雖然林宇航不是搞製藥出身，來八廠的時間也短，可他在這方面還是下了大功夫的，短短時間裏對於實際情況還是做到了瞭如指掌。
八廠不是一廠、二廠這些大廠，連三廠、四廠這些廠都不如，再加上八廠的前身只不過是一個普普通通的藥房，沒有什麼底蘊，自然也沒有什麼拳頭產品。
目前，八廠生產的中成藥主要有兩種，一種是銀翹解毒片，另一種是止咳丸。至於藥劑也是兩類，一類是感冒沖劑，另一類是保和顆粒也叫消食片。
這些都是極爲普通的產品，其中也就銀翹解毒片和感冒沖劑稍好些，這兩種藥都是用來治療感冒的，使用比較頻繁。
至於止咳丸，說句不好聽的就和以前天橋賣的大力丸沒什麼區別，功效聊勝於無。保和顆粒就更不用說了，以目前老百姓的家庭條件哪裏有太多錢大喫大喝的？出去走走，無論男女老少個個身材“苗條”，後世隨處可見的胖子簡直鳳毛麟角，平時喫頓肉都是奢侈，保和顆粒這種玩意根本就用不着。
除去這四種外，更多是藥膏了。
這些藥膏基本都是枇杷膏、止咳糖漿之類，也屬於常用的中成藥類別。可相比一廠二廠這些大廠，八廠的這些牌子不響亮，產品普通，功效雖然差不多，但人們在選擇的時候很少會第一選擇使用八廠的產品。
一百多萬的庫存中80%都是藥膏，一來藥膏的體積大，二來藥膏的保質期稍長些，需求羣體也多些，再加上原來廠子的生產計劃中藥膏所佔比例更多，所以就導致了目前這個情況。
宋援朝在徵得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏，取出裏面的產品細看了起來。
八廠生產的枇杷膏和其他廠子生產的沒什麼兩樣，用一個小玻璃瓶裝着，褐色的玻璃瓶大約拳頭大小，瓶口蠟封，正面貼着枇杷膏三個大字，下面是生產廠家名字地址這些，拿在手裏平平無奇。
“這一瓶多少錢？”宋援朝問。
林宇航回答：“出廠價一瓶1.57元，零售價加0.23元。”
算了下，也就是零售價格1.80元一瓶，這個價格說高也高說不高也不高，雖然現在物價低，可畢竟枇杷膏用的是枇杷作爲原料，枇杷作爲季節性水果原料的價格擺在那邊，而且現在的中藥廠產品都是貨真價實的，用料實在。
“止咳糖漿呢？”宋援朝手指着邊上一倉板問。
“止咳糖漿就便宜了，出廠價0.75元，零售價加0.16元。”
宋援朝點點頭，隨後又問了問一廠二廠的同類產品價格，對此林宇航早就做了功課，當即做了回答。
相比八廠的，一廠二廠的產品稍高些，不過高的也就是有限，枇杷膏貴五分，止咳糖漿貴二分，可就算價格稍貴，無論病人還是醫生都願意選擇使用他們廠的而不是八廠的產品，誰讓八廠的名氣不響亮呢？
再詢問了下這些藥膏庫存情況，宋援朝心裏有了底，繼續在倉庫裝了一圈後就表示看完了，隨後和林宇航一起回到他的廠長辦公室。
回到辦公室，林宇航給宋援朝泡了杯茶，兩人坐下後迫不及待問：“怎麼樣援朝，看下來後有什麼想法麼？”
“這沒問題，我馬上把他叫來。”林宇航也不問宋援朝見供銷科長幹嘛，起身走到辦公桌前拿起電話打給了供銷科，片刻後一個年紀四十多歲，看起來有些精明的男子敲開了廠長辦公室的門。
“廠長，您找我？”
“老呂，來來來，過來坐。”林宇航招呼着呂科長進來，指着宋援朝介紹道：“這位是我的朋友宋援朝，京師大學的，今天過來幫忙看看廠子的情況。”
“您好宋老師，感謝您百忙之中來我們廠視察。”呂科長笑容滿面向宋援朝伸出雙手，顯得無比熱情。
宋援朝這時候納悶，自己什麼時候成老師了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心裏有些明白了，也不糾正對方的錯誤微笑着和呂科長握了握手。
寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不繞圈子直截了當詢問廠子的供銷情況。對於採購方面他不熱衷，主要是詢問八廠的銷售渠道，呂科長是老供銷了，這些都是他的本職工作，當即詳細給宋援朝解釋了起來。
雖然呂科長在供銷經營上比較豐富，可對於產品的銷售思路依舊停留在原本計劃經濟的基礎上。不過話說回來這也難免，畢竟藥品這種東西和普通產品不一樣，普通產品的市場受衆面廣闊，不侷限於單一的渠道。
但是藥品就不同的，尤其是像八廠這些中藥廠，主要的銷售渠道基本就兩個，一個是各大醫院，另外一個就是藥房。
八廠在這兩個渠道的關係還是比較完善的，根據呂科長的介紹，八廠同整個燕京各大醫院包括藥房都有合作，而且合作關係已經好多年了。
除此之外，燕京周邊也有不少鄉鎮醫院和藥房有一定的渠道，只不過隨着市場開放的變遷，再加上八廠這些年一直生產的老三樣產品，還有宋援朝曾經提到過的關於西藥和中藥的問題，使得八廠的產品一直不是很好銷，這些年來逐步走了下坡路。
“具體的銷售手段呢？哦，就是你們怎麼把產品推銷出去的？”宋援朝聽完了呂科長的介紹後又問。
“銷售手段？這……。”簡簡單單的一個問題讓呂科長一愣，他有些不明白宋援朝爲什麼會問這個問題，因爲在他看來這根本就沒必要問。
“老呂，宋老師想了解什麼你就說什麼唄，這又不是什麼祕密。”一旁，林宇航開口道。
呂科長笑笑點頭，想了想說道：“宋老師，其實您說的銷售手段還真不是什麼，怎麼說呢，我們的產品和服裝呀，食品呀都不一樣。我們是藥廠，生產的是藥，藥是用來治病的，使用它們的都是醫生和藥房直接銷售給有需要的羣衆。”
“一般來說，我們會提前把產品名錄給醫院或者藥房，然後定期送一批過去。醫生給病人看病的時候會根據病人情況開處方，開處方的時候如果用得着我們的藥，那麼就會由病人去醫院的藥房或者外面的藥房購買。當然了，這也不是絕對的，因爲我們許多中成藥不是處方藥，在藥房可以隨便購買，這也是一種方式。”