程控交換機在小邵的支持下推廣進行的很是順利，尤其是宋援朝作爲行業內人士，非常清楚相關人員的想法，讓李大琪對症下藥，很快就和這些部門的領導打成了一片。
上週，李大琪親自帶着十幾位領導和隨行人員去香江做了“實地考察”，前前後後好好招待了他們，等他們回去的時候還送了不少禮物。
這些禮物大多都是香江那邊的電器什麼的產品，這種東西在香江不算什麼，可在內地卻是稀罕物。
有了這些，接下來的工作進行的就非常順利，再加上盛華電訊的產品雖然不如國際最先進的那麼發達，但從同類產品相比無論價格、質量和產品本身各方面來看具有不少優勢。
而且宋援朝提出暫時放棄大型程控交換機市場，主攻中小型市場的策略也是非常正確的，相比大型程控交換機，中小型程控交換機的市場更爲廣闊，再加上現在內地外匯的緊張，許多地方根本拿不出大筆外匯去採購那些大型產品，而且許多地區從目前的使用情況來看也不需要上馬大型產品，中小型程控交換機足夠使用了。
“終於拿下來了！”鵬城的盛華電訊公司辦公室，李大琪看着手裏一張有些類似獎狀的玩意感慨道。
這是一份入網證書，剛剛到手還熱着呢，拿到這份東西還真不容易，如果不是宋援朝前期通過贈送方式和姑蘇那邊進行合作，再通過地方向上面提出申請的話，憑着盛華本身要拿到這玩意可難了。
“不容易呀，花了這麼多錢，總算看見結果了。”一旁的秦正國感慨道，從開始推廣合作開始到現在，盛華電訊花錢如流水，一轉眼的功夫好幾十萬進去了，這些可不是小數。
“捨不得孩子套不着狼，這纔到哪兒呀，這些小錢又算什麼？”宋援朝滿不在乎。
別說好幾十萬，就是上百萬甚至更多的該投入的還是得投，現在這個證下來了就是成功，拿到這玩意等於拿到了進入內地市場的通行證，接下來是盛華電訊大展身手的時候。
抽了口煙，宋援朝正色對李大琪道：“接下來的重要任務就是搶市場，我們必須要最快的速度把全國各地的中小市場全部搶下來。你這邊的安排怎麼樣了？有沒有信心？”
“早就安排好了，這幾天人就得撒出去，你們過來看。”李大琪點點頭，起身走到一旁拉開了牆上掛着的簾子，露出了裏面一副大地圖。
這是一副全國地圖，上面插滿了密密麻麻的紅色小旗，每個小旗上都有一個數字，代表着團隊的代號。
李大琪指着地圖告訴宋援朝和秦正國，爲了這天他已經準備好了團隊，團隊人員有從香江總部調過來的，也有從鵬城盛華那邊調動的，還有不少是盛華電訊之前這段時間向社會招聘和培訓的。
這些人一共有近200多，分成了十八個小組，其中十個小組按照地域的劃分各負責一個省份（直轄市），其餘八個小組負責兩至三個省份。
這樣的劃分是根據地域和經濟狀況不同來區別的，其中還考慮到了帶領團隊人員的素質情況。
這些人員李大琪寄予厚望，這幾天已經開始把工作安排下去了，希望他們能給盛華電訊帶來驚喜。
宋援朝看了一眼地圖不置可否，這些東西只是表面上的玩意，關鍵還要看繼續的執行和工作進展。
當即宋援朝詢問李大琪對團隊的管理和銷售投入還有個人提成方面的考慮，李大琪仔細向宋援朝和秦正國做了彙報。
李大琪方方面面考慮的還是不錯的，由於產品和市場的不同，再加上姑蘇那邊的例子，李大琪對各地的小組做了細緻安排，一開始主要以聯絡和疏通爲主，然後再以香江盛華電訊的名義邀請對方實地考察。
在李大琪看來，只要對方答應考察邀請，並能成行的話，那麼這個買賣就基本穩了，至於後續的實際安裝、調試等等，自然有盛華電訊的技術人員來負責，這個就和銷售團隊沒有任何關係了。
聽完李大琪的講述，宋援朝點頭表示認可，同時也提醒了李大琪幾句話。
在具體的操作中必須做好團隊人員的監督，因爲這樣模式的銷售有着很大漏洞，尤其是許多業務人員個人的權利過大，人心是最難測的，一些監督工作必須做好。
此外，給予個人方面的監督同時也要做好合理的獎金制度，這種模式的銷售獎金制度激勵非常重要。宋援朝是過來人，很清楚這一點，在這種模式中人的能力佔了很大部分，如果獎勵機制沒能跟上的話，整個團隊就會失去活力，從而工作流於形式。
“高麼？不高也！”
宋援朝笑呵呵地賣了句酸，對秦正國道：“既要馬兒跑的快，又要馬兒不喫草，這個天下哪裏有這樣的道理？這項工作關鍵就在於人，做實際工作的人上了心，有了動力才能把工作做好。”
“這個我當然知道，可萬一下面的人拿了這麼多獎金，然後拍拍屁股不幹了怎麼辦？”秦正國有些顧慮道，因爲團隊的許多人都是剛進入公司的，香江那邊還好，可內地這邊的人員都是自己來應聘的人。
現在這個時代能出來闖的人都是有些想法的，尤其是一些年輕人膽子大想法多，宋援朝把獎金標準定的這麼高，一旦他們賺了一大筆錢轉身走人了，這不是後面的攤子沒人接了麼？
“你呀你，關心則亂。”宋援朝笑着反問：“這個世界上像我們這樣高獎金高待遇的公司還有麼？再說了，人的貪心是沒有止境的，你賺了第一個一萬，難道就不想繼續賺第二個一萬？只要我們說到做到，給予這些人足夠的信心，傻瓜纔會不幹呢？”
“再說了，如果真有人到時候不幹，自己拿着賺的錢無論是回老家還是創業什麼的，我們也攔不住啊！”
“前者就不用說了，如果是後者的話，這樣的人也不可能一直給你打工的。人和人是不同的，有些人天生就有向上爬的想法，這不是什麼值得批評的，反而是值得鼓勵的事。”
“假如，我說假如呀。如果未來這些人中出了幾個事業有成的老闆、企業家，那麼對於我們來說又有什麼壞處呢？畢竟當初他們剛剛開始的時候正是因爲我們的原因纔給了他們這個機會，那麼未來在他們的心裏對於我們又會是什麼樣的感受呢？我想應該是感激吧？再不濟香火情也總有吧？”
秦正國聽完宋援朝說的話仔細想了想，覺得宋援朝這話有道理，當即也笑了起來。
“這倒也是，也許說不定我們這個團隊以後真的會出人才呢，未來回過頭想想也是一件佳事。”
“是這樣！”宋援朝笑道。
一旁的李大琪似乎突然想到了什麼，他歪着頭思索了下，這纔開口對宋援朝他們道：“你們覺得如果讓地方的關聯人員也參與進來，給他們一部分讓利怎麼樣？”
宋援朝眉毛一挑，他沒想到李大琪會琢磨出這個來，這個操作模式倒也不是不可以，在他的記憶中這種情況在八十年代中後期很是常見，用通俗的話就是搞“介紹”，拿點介紹費什麼的。
不過話說回來，這樣幹雖然見效快，但也有弊端，雖然現在法律沒有禁止，可畢竟是打擦邊球的事，等以後一旦認真起來說不定會惹上些麻煩。
宋援朝講了講自己的顧慮，秦正國毫不在意一揮手：“這又有什麼，這個我們不幹別人就不幹了？要幹就趕在別人前頭纔是。我覺得大琪這個點子不錯，可是試試，不過援朝的顧慮也是對的，這個度要把握好，別落下口實就成。”
“我再琢磨琢磨吧，畢竟這不是小事。”李大琪點點頭，想了想道：“一開始暫時按之前商量好的來，如果後面有了競爭對手再試也不遲，你們覺得怎麼樣？”
宋援朝遲疑了下最終還是點了頭，這種商業手段是避免不了的，秦正國說的沒錯，他們不做別人後面也會做，做好準備也是必須的。
聊了一會兒工作，秦正國突然間問了李大琪一個問題，原本還大大方方的李大琪突然一下子變得扭捏起來，老臉也有些微紅。
“什麼情況？你們在說誰呢？我是不是有些不知道的？”宋援朝好奇心大起，很是八卦追問。
“怎麼？你還不知道？”秦正國笑呵呵地衝李大琪一指：“這小子偷偷摸摸談了個對象，瞞了我們好久。要不是前幾天我碰着一個合作廠的老闆也不知道這個事呢。”
“真的？談對象了？對象哪人？多大了？長的怎麼樣？漂亮不？人好不好？”宋援朝忍不住連連追問，李大琪被他問的面紅耳赤，支支吾吾很不好意思，瞧着他這幅樣子，宋援朝頓時心裏有了底，秦正國說的肯定沒錯，這小子的確是談對象了，要不然也不會這個樣。