酒過三巡，孫四喜這才說到了正事。
現在他們廠進行了產品改制，以前的無線電七廠馬上就要掛牌公司了，新的產品流水線全部到位，接下來就是正式投產。
冰箱生產線，在八十年代是許多廠子的翹首以盼的好產品，而市場同樣也是如此，目前國內的冰箱很少，大部分都是進口冰箱。
國產冰箱最着名的就是雪花牌了，這個品牌六十年代就有了，一直是國內冰箱生產的領頭羊。
1983年，雪花冰箱引進了飛利浦的生產線，從而完成了升級換代，相比價格昂貴並且要使用外匯券才能購買的進口冰箱，國產的雪花冰箱可以說是許多購買者的首選。
而且現在的冰箱哪怕是國產冰箱價格也不低，就算不需要外匯券可需要工業券，當然也有部分是議價冰箱，可以不用工業券，不過這個價格就更貴了。
這次無線電七廠改制，轉產生產冰箱是一個非常大膽的創舉。廠領導做出這個決定是下了很大決心的，要知道一條進口流水線的價格不菲，哪怕是之前秦正國出手幫了忙，也花了不少外匯才引進的。憏
現在廠子馬上就要正式投產了，接下來就是把生產出來的產品給銷售出去。
但對於接下來的銷售，廠裏各位領導都沒太大的信心，畢竟他們無線電七廠在安東雖然有名氣，可在全國根本就沒人知道，而且別說和進口冰箱比了，僅僅一個雪花牌冰箱就佔了國內冰箱市場的大部分，一旦冰箱生產出來銷售不盡人意的話可怎麼辦？
“應該不會吧，我可是看過你們這套流水線資料的，產品可比現在的雪花先進多了，而且我記得現在雪花大多都是單開門的，你們這套流水線生產的可是雙開門冰箱，沒道理賣不好。”秦正國夾了片血腸嚼着，邊嚼邊說道。
“萬一呢？”孫四喜擔憂道：“你也知道我們廠爲了引進這套流水線可是花了很大代價的，萬一生產出來的冰箱市場不認，賣的不好，這可就完蛋了！”
“實話和你說，這一回我們廠子是破釜沉舟，只有華山一條路，無論如何都要成功。假如失敗的話就沒重頭再來的機會了，上級也不可能再給我們廠撥款。”
孫四喜帶着愁容道：“雖然廠裏私下討論過了，覺得冰箱產品很有前途，可這一次的風險實在是不小，萬一賣不出去就慘了。兄弟，我今天和你說這個事沒其他意思，就是想讓你幫忙出出主意，如果能順手幫我們廠解決銷路問題的話就再好不過了……。”
“你的意思是在我這裏上個保險？”秦正國反問。憏
孫四喜一愣，現在內地可沒保險公司這個說法，聽到保險他第一時間想起來的是電器上用的保險絲。
不過還別說，秦正國這個形容蠻貼切的，孫四喜當即就點頭道：“沒錯沒錯，就是這個意思。總得做好兩手準備是不是？說句實話，這次廠領導讓我邀請你來參加儀式就是打着這個盤算，至於我也是一樣，兄弟，看在我們的交情上幫個忙如何？”
說着，孫四喜拿過邊上酒瓶子給自己倒了滿滿一杯，二話不說舉杯就喝，由於喝得太急，差一點嗆了一下，臉憋得通紅。
秦正國連忙讓他喫口菜，都是從小到大的發小，弄得這麼見外他反而有些不好意思了。
而且秦正國也能猜出這個任務對孫四喜來說非常重要，畢竟孫四喜剛剛升副廠長，心中是要做出成績的緊要關頭，如果這事辦好了，他這個副廠長的位置就徹底穩了，假如辦的不好就難說了。
能提拔起來，也能被打壓下去，何況一旦廠子的產品失敗，到時候連廠子的生存都出了問題，那麼孫四喜就算繼續呆在副廠長的位置上又有什麼用呢？
“你先和我說說，對於後面的銷售你們是怎麼打算的？”秦正國想了想問道。憏
孫四喜當即和秦正國說了下他們廠子的計劃，等聽完他的講述後，秦正國眉頭緊皺，不由得搖了搖頭。
從孫四喜所說的內容來看，他們廠子所謂的計劃還是原來一套，就是廠子負責生產，生產後通過原有的渠道把產品推向市場。
所謂的渠道無非就是百貨、供銷社等等，還有地方商業局的統銷。
這一套看起來沒什麼問題，可在秦正國眼裏都是老一套，這樣的銷售模式實在是太落後了，他一點都不看好。
“怎麼？有問題？”孫四喜見秦正國的表情有些不對，忍不住問。
“這就是供銷科拿出來的方案啊！”孫四喜不解地回答道。憏
“這是你們供銷科拿出來的方案？”秦正國詫異問，打量着對方。
“有什麼不對麼？我覺得沒什麼問題呀。”孫四喜在秦正國的目光注視下不舒服地扭動了下，他又回憶了下自己參加廠辦會議上時候的計劃內容，可回憶了半還是確認自己剛纔說的沒絲毫遺漏呀。
“呵呵，你們這個供銷科從科長到下面的人如果在我公司的話全得統統滾蛋！”秦正國見他如此不由得冷笑起來，但話一出口又覺得有些不合適，畢竟孫四喜不是外人，是自己的發小和好朋友，這話有些打臉了。
點上一支菸，秦正國搖頭道：“不過話說回來也怪不得他們，更怪不得你們這些廠領導，畢竟以前你們七廠生產的產品和針對的客戶和普通企業不一樣。你們之前是家半軍工電子廠，主要產品都是爲軍工方面服務的，平時的工作着重點也只是在生產方面，對於供銷最多也就是在採購方面瞭解一些。”
說倒這，秦正國把煙在一旁磕了下菸灰，繼續道：“如果企業不變，還是和以前一樣維持的話，你們供銷科的方案沒什麼問題。可現在你就沒想過廠子已經和以前不一樣了。”
“原本你們生產的產品是雷達、測量儀器這些玩意，是直接供給專業單位的，可現在你們生產的是什麼？是電冰箱！這東西是賣給誰的？”
“我有些明白你的意思了，你是說銷售的對象不一樣了？之前老一套也就不能用了？”孫四喜若有所思問。憏
“你小子還算聰明！”秦正國點點頭：“這個不是明擺着的麼？之前的產品說句不好的都是統購統銷，可現在呢？現在是市場經濟，面向的是整個市場。你們的眼光不能侷限於以前，要放眼整個大市場，這整個大市場不光是安東地區，要包括整個遼東，甚至全國！”
“這樣龐大的市場靠你們和地方百貨、供銷還有商業局合作能成？而且安東的消費水平你也知道，比起燕京、滬海這樣的城市，安東普通工人的收入能是多少？更不用說和南方的發達地區相比了。”
“一臺冰箱現在要賣多少錢？普通工人一個月工資纔多少？以安東當地的收入能消費得起？你們從一開始市場定位就錯了，冰箱這玩意只有大城市才能消費得起，比如燕京，比如滬海，比如津門，又比如羊城等等，至少也得奉天這樣的省會城市吧？”
“按照你們現在的銷售方案，我可以斷定產品的銷售肯定不行，不是說賣不出去，是賣出去的數量遠遠不如預期。這樣下去別說賺錢了，回本都是難事！”
“這……這怎麼辦？老秦！你可不能見死不救啊！”孫四喜的腦袋一下就大了，他是聰明人當然能聽明白秦正國給他解釋的這些話。雖然孫四喜沒幹過供銷，可他是廠辦主任，基礎的辯證法還是懂的。
“你們呀，什麼都沒搞明白呢就敢悶頭幹，我不得不說一句佩服你們的膽子！”
“沒辦法，我們廠子之前的情況你不知道，再下去不改就是等死了。廠裏也是經過多次討論纔好不容易下的這個決心，老秦，你就別說風涼話了，說正事，這個事怎麼弄？”憏
秦正國把手裏抽完的菸頭掐滅，嘆了口氣又搖了搖頭，在孫四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先給你說個故事吧……。”
聽秦正國突然要和自己說故事，孫四喜心裏納悶，這好端端地說什麼故事呀？自己這邊急着要等他給自己出主意呢。
不過孫四喜還是忍住沒打斷秦正國的話，耐心聽着他說起了故事。
秦正國說的故事是關於林建航的，也就是林建航他們以前單位的故事。
一開始，孫四喜只是當是隨便聽聽，可當隨着秦正國的講述，孫四喜漸漸來了精神，尤其是聽到秦正國講林建航當年帶領一家小中成藥製造廠是怎麼從最初的包裝設計開始改變，後來又如何由中成藥生產向保健品生產方向轉移，打開了市場漸漸做大時，孫四喜就更全神貫注了。
這故事一說就是半個多小時，等秦正國告一段落後，孫四喜急問這故事究竟是真的假的？怎麼聽起來和天方夜譚似的？
秦正國白了他一眼，說還能假？這是真事！而且他還特意說了這家廠子的名字和生產產品的品牌，當聽到秦正國說出這些後，孫四喜更是驚訝了，因爲林建航的企業他很熟悉，要知道這幾年裏全國最火紅的保健品產品就是他們的生產的，沒想到秦正國故事裏說的居然是這家企業。憏