聽完後，宋援朝一時沒有說話，只是靜靜坐着抽着煙，思索着孫耀良剛纔話裏的內容。
不得不說孫耀良給了宋援朝一個很大的驚喜，他對於鹽汽水的銷售不僅有了一個非常可行的銷售方式，此外還和其他產品結合起來，造成了一個類似廣告的效應。
其實這些日子宋援朝已經開始琢磨起廣告這件事了，只不過目前要用錢的地方太多，再加上銷售面還沒鋪開，短時間內沒必要打這個廣告。
可不管怎麼說，一分廠要徹底有所改變，靠修煉內功和銷售員跑市場是遠遠不夠的，何況現在的一分廠僅僅只是在原有基礎上調整管理方向改變困境，離真正的脫胎換骨還差得遠呢。
所以廣告這個問題宋援朝只是暫放卻不是不打，等到時機成熟他自然會考慮在電臺、電視上打廣告。可今天孫耀良和他聊鹽汽水的銷售，卻讓他看到了一個在銷售的同時順手打廣告的機會。
仔細想了想，宋援朝開口問了孫耀良幾個問題，孫耀良一一做了回答。
等聽完了孫耀良的回答後，宋援朝心裏有了底，當即就和孫耀良交代了起來，聽着宋援朝的交代內容，孫耀良越聽眼睛越是發亮，他怎麼都沒想到自己的一句建議就讓宋援朝想到了更深入的東西，並且在這基礎上延伸出去，打開了另一番天地……。
何偉的心情非常不錯，回到一分廠上班已經一星期了，在這一個星期裏他學到了許多，讓他受益匪淺。
真正當了銷售員，何偉才明白自己當初和三弟一起琢磨着幹個體戶是多麼隨意的決定，如果當時自己真的這麼去幹了，弄不好虧本的可能性太大了。畢竟自己從來沒有接觸過做買賣這行，一個什麼都不懂的菜鳥一頭扎進去運氣好的或許可以賺到錢，可一旦運氣差些，不是被騙就是血本無歸。
在孫耀良的教導下，何偉才漸漸懂得什麼叫市場，什麼又叫銷售，做生意應該是怎麼做的，考慮的問題重心在哪裏，應該和客戶是怎麼打交道等等。
這些如果自己摸索的話或許要很長時間，甚至等自己撞個頭破血流，吃了幾次虧後才能慢慢總結出來。而現在在孫耀良的言教身傳之下，何偉很快就搞明白了這些，並且付諸於實際之中。
當然了，現在的何偉離一個真正合格的銷售員還差得遠呢，他只不過是一個剛剛踏入這行的年輕人。不過何偉相信，用不了多久他就會出師，從而完成從菜鳥到老鳥的蛻變過程。
和三弟何驍相比，何偉的性子更沉穩些。
性格的差異註定何偉不會像何驍那樣和人自來熟，而且嘴皮子也沒何驍那麼利索，不過何偉有他的優點，那就是他考慮問題往往也更深入些，每天下班回到家，何偉都會靜靜地把今天一天的經歷在腦子裏過一遍，回憶着同每個客戶交流的過程。
就和下圍棋一樣覆盤，找出一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之處，琢磨着下一次如果碰到同樣的問題自己應該用怎樣的方式去應對等等。
除此之外，何偉還有一個本子，這個本子上密密麻麻記錄着每個接觸過的客戶詳細資料，甚至連對方的家庭情況和個人愛好等等也做了備註。這些在何偉看來目前或許沒什麼用，但以後肯定是用得上的，把工作提前做仔細做紮實，才能揚長避短，發揮自己的優勢。
比起能說會道性格外向的弟弟何驍，何偉差得遠。
小組解散後的幾天裏，何偉的銷售成績可以用一句慘不忍睹來形容，相比別人每天不斷上升的客戶名單，何偉談成的客戶數量連別人一半都比不上，尤其是和第一名的何驍比，只有他的四分之一。
面對這樣的結果何偉心裏異常焦急，他甚至擔心這樣的成績下去弄不好就得被踢回家了。要知道他們這些合同工可是有試用期的，在試用期裏不合格這份工作就直接丟了。
銷售成績差，市場始終打不開，何偉不免急得有些上火了，嘴上還起了個大泡疼得連喫飯都困難。正在這時，孫耀良注意到了何偉的焦慮，特意找他談了談。
談話之初何偉心中忐忑不安，生怕一句“試用期不合格”的話從孫耀良口中說出，直接打發他走人回家。
還好，孫耀良並沒有說這話，相反還關切地詢問何偉在工作中有什麼困難，是不是碰到了無法解決的問題，又或者有什麼需要幫助的。
面對孫耀良的關心，何偉起初並沒打算說心裏話，可隨着孫耀良真摯的詢問，再加上這些日子心裏的煩悶，何偉還是慢慢把自己面臨的問題講了出來。
認真聽完了何偉的講述，孫耀良又詢問了何偉這些日子究竟是怎麼做的，甚至還看了看何偉那個記錄了客戶資料的本子。
等看完後，孫耀良告訴何偉不用着急，銷售工作並不是只有一個固定模式，每個銷售員的性格作風都是不一樣的，有的人性格外向，有的人善於和人交流，也有的人對市場的把握敏銳等等。
人和人之間都有着區別，這天下還沒有兩片完全相同的葉子呢。銷售員也是如此，性格和作風的差異註定了他們採取的銷售方式不同，這是很正常的一種情況，別人的辦法好用，但不一定適合他，而他的模式也不一定適合別人。
找到最合適自己的模式，這纔是打開局面的最好辦法。銷售看的是整體，是長遠，短時間並不能說明什麼。而且在孫耀良看來，何偉如今已經走在了正確的道路上了，他現在需要的僅僅只是時間而已。
孫耀良安慰並鼓勵何偉不用過於擔心，繼續按照自己的想法大膽地去做，一個星期的成績代表不了什麼，銷售公司這邊也不會僅僅以目前的成績就否定一個剛剛接觸這行的員工。
從孫耀良那邊出來，何偉的心情好了許多，一直籠罩在頭頂的烏雲也因爲孫耀良的那些話被驅散了。
孫耀良給了何偉信心，同時也堅定了他能做好這行的信念，緊緊捏了捏拳頭，繼續騎上他那輛破舊的二八大槓，精神抖擻地繼續出去跑業務了。
等到了七月中旬，何偉的銷售成績開始明顯好轉，手上的客戶數量也慢慢追趕了上來，七月下旬的時候，何偉的銷售數額破天荒地已經排在了第三位，如此明顯地進步讓何偉自己都欣喜不已。