孫耀良知道這家廠子，作爲一分廠的銷售負責人，宋援朝指定的銷售公司一把手，孫耀良在接手工作後就對市面上的同行競爭廠家信息進行了收集，其中就有泉林食品廠的名字。
但是對於這家廠子孫耀良知道的僅僅只是表面信息，具體的卻沒和對方打過任何交道，只曉得泉林廠規模不大，比一分廠還小一些，同樣也是生產飲料爲主，他們的橘子汽水品牌名字就叫泉林。
泉林廠的廠長是誰他知道，多大年齡也知道，可至於長什麼樣，脾性又如何……這些一概不知。
一時間孫耀良想起了前些天宋援朝提醒自己的話，那時候宋援朝就特意說過讓他不要放鬆銷售方面，同時還點出渠道爲王的觀點。當時孫耀良只是覺得一分廠的產量已經達到了飽和，目前銷售公司就算向周邊地區開拓市場也沒有迫切的必要，所以他還是覺得穩紮穩打，先把佔下的地盤基礎做紮實，同時鍛鍊一下銷售隊伍，緩一緩後再做後面的事。
從理論上來說孫耀良這個想法並不能算錯，但孫耀良忽視了一點，那就是一個市場並不是單一一家企業能控制得住的，尤其是像飲料這個技術含量不高的快速消費品，市場的競爭非常激烈。
不進則退，這點直接體現了競爭的殘酷，一分廠短短一個月裏就改變了之前糟糕的局面，取得了良好的銷售成績，這讓孫耀良未免有些沾沾自喜，同時也產生了對市場和競爭對手輕視的想法。
現在事實告訴他，自己在這方面犯了錯，僅僅一個星期的時間，就出了泉林廠這麼一檔子事。
想到這孫耀良的臉色很是難看，心裏更是焦慮。不過他還是勉強笑着對何驍說這事他辦的不錯，能夠注意市場變化，隨時向上級反饋信息，這種覺悟值得表揚，繼續堅持之類。
等煙抽完，打發走何驍，孫耀良再也坐不住，回到辦公室和下面的人說了一聲，急衝衝地就離開了一分廠。
下午三點左右，宋援朝處理完手上的工作去下面車間轉了一圈，視察完回到樓上想起了銷售公司新辦公地點的選址，順道就去了孫耀良的辦公室找他問問進展。
可到了那邊才知道孫耀良沒喫午飯就跑出去了，具體去了哪裏下面的人也不知道，一直到現在都沒回來。
宋援朝也不以爲然，還當孫耀良是因爲辦公地址的事出去看現場了呢，和銷售公司的人聊了幾句，順便問了問這幾天的銷售情況，宋援朝就回到了自己的辦公室繼續工作。
六點左右宋援朝下班，離開前特意又去了車間看看，畢竟這幾天剛剛開始翻三班，車間的勞動強度大生產任務重，他作爲總負責人在這種時候必須多多關注。
回到巷子，徑直就去了孫婆婆家喫晚飯，吃了晚飯後幫忙洗了碗快，留下來閒聊了幾句這纔回應宅。
回到應宅已是晚上八點了，宋援朝看了會報紙八點四十左右洗漱了，等弄完看了一眼擺在角落裏的座鐘已經過九點了，不由得皺起了眉頭。
“老孫這傢伙跑哪去了？不會出什麼事把？”
心裏不由得有些擔心，孫耀良到現在都沒回來，人究竟去了哪裏？現在又沒手機這樣的通訊工具，別說手機了，bb機都沒，要聯繫到人可不是那麼容易的。
雖然孫耀良的腦子靈活，又是老供銷出身，社會經驗沒什麼問題，可畢竟他來金陵的日子不長，再加上又是外地人，在金陵沒有什麼親戚，現在外面社會治安不太好，尤其是晚上亂七八糟的事不少，萬一碰上些不好的人，又或者被巡邏的聯防隊當成壞人逮起來可就麻煩了。
越想越是擔心，宋援朝哪裏還能坐得住？當即起身穿上褲子換好鞋，拿起鑰匙、手電就準備出門找人去。
可還沒等宋援朝走出大門呢，就聽到外面開鎖的聲音傳來，緊接着大門邊上平日進出的小門被打開了。
“老孫？”夜色太黑，宋援朝趕緊把手電朝前面照去，同時喝問了聲。
“是我是我，別照了，我眼都睜不開了。”孫耀良的聲音傳來，他擡着左手遮住眼。
把手電的光移到一旁，宋援朝心裏同時鬆了口氣。
“都幾點了？你怎麼纔回來？跑那裏去？”宋援朝開口就是三連問，話一出口自己都覺得怪怪的。
“別提了，家裏有喫的沒？餓死我了。”孫耀良一身臭汗有氣無力說道。
“這個點飯菜早沒了，我屋裏倒是有些餅乾，你先墊墊？”
“有喫就行，走走走，去你屋裏再說。”孫耀良說着話，和宋援朝快步就朝裏走去。
足足兩筒餅乾（油紙包的那種），孫耀良和餓死鬼投胎一樣轉眼就下去了一筒半，看着宋援朝瞠目結舌。
要知道現在的餅乾和後世的餅乾是有區別的，如今的餅乾用料都很實在，一筒餅乾是半斤，兩筒就是一斤，而且這種餅乾又乾又硬，口味根本沒辦法和後世的那種膨化餅乾相比，分量十足。
一下去一筒半，還是乾巴巴的餅乾，可想而知孫耀良餓成了什麼樣子。見着他還想繼續喫，宋援朝連忙阻止，讓他先緩緩再說，順手遞了一杯水過去給他潤潤嗓子。
喝了幾口水，孫耀良這才感覺到肚子裏舒服多了，剛纔因爲缺糖有些發暈的腦袋也好受了許多。
“給我一支菸。”
宋援朝遞過去一支，同時奇怪這小子究竟幹嘛去了？弄的和逃難似的，身上連煙都抽完了？
點上煙，孫耀良抽了幾大口，這才徹底緩過了勁。
“你去哪了？怎麼一整天都沒見你人影，還這麼晚回來？”宋援朝忍不住三連問。
“別提了，我去了一趟郊區，還去馬城那邊跑了一圈……。”
“郊區？馬城？”宋援朝一愣，有些不敢相信地看着孫耀良，金陵到馬城的路可不近，雖然開車的話不算遠，也就是60公里左右的樣子，單程中途不停的話一個小時出頭左右就能到了，來回也不會超過三小時。
可問題孫耀良這傢伙是騎自行車去的啊！按照自行車的速度來回起碼得近七個小時，如果再加上他在馬城那邊轉悠這時間還長。
怪不得這傢伙看起來一副狼狽的樣子，弄了半天是跑“長途”去了，好端端的突發奇想跑馬城那邊去幹嘛？
當宋援朝追問他爲什麼突然想起去馬城的事時，孫耀良的臉色有些不好看，他沉默了片刻，站起身對宋援朝深深鞠了個躬，滿面羞愧：“三哥，我做錯事了，我辜負了你的信任，我……我在這向你賠個不是，對不起三哥……。”
“等等，你這是什麼情況？做錯什麼事了？你先坐下把話說明白，我怎麼聽不懂呢？”宋援朝被他這一幕弄的一頭霧水，疑惑不解反問。
“我……我……唉……。”孫耀良一時間不知道怎麼說纔好，他張了張嘴嘆口了長氣，坐下後幾口就把半截煙給抽完，接着直接抓起宋援朝放在一旁的煙又點上一支，吧嗒吧嗒又抽了幾口，這才慢慢把情況和宋援朝彙報。
早上的時候，何驍跑來告訴孫耀良關於泉林廠的事，得知消息後孫耀良心裏就如同翻江倒海一般。
等何驍走後，孫耀良就急急出了門，雖然何驍已經把情況彙報給他了，但不放心的孫耀良必須要親自去看看。
就這樣，孫耀良直接騎車先去了郊區，到了那邊打聽了下果然和何驍說的一樣，泉林廠這幾天學着他們的招數直接就和城鄉結合部的一些菸紙店、小賣鋪進行了直供合作，而且速度極快，僅僅幾天時間就拿下了好些地方。
走訪了幾家，越看心裏越驚，孫耀良明白何驍所言不虛，一個不及時就被泉林廠趁虛而入，直接搶佔了近郊市場。
這還不算，聽何驍說泉林廠還在馬城和京口兩市設置了網點，已經在那邊同樣搞起了這樣的直供銷售模式。
京口在金陵的東邊，過去有上百公里，馬城在西南方向，離的比較近，而且孫耀良現在就在西南近郊。
原本孫耀良是打算坐長途汽車去的，可到了汽車站一問去馬城的長途車只有早上纔有，現在時間早就過了。
反正不算太遠，孫耀良一咬牙索性就騎自行過去，就這樣他沿着國道就往馬城那邊趕，花了近三個小時下午兩點左右到了馬城，等到了那邊後他連午飯都沒喫就在馬城市區各處轉悠了起來。
看下來的結果讓孫耀良心涼，泉林廠的動作實在是太快了，馬城這邊的直供覆蓋率比近郊還飽和，要知道相比金陵近郊，馬城的商業密集度要高不少，雖然不能和金陵這樣的大城市市區比，可從馬城的人口、市區範圍等各方面來說，一個馬城幾乎等於金陵市區的一個銷售區域了。
除去馬城，還有京口。雖然孫耀良今天沒來得及去京口看，但相比和馬城這裏的情況應該相差不大。
這樣算下來，近郊、馬城和京口三者相加等於金陵三個市區銷售區域的銷量，這個銷量雖還比不上目前一分廠的整體銷量，也也接近他們近半了。