“我先說吧。”李大琪清了清嗓子：“我覺得這些高考的複習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因爲需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪裏會考什麼大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的。”
“我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些。”
說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我只想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來。”
宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受衆的羣體。
正如他說的那樣，高考複習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受衆的羣體不一樣，這從商業角度來說就是消費羣體的區別。
消費羣體決定了後續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關於如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。
“顧傑，你呢？”宋援朝向顧傑望去。
顧傑撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那麼是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起復習和交流信息，比如哪裏有新的教科書和課外輔導書出來什麼的，打聽到消息後會一起去排隊買回來……。”
不等顧傑說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎麼就沒想到呢，曉芸不就是準備考大學了麼？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事麼？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子裏這種消息傳的很快，這個辦法好！”
顧傑的想法也不錯，而且針對性更強，至於其他的顧傑和李大琪一樣，因爲時間太短他們所想到的也就這些了，但對於宋援朝來說已經很是滿意了。
“琢磨的不錯，這些方式都可以。”宋援朝當成就表示認可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧傑極爲高興。
“這事暫時放一放，先說其他事。”宋援朝喝了口水對大家道：“今天在廠裏我師父把我叫了過去，製作和印刷高考複習資料這件事學校方面已經同意了……。”
話音剛落，李大琪和顧傑都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結果之前一切還都是未知。而現在宋援朝明確告訴他們學校已經同意了這件事，那麼等於這件事鐵板釘釘了。
“別高興的太早。”見他們一副欣喜的樣子，宋援朝潑了盆冷水，當即就把周校長提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧傑兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國也皺起了眉頭。
“這樣一來不虧大了？”李大琪心裏粗粗算了下，臉色頓時沉了下來：“援朝，學校要這麼多？如果只是十幾二十冊也就算了，可現在單科就要去300冊，三門加起來不就近千冊了？這得花多少錢？”
“總印刷數量超過5000冊的話單冊成本大概每冊在1元左右。”宋援朝澹澹說出了這個數字。
“那不得上千元？”所有人頓時嚇了一跳，上千元啊！這可絕對不是小數，萬一賣的不好的話這買賣非得賺不到錢還得虧錢，要知道現在工人每月的工資才40左右啊。
“宋哥，這事就不能商量？”顧傑緊皺眉頭開口問。
見宋援朝緩緩搖頭，顧傑的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風險實在是太大了。
“要不我們去找其他廠子印？”李大琪提了個主意。
可話剛出口他馬上就絕對不妥，連連搖頭。因爲這參考資料的印刷可不是簡簡單單找一家廠子印刷就成的，其中關鍵是這些資料的來源。
一時間屋裏靜了下來，李大琪等人都臉色不太好看，剛纔熱鬧的討論場面變得額外平靜。
“援朝，你就別賣關子了，有什麼想法直說吧，都是自家兄弟你覺得這樣有意思麼？”正當李大琪和顧傑爲之困惑和糾結的時候，一旁的秦正國突然開口說了這麼一句話。
宋援朝斜着眼打量着他，秦正國抽了口煙衝着他咧嘴一笑：“你小子從來就是不打無準備之仗，如果這事就這麼黃了你還把我們叫來聊什麼聊？剛纔和大琪、顧傑聊的這麼熱鬧，難道就是爲了現在尋我們幾個開心不成？”
“哈哈哈，你呀你，你怎麼知道我有主意的？”宋援朝頓時哈哈大笑，拍着秦正國肩膀反問。
“切！在西北一起呆了這麼多年，同住一個屋同睡一個炕，你小子屁股一撅我就知道你要拉什麼屎，能瞞住我？實話告訴你，在安東我可有個外號，你知道人家叫我啥不？”
“啥？”
“大聰明！”
秦正國洋洋得意：“老夫掐指一算，果然不出所料……。”
宋援朝撲哧一聲差一點沒笑到地上去，這小子什麼時候有了大聰明這個外號？
現在這個外號還不是後世的貶義，可不知道怎麼着宋援朝聽了就想笑。
“行啦，笑幾下就得了，還沒完了？把你琢磨的快說說，我們也聽聽。”瞧着宋援朝笑得要喘不過氣的樣子，秦正國丈二和尚摸不着頭腦，不明白宋援朝究竟在樂些什麼，不過他總覺得宋援朝這笑似乎有些不一般，一時間想不明白的他索性不想了，催促着宋援朝揭開謎底。
“好好好，我說我說。”宋援朝抹了把笑出來的眼淚，喝了口水這才說。
“其實嘛這個事要辯證地來看，學校提出的條件雖然有些過，可同樣也合理。畢竟學校提供了資料，也提供了生產場地，而且二中原本就有今年參加高考的畢業班，這資料印出來二中內部使用也是應該的。”
見李大琪正要開口說什麼，宋援朝示意先讓他說完。
宋援朝繼續說道：“塞翁失馬焉知非福，這道理大家都懂吧？二中提出的這個條件雖然對我們有所損失，可在我看來同時也是個機會。前面大琪和顧傑都說了關於銷售的想法，你們琢磨的辦法是可行的，但是我覺得這樣做的話還是有些難度，有一個關鍵問題你們沒考慮的。”
“關鍵問題？”衆人你看看我，我看看你，一時間沒明白宋援朝說的關鍵問題是什麼。
“我問你們，誰知道今年高考是什麼時候。”
“七月啊！七月七到七月九這三天。”李大琪毫不遲疑地回答，李曉芸要參加高考，所以在家李叔和董阿姨不知道唸叨這個時間多少回了，李大琪早就聽得耳朵起了繭子。（當時高考時間和現在高考時間不同，而不是後世的六月七日開始高考）
“現在幾月了？離高考開始還有多少時間？如果按照在外面擺攤售賣的話你們一天能保證賣多少出去？”宋援朝直接提出了這三個問題。
衆人一時間沉默了下來，眼下馬上五一勞動節了，印刷高考複習資料需要時間，就算明天和廠子裏談妥馬上開始準備開工的話最起碼也要近一星期時間才能做好資料整理和凸版再開始正式印刷裝訂。
這樣一來等弄完這些，裝訂成冊的資料到手恐怕也要五月中旬左右了，離高考時間已經不到了兩個月。
這兩個月中間還要包括把資料銷售出去的時間和考生到手後做習題複習的時間，其中的時間已經很緊張。如果時間把握不好，或者說一開始的銷售情況不理想的話，那麼隨着高考時間的越來越近，這些資料的價值也會不斷下跌。
當然，這些資料今年不用明年也可以用，可以放着提供給明年高考的學子。可是這就等於浪費了足足一年的時間，從商業的角度來看是完全得不償失的。