這個數字實在是太驚人了，要知道這個產品他們公司到現在幾年下來銷售出去的數字也沒超過二十萬臺啊！
一口氣要一百萬臺飲水機，簡直不敢想象。東南亞能有這樣大的市場？他大劉怎麼就不知道呢？
突然，一個念頭在大劉的腦海中閃過，大劉脫口就問：“這批產品打算是賣國內市場的？盛華準備在國內做水飲料產業了？”
“劉老闆就是劉老闆，這麼快就想到了這點。”既然是合作，有些事秦正國從開始就沒想着瞞他，而且這個事也瞞不住。
他當即告訴大劉，盛華的確在國內準備上馬水飲料項目，而且這個項目主要是由司特方面來實施，盛華作爲司特的董事會一員僅僅只是配合。
至於司特和盛華的情況，秦正國沒有多說，但他知道大劉肯定之前瞭解過，因爲宋援朝是司特的董事長一事瞞不住大劉，這已經是不是祕密的祕密了。
一時間大劉的腦子飛快轉了起來，他的公司在鵬城設廠，關鍵就是要針對內地市場。
這些年內地的市場發展很快，許多第一批和內地合作做生意的老闆都發了財，大劉也不例外，自然關注到了這點。
香江的地方太小了，市場也狹窄，大劉公司在本地的銷售並不佔公司整體的重要部分，主要的市場都是國外市場，尤其是東南亞和歐美市場。
可由於這幾年香江的發展也很快，勞動力成本不斷上升，導致產品成本一直上浮，競爭力沒有前些年那麼強了。
這也是大劉之前傾向於把工廠從香江搬到鵬城的原因，相比香江，內地的勞動力成本低廉的多，而且離香江又近，這樣的話能讓自己的產品和其他國家產品相比競爭力更強。
目前飲水機基本都是直飲水的飲水機，分爲兩個款式。
一個是臺式，一個是立式，兩者的功能其實是完全一樣的，只是開模方面和造型的不同而已，從成本來說相差也不大。
現在在香江，一臺臺式飲水機的銷售價格在百元左右，立式的稍高些。
生產成本大概是銷售的三分之。
這是以香江工廠的生產成本來計算的，如果直接在鵬城生產這個成本還能進一步下降，再加上工業化生產的特點，單批產量越大成本越低，大劉初步估算了下，如果把生產全部在鵬城的話，那麼一百萬臺飲水機足夠滿足鵬城工廠大部分產能了，其成本完全可以進一步壓縮。
這是一筆大買賣，哪怕給盛華的價格優惠，按照大宗訂單來採購，兩款飲水的利潤就是千萬以上了。
另外，這個成本和銷售估價是按照現在的產品型號來的，如果是做最簡單的沒加熱也沒有製冷效果的飲水機話，其成本就更低了，畢竟僅僅就是一開模和內膽、外殼拼裝的玩意，這個又有多少成本。
“這批訂單只是第一批，如果合作好了後面還會有訂單追加，初步估算一年起碼在兩百萬到三百萬臺以上。怎麼樣劉老闆，這樣的生意感不感興趣？”
大劉眉開眼笑：“秦老闆和宋先生照顧我生意，這我感激都來不及呢。劉老闆，你現在沒事吧？如果有空的話我們先就去看看成品，然後去我辦公室那邊坐坐，我們仔細談？”
大劉畢竟是精明的商人，現在有如此大的訂單在哪裏還能坐得住？當即邀請秦正國去實地看貨和談後續的具體。秦正國對他的建議正中下懷，欣然答應後兩人起身離開了茶館，坐着車先去了大劉公司的倉庫，隨後又去了工廠轉了轉，這纔回到他的辦公室談後續具體的事。
經過三天左右的實際洽談，盛華集團和大劉的公司簽訂了一百萬臺飲水機的訂單，同時還簽署了後續同樣數量的意向訂單。
也就是說，大劉公司一下子就拿到了兩百萬臺飲水機的鉅額訂單，這對於一家家電公司來說可不算小數了。
對於飲水機的型號和款式，在經過宋援朝確認後，臺式機和立式機各半。
而且功能僅僅只有加熱功能，剔除了製冷功能。此外盛華方面還向大劉下了三十萬件直插式飲水管的訂單，這個結構就更簡單了，對於大劉這邊來說生產毫無問題。
至於價格，大劉在保證利潤的同時也做出了適當的讓步，給了他們一個非常不錯的優惠價。當報價單傳真到宋援朝那邊後，宋援朝看完後很爽快地就答應了下來。
不過在合作的同時大劉也向宋援朝他們提出了一個條件，就是想借着司特進入水飲料市場的契機在之後國內推出飲水機產品進行銷售。
而且大劉很聰明，幾天的談判下來他已經搞明白了宋援朝的大致想法，宋援朝這些飲水機是用來輔助水飲料產品進行初步市場覆蓋的，所以所選用的型號和款式都是最基礎的那些，功能也很簡單。
也就是說，大劉給盛華生產這批產品是基礎產品，而飲水機市場還有中高檔產品，這些產品宋援朝沒有去碰，也沒這個必要，因爲司特是飲料食品公司不是電器公司，總不能因爲一個水飲料去轉型電器生產吧？
既然如此，大劉就看到了商機的存在，一旦司特的市場計劃成功，那麼內地水飲料市場就漸漸培養起來了，到時候飲水機這個產品的市場就從無到有，從而產生。
相比東南亞的市場，內地的市場有多大的潛力大劉很清楚，一旦這個市場被開拓出來，作爲第一個和司特合作的電器公司，大劉怎麼會放棄這樣好的機會呢？借勢推出中高檔飲水機，趁此機會賺上一把，同時通過這個產品打開國內市場，大劉高興都來不及呢。
而當秦正國告訴宋援朝，合同已經簽訂，第一批交貨就在年底的時候，宋援朝放心地掛了電話。
接着馬上召開了公司會議，把幾個高管和最新成立的飲料事業部主管給找來，討論接下來水飲料產品的推廣和銷售方案。
按照之前的水飲料項目立項，司特的水飲料產品分爲兩類，一類是瓶裝水飲料，也就是塑料瓶的飲料產品，這類產品的市場銷售目和普通飲料類似。
而另一類水飲料就是桶裝水飲料，這類水飲料的市場銷售和前者就不同了，主要面對於普通家庭和單位（公司）包括機關使用。
對於市場手段，除去之前使用的飲料銷售模式外，宋援朝準備採取免費贈送模式進行銷售，這個模式主要是針對桶裝水飲料市場。
按照宋援朝的計劃，司特方面將在各大城市設置專門的水站，這些水站目前暫時由分公司來負責，進行桶裝水的儲存和配送。
此外，司特總部會撥款五百萬元作爲促銷啓動資金，這部分資金用於直接向一些企事業單位進行水票贈送，一家贈送水票不等，這些水票印刷成普通票據大小樣子，25張水票爲一本，正面有着公司的LOGO、聯繫電話、編碼、用途和精美的圖桉，在反面詳細印刷着水票的使用方法和有效期等等。
拿着水票，直接撥一個電話報上地址和聯繫人就能預約水站送水，送水時桶裝水採取押金壓桶的方式，一個水桶押金不高也就8元左右，一般家庭2-3個桶就行了，押金會有收據，這收據保存好那天不使用的話直接可以通知水站取回押桶交還押金。
此外，司特公司還會對一次性購買100張水票的用戶進行贈送一臺臺式飲水機的操作模式，如果不這樣的話需要飲水機也可以通過押金的模式來操作，只要交押金就能獲得一臺臺式飲水機的使用權，只要在退還時飲水機不遭受破壞，押金是可以全退的。
至於立式飲水機就貴一些了，需要一次性購買200張水票或者更高比例的押金才能獲得。
當然了，不需飲水機的也沒關係，盛華可以配比直插式飲水管，這玩意價格高，也就是十元錢足夠。
對於有些客戶羣體，司特方面也做了一部分的調整，比如那些機關企業事業單位司特公司還會採取部分贈送的方式免費給對方水票和飲水機使用權。
除去這種模式外，對於由企事業單位大批量購買和贈送飲水機的活動也非常靈活，不僅可以在達到一定數量的情況下水票打折，最低折扣達到6.5折，同時還能免費贈送更換用的水桶和飲水機。
按照公司的計算，在前期投入的資金可不少，初步的五百萬資金只能維持一段時間，而且這還沒算上從大劉那邊採購的第一批一百萬臺飲水機設備的費用呢。
不過宋援朝並不擔心資金不足的問題，在他看來現在最主要的是培養市場，用這種方式儘快佔領市場並且讓使用者感受到產品的好處。
何況這些手段在實際操作中也不都是虧本的，水飲料產品的利潤簡直就是暴利，一個桶裝水成本纔多少？市場銷售的價格又是多少？其中的利潤是成本的多少倍，宋援朝心裏非常清楚。
何況通過這樣的促銷方式從水票銷售和押金方面公司一樣能回籠一大筆資金，再把這筆資金投入到市場開拓中，不需要一年時間就能取得良好循環。等一年過後，這個市場也漸漸成熟了，就到了司特收割的季節了。