合資談判後續全部交給了應安妮她們，宋援朝的是新品上市的情況，十二月二十日，隨着這麼多日子的準備，一分廠的新品終於在各地正式上市了，銷售公司那邊的銷售人員也全被孫耀良給派了出去，在金陵當地和附近地區摸排銷售的情況，但上市的幾天時間下來，情況似乎不太樂觀，這讓孫耀良有些着急。
“呵呵，急什麼，讓子彈飛一會兒……。”宋援朝放下手上的報紙笑呵呵地說了這麼一句。
“子彈？還飛一會兒？飛那去？這都什麼邏輯？你怎麼就不說讓子彈繞地球一圈回來呢？”孫耀良白了宋援朝一眼，直接拿過宋援朝放在桌上的煙就抽了起來。
這幾天爲了銷售工作孫耀良東奔西跑都急上火了，嘴裏起了個大泡，喫東西喝水都不方便，再加上他一頭亂糟糟沒空打理的頭髮，看上去就和個難民似的。
走到一旁洗了個杯子，宋援朝沒有拿櫃子裏的茶葉，而是把下面的一罐菊花找了出來，給孫耀良泡了一杯菊花茶。
把菊花茶放到孫耀良面前，宋援朝對心事重重的孫耀良笑道：“你呀你，我讓你去摸一下市場的情況又沒讓你親自去跑，你別忘了自己是銷售公司的經理，現在單位和以前不一樣了，銷售公司目前的銷售團隊已經成型，作爲領導者你要學會把具體的事讓下面的人去幹，要相信自己培養出來的人，而不是事事親力親爲。”
“現在我們做的不是單一的地方市場，是整個全國市場。這麼大的市場你一個人能顧得過來？工作需要大家去做，而不是靠個人能力完成。耀良呀，從現在開始你要改變一下思路，隨着未來我們企業將來越做越大，經營和管理的方式也要跟上，大學三年多你難道沒讀明白？”
愣了愣，孫耀良有些不好意思。
“這個我承認自己做的不好，其實你說的這些我也明白，可這一次新品上市對於我們來說非常重要，馬上就要元旦了，接下來明年過年是二月份，接頭接尾算下來也就這麼一個多月的時間，時不待我啊！我能不急麼？”
宋援朝點點頭，孫耀良的心情他很清楚，再加上一分廠馬上面臨合資，孫耀良心裏也是有一股子的氣，當然這個氣不是生氣的“氣”，而是想在應安妮面前露個臉的“氣”。
對於應安妮，孫耀良有着相當好感，也在暗暗追求她。其實應安妮估計早就知道孫耀良對自己的想法了，只是孫耀良別看在工作上經常口若懸河說話頭頭是道，但在感情上卻是一個純粹的菜鳥。….長這麼大，孫耀良還是頭一次喜歡上一個女孩，尤其是那麼漂亮的女孩，鼓起勇氣試圖去追求對方。
但自己的弱點在哪裏，孫耀良非常清楚，尤其是樣貌這方面，孫耀良從小就自卑。
雖然孫耀良還沒向應安妮表白，但他感覺得到應安妮對他應該不討厭，而且大家已經是很不錯的朋友了。應安妮的態度給了孫耀良更多的勇氣，而現在一分廠馬上就要合資了，合資的外方是誰別人不知道孫耀良還會不清楚麼？
如果一切沒有意外的話，元旦過後合資就要正式啓動，二月份是過年，等過完年三月初一分廠合資一事就塵埃落定了，從而由南都下屬的一家分廠企業成爲金陵第一家合資食品企業。
孫耀良在南都是沒有編制的，他之所以能擔任銷售公司的經理完全是因爲宋援朝的原因。而且這半年來孫耀良已經喜歡上了這份工作，甚至打消了等明年正式畢業後去跑分配的想法。
孫耀良覺得在這裏跟着宋援朝幹遠比去其他單位更合適自己，不僅是因爲宋援朝在這裏的原因，更重要的是在這裏能體現自己的價值，看着銷售公司從無到有，團隊一點點建立起來，一分廠在自己的手上打開市場……，這些都給了孫耀良莫大的成就感。
尤其是現在，一分廠即將合資，合資後應安妮作爲外資方就入駐新的企業，這樣一來他就和應安妮成爲同事了，對於正在追求應安妮的孫耀良而言又怎麼能放過這個好機會呢？
孔雀開屏大家都知道，可會開屏又漂亮的孔雀往往都是雄性，開屏的目的是什麼？是爲了追求配偶，把自己最鮮亮的一面展示出來。
這種習慣在動物中非常常見，人同樣也是動物的一類，從這點來說沒什麼區別。
現在孫耀良就和一個要在應安妮面前開屏的孔雀一般，極力要把自己最有能力的一面展示出來。
見孫耀良這副表情，宋援朝隱隱已經猜到了他的想法。不過作爲兄弟他沒有取笑他，更沒提半句關於他感情上的事。
“我問你，我們的產品針對的受衆羣是什麼羣體？”宋援朝坐下開口問道。
孫耀良想也不想就回答道：“當然是孩子了！”
“對！”宋援朝點點頭：“我們這個新品的定位很準確，就是孩子。你是老供銷了，有句話不知道你聽說沒有，這個世界上最好做的有兩個買賣。”
“這我倒沒聽說過，兩個買賣？什麼買賣？”孫耀良疑惑地問。
宋援朝沒有馬上解釋，而是說道：“在之前計劃經濟的時代，大家每天的願望是什麼？就是喫飽肚子！”….“物資貧乏，所有東西都需要票據，而且供應卻遠遠滿足不了需求。你還記得我們小時候吧？家裏喫頓肉就和過大年似的，小孩子有一塊糖得高興好幾天。”
“對對對！你說的沒錯，是這樣的。”孫耀良連連點頭：“我家那時候條件還算好的，父母都是雙職工，上面的長輩也有收入，可就算這樣小半年都不一定能喫到肉，碰到逢年過節家裏做紅燒肉，聞到味我這個口水呀嘩啦啦地往下流啊……。”
說着，孫耀良神色中露出了嚮往的表情，彷彿現在在他面前就擺着一碗紅燒肉呢。
“都差不多，城市裏的孩子還好些，農村的孩子別說逢年過節喫肉了，平時能填飽肚子就不錯了。”宋援朝如此說道，說着情不自禁想起了他當年去大西北當知青的往事，那段歲月可真是難熬呀。
那時候飢餓一直伴隨着他們，發的口糧根本就不夠喫，只能另外想辦法。至於抽菸就更不用說了，最艱難時候宋援朝和秦正國不僅結伴去要過飯，還各自做了一根棍子，棍子的底端還鑲着根針，這根棍子派什麼用處？幾十年後的人根本就想象不到，這根棍子可是他和秦正國的寶貝，想抽菸就得靠它。
走在路上，拿着棍子帶個小布兜，看見地上有菸屁股就直接把棍子伸過去，用底部的小針這麼準確的一戳，菸屁股就給戳起來，然後伸手摘下來丟布兜裏去，等回去後把這些菸屁股拆開重新收拾收拾就能用報紙卷着抽了。
就算這樣，菸屁股也不是每次都能撿到的，實在憋不住又沒了煙時候，秦正國這小子還弄樹葉子抽呢。那個味大的很，抽起來簡直和燒柴火似的冒黑煙薰死人，可這傢伙依舊抽的津津有味實在是讓人喫不消。
“現在的條件好了，改開這幾年物資豐富了許多，大家的日子也好了許多。就說票證吧，現在你只要有錢不用票證也能搞到東西，這要放在以前可不得了，不把你逮進去纔怪。”宋援朝感慨道，接着話鋒一轉又道：“當年日子不好的時候誰喝飲料？不是單位發的誰會專門去買？肚子都填不飽，還喝這玩意？你試試十來年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝，不給人當敗家子就不錯了。”
宋援朝的話引起了孫耀良的共鳴，這話說的一點都沒錯，別說十來年前了，就說幾年前吧也是這樣，孫耀良原本就在供銷社工作過，對這些事清楚的很。
“溫飽思……哪個來着，呵呵，這話雖然不好聽可也有它的道理。就像現在，大家能喫飽了，也能穿暖了，自然就開始追求其他的東西。比如當初你和羅陽在大柵欄賣服裝一樣，有錢有追求才會去買那些東西，包括蛤蟆鏡、電子錶也是。我們做飲料其實和這個道理是一樣的，隨着生活越來越好，大家纔會在滿足必須需求之外享受更多的東西。”
“我剛纔說最好做的生意有兩種就是建立在這個基礎上，這兩種生意麪對的羣體不同，一個是女人，一個就是孩子。”
“女人嘛，愛美之心人皆有之，喜歡打扮是女人的天性，追求時髦也是她們骨子裏生以俱來的。而孩子呢？作爲家裏的寶貝疙瘩，那個父母不疼愛孩子的？望子成龍這句話說了幾千年了，作爲父母恨不得把所有的好東西給自己的孩子，這同樣是人性的一面。”
“所以，這兩種人也或者兩種生意是最好做的。我們的新品面對市場最重要的消費者就是孩子，當然也包括一些年輕人。可要讓他們知道我們的產品卻不容易，因爲媒體和信息的缺乏，他們根本就不清楚我們產品的好，所以在短時間內要快速銷售增長不是那麼容易的。”.
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