“剛纔說到哪兒了？”喝了一口水，顧轍原本打算自己把開會的思路找回來，但發現史明德的打岔徹底打亂了他的記憶，只好開口詢問下屬。
“呃……說到目前樹脂鏡片材料的幾個性能痛點、未來新材料研發要重點攻克改良的方向。”三人中最爲低情商但也最技術宅的沈明博,立刻二話不說就把話題接過去了。
剛纔的研發會議，確實還在盤點攻關重點的階段，梳理後續的努力方向。
而魏一平和金燦這倆拿錢辦事、更在乎待遇的傢伙，則明顯沒反應過來。
他們腦子裏還在被剛纔顧總那句“五百萬一年，沒得談價”的霸氣說辭，震得餘音繞樑、腦鳴不已。此刻滿腦子想的都是錢,想着在公司的錢景。
雄心壯志高下立判。
魏一平甚至還沒有察覺，忍不住追問：“顧總，我記得您說過,美瞳新材料專利，之前授權給依視路的時候，米國和歐洲國家的那部分獨佔授權，也就分別賣了700萬美元？
怎麼國內一年、隨便一家普通授權，就要租500萬人民幣？那要是租滿20年，不得1個億了？比全部外國市場加起來授權還貴啊。我們國內市場已經這麼值錢了？是不是老外都不讀書不近視啊。”
顧轍臉色一沉，敲打道：“這是你倆該關心的問題麼？你倆就負責拿錢做事，好好把安排的實驗室任務搞定，跟着鄭教授這麼些年，我當你們是學長，你好歹拿出點科研激情來好不好？
你們四季度別想拿額外獎勵了，沈明博我會酌情加錢的。好好看看清楚你倆和沈哥的差距,他關心的是什麼你們關心的是什麼——
我不是罰你們八卦，八卦沒有錯，是天性，我是罰你們不專注，一個電話進來聽到一點新聞，就連自己剛剛討論的正事兒都忘了！都答不上來！”
敲打完之後,顧轍也知道，這種話題既然被挑起了，不說清楚這些人肯定會百爪撓心、八卦之念愈盛，還是得徹底說清楚，給這些傢伙止止癢。
他向來都是賞罰分明，說好了罰不專注不罰八卦，就要切實做到。
“一般來說，如今眼鏡行業的技術估價，歐洲和北美市場單獨拿出來、都是不會比國內低太多的。高端技術、昂貴產品，歐美比我們市場容量還大，誰讓我們窮呢。
但是低端市場，便宜貨的技術，國內價值比歐洲和北美任意一方都高，但低於歐美相加總和。按說歐美授權我總共賣了700萬美元，每家350，國內價值應該在500~600萬之間比較合理。
不過，生意從來都是要分快錢慢錢、還要看你自己是不是鞭長莫及。我不可能去海外鋪設自營銷售渠道，國內如今能做起來，也是趁着電商剛出現、網上觸達經銷商鋪貨。
一個我去不了的市場，不可能親自做，當然只能賤賣一點。我自己也能親自下場攪混水的地方，當然要多撈一點。而且國內以靈活出租爲主，沒人會真租滿20年的，也就維持先進個五六年而已，最多不會超過十年的——
你倆雖然是搞化學的，不至於這點商業常識都想不明白吧？要真這樣，你們還不如學學沈哥，好好專注自己的強項，別瞎操心，讓專業的人做專業的事！”
按照每年收1000萬到1500萬人民幣來算，領先行業五六年顧轍還是絕對可以保證的，也就是領先到2010年之前，那就是六到九千萬人民幣的進賬了。
如果表現再好一些，最多撐到2012/13年之前，那就總計接近一個億的細水長流。按照2010年代的匯率，基本上也是1500萬美元往上了。
所以說海外部分的技術，顧轍基本上是用打對摺甚至打四折的總價、一次性拿到手，就是因爲他沒能力親自去攪混水，也沒有其他大牌看得上。當然，如果把未來這七八年的利息算上，實際上依視路也沒佔太多便宜，基本上算是比國內打了六到七折。
國內其他再小的客戶，以後估計就只能由天元光學承諾價格給他們做貼牌了，這樣比較容易算賬，雙方都不擔心虧。
顧轍見上面這些內幕聊完，魏一平等人還聽得很有興趣，他也就順勢再稍微多說兩句：
“除了直接租一般授權、讓幾個大牌自己生產以外，我還會讓天元光學後續給小牌合作商做貼牌的，不打天元的商標，ODM模式。
之前我讓林靜靜討論了一個合作方案，凡是承諾一年訂貨10萬副以上的品牌客戶，我們比淘寶價目前最低的42塊再打掉六塊錢折扣，而且貼他們的牌子。
生產成本16，賣36。等於是生產企業毛利加上專利費，每片只要20塊。10萬片就等於是給我200萬。這個比500萬一年固定租授權靈活多了。
海昌依視路最後如果就範的話，500萬掏了，他們就得確保每年賣出25萬副以上的銷量。如果賣不到，就還不如B方案靈活省錢了。但超過25萬銷量的話，依視路和海昌就能省錢。”
顧轍隨口說的這些數字，倒也不是非常嚴謹。那些一年10萬片的小客戶給的那部分利潤，嚴格來說也不能全算專利費。
畢竟天元光學還幫着生產了，生產企業本來就該有合理利潤。按照行規毛利25%，16塊成本的鏡片，至少五六塊毛利。
考慮到天元光學也是顧轍自己的，左手倒右手，稍微寬容一點，給朱怡婷那邊留了八塊毛利。
等於是16塊的東西賣36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技這兒收12專利費。
魏一平和金燦瞭解清楚這些內幕之後，不由很是慚愧。
一想到過去這一個多月裏，他們因爲自己女朋友在旁邊嘰嘰歪歪、擔心他們進了不靠譜的小企業，公司沒前途沒有長遠利益，還吐槽不如去兩桶油的聚酯研究所之類的單位。
真是頭髮長見識短啊。
顧總對於這些傢伙的心態變化，自然也是洞若觀火，看他們面露愧色，顧轍不動聲色地趁熱打鐵，跟最心無旁騖的沈明博說：
“沈哥，跟着我幹，絕對比進央企科研院所有錢途，央企能開到多少工資？最多就是公積金變着法兒往高了發、再給弄點內部廉購房！
你好好幹，明年幫我多出幾個成果，我保你一年之內湊夠首付、直接上車。再說細點，明年秋天、金九銀十九銀十之前，讓你攢夠首付上車！你們倆，也要看你們表現了。”