“還有件事我得提醒您。”
“援朝你說。”林宇航擺出一副洗耳恭聽的架勢。
“這個產品和你們之前的產品不一樣，銷售的對象也有所不同。之前八廠生產的都是藥品，哪怕後來的枇杷膏和止咳糖漿換了包裝後同樣也屬於藥品。”
伸手在一旁的紙盒上點了點，宋援朝問道：“現在這個產品您覺得是藥麼？”
“這……。”林宇航一時間不知道怎麼回答，人蔘蜂皇漿是藥麼？說它是藥有些牽強，因爲這款產品主要用途用來保健的，而保健這個名詞是宋援朝之前爲林宇航出主意時提出的。
但在中藥裏，許多產品既是藥也屬於保健產品的同樣也有，比如大名鼎鼎的阿膠就是這類，還有尋常使用的一些冬季的滋補膏方等等。
這些東西說藥是藥，說不是藥也不算藥，主要的功效就是滋補保健。現在宋援朝直接問出這個問題，讓林宇航不知道怎麼回答。
其實林宇航的反應是正常的，因爲在人蔘蜂皇漿出世之前內地市場從來沒有一款真正的保健品存在，當然也談不上保健品市場。
人們對於保健品腦海中沒這個概念，就連相關部門也沒有保健品的說法。這也是原本歷史上1984年左右人蔘蜂皇漿出世後各類保健品不斷誕生，這才形成了保健品市場的開端。
但在之後很長的一段時間裏，對於保健品這個概念依舊沒有和藥品進行區分，而且許多保健品直接使用的是“藥”字號備案批文，也就是說從這方面來講是作爲藥品來生產和銷售的。
但在實際操作中，保健品又和藥品市場完全不同，無論銷售模式、渠道、受衆等等都不一樣，這也造成了在一定程度的管理混亂。
直到九十年代中期，國家才正式規定了保健品的類別，把保健品從藥品做了區分，並且以“健”字號替代之前使用的“藥”字號，設立相關部門。
“目前國家對這類產品並沒有正式的規定和定位，在生產中依舊使用的是藥品的管理模式。但是二哥，您可別忘了，當初我們聊過對產品定位這個問題，而且現在這個市場完全是空白的，所以雖然它在生產和其他方面都是以藥品來分類，可實際上卻又不是藥品。”
宋援朝很認真地提醒道：“既然是保健品，那麼它就不再是純粹的藥品，可以作爲一個特殊商品投放市場。這樣一來，產品的銷售渠道和麪對的客戶就和之前不同了，你不可能奢望在醫院由醫生來開這產品的處方，至於藥房銷售倒是沒問題，畢竟阿膠這類產品在中藥房同樣有售，可僅憑藥房一個銷售渠道是遠遠不夠的。”
“你的意思是說把這個產品當做普通商品來進行銷售？”林宇航是個聰明人，很快就明白了宋援朝的意思。
“對！”宋援朝點頭道：“保健品和普通商品一樣，面向的受衆遠比藥品要大許多，所以銷售渠道不能使用老一套，要用普通商品的銷售模式來進行銷售。而且在銷售中必須突出產品的保健功能，讓大衆明白產品的供銷，心甘情願地購買它。”
林宇航仔細思索着，默默點頭，宋援朝說的沒錯，這的確是一個和之前供銷體系不一樣的銷售模式，這對於八廠的供銷科是一個極大考驗。
八廠作爲中藥廠，供銷模式一直是在醫藥系統裏打轉，除了醫藥系統外八廠從來沒有和其他銷售渠道，比如供銷社、大百貨等等根本就沒有合作關係。而現在，這個格局必須打破，這樣一來整個銷售對象和方式將有一個翻天覆地的變化。
“援朝，這個工作我會督促供銷科儘快想辦法，不過以目前八廠的供銷渠道要一下子在市場上鋪設是有很大難度的，這個問題你有沒有辦法解決？”
“這個簡單。”宋援朝胸有成竹笑道：“二哥，您知道廣告麼？”
“廣告？聽說過，你意思是打廣告？”
“對！”宋援朝點頭：“人蔘蜂皇漿可以是國內第一款保健品，要讓全國上下知道這款產品的好處並讓商業渠道接受和願意銷售它最好的辦法就是打廣告。您想，只要八廠在中央臺打電視廣告，然後再在一些全國性的報紙上同步刊登廣告，這樣一來大家不都瞭解到這款產品了麼？到時候市場的鋪設和銷售就不會有太大問題。”
“廣告真有這樣的效果？”林宇航將信將疑。
“呵呵，您試試不就行了？對了，廣告內容必須突出產品的功效，讓人一目瞭然人蔘蜂皇漿的好處所在，此外廣告要新穎，有特色，讓人一見之下就牢牢記住。”
“可是這廣告費用應該很貴吧？”林宇航艱苦樸素慣了，下意識問。
“我說二哥，捨不得孩子套不住狼，這該出的錢還是得出，你總不能奢望什麼都不幹消費者就心甘情願掏錢買你的東西吧？”
林宇航啞然失笑，看來自己的思路的確需要改變，對於宋援朝的建議林宇航還是很看重的，當即點頭，表示回去後就討論這個問題，儘快拿出方案。
接着，對於廣告的問題林宇航和宋援朝又討論了近半個小時，大致瞭解了下打廣告必須的內容和要求，看看時間差不多了，林宇航起身告辭，今天雖然是休息天，可新產品上市在即，廠子那邊林宇航還得親自盯着，要不然他不放心。
宋援朝和林燕送林宇航出門，等林宇航騎着自行車離開後，宋援朝輕嘆了一聲。
“怎麼了？”林燕有些奇怪地問，剛纔宋援朝還和二哥侃侃而談呢，怎麼突然情緒變得感慨起來了？
“沒什麼，就是看着二哥這樣辛苦有些感慨罷了。”宋援朝笑笑說道。
實際上宋援朝現在的心裏是有些糾結的，保健品市場究竟是怎麼回事宋援朝比這個時代的任何人都更清楚。
現在，八廠的產品已經確定，接下來很快就要正式推向市場，一旦人蔘蜂皇漿這類保健品大賣，那麼保健品市場就將迎來一波兇猛的浪潮。
就如同打開了潘多拉的魔盒，宋援朝親手放出了保健品這個兇猛的野獸，他這樣做也不知道是否正確。要知道隨着保健品市場的誕生和迅猛發展，接下來的十幾年甚至二三十年，保健品這個產品的名詞給人帶來卻是譭譽參半的印象。
不過轉念再想，保健品市場的誕生不是宋援朝能夠阻止的，哪怕宋援朝不給林宇航出這個主意按照歷史的慣性依舊會產生。而到那時候，全國上下各類保健品如同雨後春筍一般層出不窮，產品質量參差不齊，倒不如由八廠來做這個先驅者，至少有林宇航在八廠，對於產品的質量和功效還是有一定保證的。