過了片刻開口道：“做個方案吧，整體的促銷方案，包括並不僅限於飲料，還有公司的其他產品，此外把南都的產品方案也一起做進去，儘量做的完善些。”
“做方案？”孫耀良一愣，難道宋援朝沒聽明白自己剛纔的解釋？正要說話，就見宋援朝點頭道：“對！時間不等人，離年底沒幾天時間了，銷售公司和市場部儘快把方案拿出來，要速度！我明天就要，你們有沒有問題？”
孫耀良和市場總監交換了下眼神，兩人默默點了點頭。
見他們這樣回答，宋援朝也不再多說什麼，當即就宣佈散會。
起身，回到了自己的辦公室。
還是原來的辦公室，一切佈置也和當年宋援朝離開的時候一樣，雖然宋援朝離開的時候這個辦公室換了人，但當宋援朝通過南都拿回了司特控股權後，這間辦公室重新又回到了原來的主人手裏。
走進辦公室，宋援朝把手裏的筆記本往桌上一丟，起身給自己泡了杯茶，剛喝了一口，敲門聲就響起。
“進來！”
話音剛落，孫耀良皺眉推門走了進來。
“援朝，我想和你聊聊……。”
“坐下說。”宋援朝擡眼看了看孫耀良，示意他坐。
孫耀良直接就在宋援朝對面的椅子坐了下來。
“聊聊？聊什麼事？”宋援朝丟了支菸過去問。
孫耀良接過煙卻沒點，而是放在一旁，他對宋援朝認真道：“剛纔會議上關於促銷的方案我想和你再商量一下，如果公司採取這種模式的話，我擔心……。”
“擔心什麼？是擔心促銷活動中會有僞造的瓶蓋出現？或者僞造的刮刮貼？”
“沒錯！”孫耀良點頭：“其實最初的時候我就考慮到了這點，我們都覺得這種模式雖然可以起到一定效果，但是風險性實在太大，而且僞造的中獎根本無法杜絕。”
“我們和傻子瓜子不一樣，年廣九的產品雖然不錯，可他的公司全年銷售額纔多少？我們的產品一年銷售額是他的幾十上百倍，市場覆蓋面實在太廣，一旦這個促銷手段啓動就是全國性的。”
“按照這樣的促銷模式，我做過計算，至少要維持10%以上的中獎比例纔有效果。此外，我在會議上也提到了一點，具體的兌獎會下沉到銷售終端，由終端方面進行代兌，然後再收集回籠同我們公司進行結算，這樣的話在兌獎過程中也不太可能做到嚴格把關，再加上這種東西其實沒什麼技術含量，一旦有心人利用這個漏洞佔便宜，損失的是公司的利益。”
“尤其是剛纔還提到了這個方案不僅只在飲料上採用，還會在其他產品，比如公司的方便麪和南都的系列產品中使用，這個步子實在是太大了些。援朝，如果真的發生那樣的事，促銷非但起不到利潤增長的效果，相反還會導致公司在這個促銷上損失嚴重，這個後果你就沒考慮？”
宋朝援沒有說話，拿起面前的打火機打着火，送到了孫耀良的面前。
孫耀良一愣，下意識拿起邊上的煙湊過去點上，宋援朝接着自己也點了一支菸。
孫耀良來找自己，宋援朝有預料，而他來找自己要說些什麼，宋援朝也清楚。
從孫耀良的角度來說，他說的這些沒錯，這樣促銷的確有風險。中國從來不缺少聰明人，而且這種聰明人特別多。
再說了，兌獎環節會下沉到銷售終端，而那些銷售終端你又能保證不內外勾結用這種方式來撈取好處？尤其是一些規模較小的銷售終端，弄幾個瓶蓋就能換取實物，而實物又能擺在自己店裏直接賣出去變現，其中的利益他們也不會不看見。
事實上，這樣的促銷手段所造成的後果不是沒有，宋援朝心裏很清楚，不過他還是覺得就算如此還是值得一用的。
“耀良，你覺得在未來的市場，我們的產品和兩大可樂公司競爭的最終結果會是什麼？”宋援朝突然問了這麼一句。
孫耀良一愣，他不是在和宋援朝討論促銷的事麼？怎麼突然提到了產品競爭方面呢？但孫耀良依舊仔細想了想，說出了他的答桉。
“對方的實力太雄厚，有些難度，但也不是沒有絲毫機會。今天的會議上老鄭提出的建議不錯，我們不能坐以待斃，必須通過同樣的手段和對方搶奪市場。何況目前在國內碳酸飲料市場佔有率來看，我們還是有一定優勢的，如果能通過搶先併購的方式佔據這個優勢，再依靠我們的銷售渠道和地利，我想未來市場的競爭還是有幾分的可能。”
“僅僅只是可能？”宋朝援反問。
孫耀良遲疑了下道：“這種情況現在沒辦法確保，只能盡力而爲。”
“你這樣說倒也沒錯。”宋朝援點點頭，接着又道：“在銷售公司成立的時候，我曾經說過一句話不知道你是不是還記得？”
宋援朝沒等孫耀良回答，繼續道：“我當時說過，對於一個企業來說市場就是生命，渠道爲王！這也是我當時力排衆議在一分廠的時候就組建銷售公司，並且讓你來負責銷售公司的主要原因。”
“一個企業要在市場上立足，不被競爭對手超越，控制住市場，確保市場佔有率是首位，而要做到這點靠的就是市場渠道。這些年，司特在這方面做的不錯，也證明了這個觀點是正確的。但是，隨着外來競爭者的介入，我們對市場的把握不僅僅限於從前，必須要有一定的危機感，絕對不能放棄市場的一絲一毫。”
“耀良，我們是老同學，你還沒畢業就來金陵找我，放棄了原本的畢業分配加入了我們這個事業中。這些年你付出了許多努力，在銷售公司崗位上乾的非常不錯，司特能發展到現在這個地步，和你的這些付出是分不開的。”
“但是耀良，這兩年裏，你有沒有覺得自己在這裏有些鬆懈了，之前的銳氣和魄力呢？是不是因爲年齡大了的緣故，或者說覺得現在公司發展到現在已經高枕無憂，大家可以躺在功勞簿上享福了？”宋朝援邊說邊指了指自己腦袋，表情也變得嚴肅起來。
孫耀良略有羞愧地低下了頭，宋援朝說的沒錯，這兩年他的確有些鬆懈，心態也開始發生了變化。
在最初，孫耀良跟着宋援朝一起做事業，保持着對事業的相當熱情和追求，而當公司發展到一定程度的時候，之前的熱情漸漸褪去，同時因爲孫耀良這些年因爲之前的成績開始自視過高，內心有了驕傲自滿，