位於魔都的海昌眼鏡總部，還處在戴罪立功考察期內的公司供應鏈總監史明德，步履輕鬆地照常來上班。
之所以說戴罪立功，是因爲此前他跟天元光學的合作決策失誤、導致公司沒能斬獲更多的預期利益。夏天那一系列官司判完後，他就被降低了待遇和職級,收入砍了一大塊。
只是公司暫時找不到接手的人，工作肯定需要交接，這纔給他多半年的緩衝考察期。如果到年底依然拿不出止損或者別的解決方案，他的供應鏈總監職位肯定會被別人取代。
好在最近情況有所好轉，公司發動價格戰以來，低端隱形眼鏡市場份額被搶回來很多，雖然不是他的功勞,卻也有助於他保住位置。
星期一總是忙碌的，他一到辦公室就有很多紛繁複雜的郵件要處理，再開幾個例行短會，大半個上午就過去了，差不多已是11點。
再次回到辦公室時，他剛有時間坐下來衝一杯咖啡，忽然市場部一個跟他平級的同事、公司的銷售總監程朗，神色冷峻地拿着幾頁文件，步履焦躁地走進他辦公室。
程朗也不跟他客氣，直接就問：“老史，有個事兒問你一下，之前你們供應鏈管理部，在考覈技術供應商的時候，有沒有充分盡調當前供應商的額外技術合作潛力？
我就直說了吧，我指的是天元科技，之前我們租了他們四年低度隱形軟鏡材料專利授權那家公司。你之前知不知道他們還有新的後續、相關專利技術在對外尋求轉讓？有沒有嘗試接觸？我說的是美瞳新材料的專利。”
史明德有些不快，但也只能忍着，程朗跟他關係還行,
而且之前“挽回低度隱形鏡片銷量下滑”的操作，是市場部門那邊負責實施的，打價格戰的決策也是程朗推動的。換句話說，程朗也算間接拉了他一把，爲史明德的錯誤決策止損了。
所以史明德回答時，強行讓自己的語氣聽起來和善一點：“程老弟，你這話怎麼說的？天元光學有後續技術一直在研發，這個我當然知道。
但是都沒有進入實質審查階段，國知局官網上是查不到細節的，靠不靠譜沒保障。這種情況下，顧轍也沒主動來找我們兜售，我們也就假裝不知道唄。”
程朗聽了不禁有氣：“你不知道他們的技術是否靠譜？老史，這兒沒有外人，我就明人不說暗話了——常理度之，都沒申請公開、進入實質審查的發明專利，確實有較大概率不靠譜。
但顧轍是什麼人？他過去這一年多裏搞的發明創造還少？在東海省他上了多少次電視、報紙，被當成東海大學的產學研有機結合典範來宣傳，還上央視《今日說法》了。
你查查他在JMC和大分子快報那堆高端外國材化期刊上的文章數量，也該知道他一口唾沫一個坑！你居然不知道主動去跟他接觸？
退一萬步說，就算你不知道他的技術是否靠譜，上個月天元光學40多塊錢一副的美瞳鏡片在淘寶上開始批發，那你也該看出他靠不靠譜了！我們的生產成本都能是他零售價的三倍以上！”
史明德看在對方幫過他的面子上，全程忍住了對方的吐槽，等程朗說完，他才息事寧人地說：
“我知道顧轍賣得便宜，但是這不才剛開始麼，我們還能多觀望一下，我覺得至少今年年內不用太急。
我記得你們部門去年美瞳的銷售額才九百多萬吧？這就已經算全國前三了。顧轍這人胃口太大，仗着自己有獨門技術，每次都是獅子大開口。
我雖然不知道他前幾個月跟依視路達成海外合作時、坑了依視路多少錢。但我敢保證，以顧轍的喫相，他坑走依視路的錢，絕對不會低於他年初來我們這兒賣第一代技術時、報的那個兩千萬人民幣買斷的一口價！
我們做供應鏈管理，做採購，也要想着壓價的，不能慣着這種唯科技論的瘋狂科學家！我們要讓他看看市場不是有科技就能掌握住的，營銷、宣傳、推廣、品牌一樣重要！
每個環節都有創造巨大價值！被科技研發一個環節把絕大部分利潤喫走了，其他領域怎麼活？還怎麼是長久之計？
這種人你必須拖他，不能馬上接觸，防止他狂妄自大。要在市場上打擊了他的氣焰，纔好便宜點的價格拿他的技術——如果這個技術授權真的非拿不可的話！”
史明德這番話如果放在平時，程朗還是挺愛聽的。畢竟他強調了營銷的重要性，吹捧了對方。
很多大公司裏，市場部和研發部總是會選擇性失明、過分強調自己的重要性。市場人員覺得都是老子營銷功夫好，那麼平平無奇的產品都能賣出去。
而研發部也會覺得“老子做出那麼有競爭力的東西，賣得好是天經地義的，只要銷售不是智障都該賣得出去”。
然而，程朗今天卻不能喫這一套，他只是潛意識裏短暫認同了對方几秒，隨後立刻恢復了嚴峻的表情，把那幾頁紙往辦公桌上一推：
“十月份的銷量數據都已經出來了，我們的美瞳銷量下跌很厲害，整體下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越來越慘烈的趨勢。我隨便抽了幾天來看，下旬估計比去年同期跌了三分之二。
最關鍵的是，根據公開可查的電商渠道，天元光學10月份的美瞳出貨金額，已經是我們去年同期的一點五倍了。”
史明德一愣：“一點五倍？那也不是很高吧。這個市場就那麼小……”
程朗一戳報表上的一行數字：“看看清楚！他們的銷售單價是我們的四分之一不到，總銷售一點五倍，就意味着銷量已經是我們去年同期的六倍了！尤其是中下旬開始，增長很誇張！
美瞳這個市場的容量，之前都被我們嚴重低估了！雖然不排除這裏面有經銷商們嚐到甜頭、覺得美瞳風口要來了，所以報復性囤貨、暫時還沒全部流到消費者手上，但風口趨勢絕對是解釋得通的！”
程朗說罷，有些恨鐵不成鋼地往休息沙發上一座，扯了扯領帶，恨鐵不成鋼地說：“你們爲什麼不積極一點，趁着顧轍還沒證明這個市場很大之前，就跟他接觸談授權費呢？
哪怕之前大家打過官司，我們沒勝訴，被他搶回一點生意，也還是有好好坐下來繼續合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇，只有永遠的利益。
現在這樣，顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢，你再去要授權，肯定會更貴！而且他的美瞳定價策略、一直盯着我們的傳統透明鏡片的價格戰尺度，我們傳統鏡片賣幾塊錢，他美瞳也賣幾塊錢。