“牛總,我們蘇總對您提供的面料很滿意,就是這價位吧,恐怕比市場價偏高。
這次過來,我們是打算跟您直接簽訂一年的採購合同,所以價位方面可能您還需考慮一下。如果可以,我們還是合作關係。”
這話說的很明顯,如果不可以,那就相互不在合作,他面臨的將是一大筆損失。
這損失,在別的廠可是掙不回來的。
“蘇總、楊總,你們可能不知道,價位的事我沒法做主的,你知道我這個廠以前是國營廠,這也是今年剛承包過來,也沒想着能賺多少錢,就想着先把廠裏的工人養活住,你們要我降價,我也做不了主啊。”
據蘇寒所知,這廠子確實是牛總承包的,在第一次用這個廠面料時,蘇寒已經派人查過牛總的資料。
他不缺錢,而且富的流油,就是人扣,特迷戀賺錢的感覺。
“牛總,我們這次過來的同時,不會打沒準備的仗,既然我跟我們蘇總親自能來,就說明我們選擇的廠有很多家,之所以過來您這裏,是因爲相信你們提供的貨源質量,但我們貨比三家後,發現您這邊的價位確實有點高。
做生意嗎,大家都是奔着互惠互利的規則做事,如果錢都被牛總您一個人賺了,這也不太好吧。
再說,我們一次採購的布料就是幾萬匹,對於我們這樣的大客戶,您不覺得需要提供一個合理價位,挽留一下嗎?”
近半年來,自己在採購面料這方面,就沒討價還價過,楊麗娜這會一說,他默默掐指一算,當即不悅。
牛總這個老狐狸,才幾月的時間,在他這裏多賺了三四萬。
唉,都怪自己太有錢,被人鑽了空子。
如果要是細心點,面料上省下來的錢,都夠他給工人發一年的工資了。
蘇寒爲他那些已逝的錢表示一陣哀默。
牛總沒想到,蘇寒這次帶過來的副總這麼厲害,一段話戳中他好幾個要害。
心底裏權衡了一下利與弊,當即做出決定。
“真是沒想到啊,蘇太太不僅人長的這麼漂亮,對財務這方面也是精通啊。”
牛總感嘆,論一個成功男人背後有個聰明女人的重要性。
“我不是蘇太太,牛總請叫我楊副總。”
楊麗娜當即否定,蘇寒面不漏色,沒有做任何解釋,反倒是牛總顯得有些尷尬。
“牛某看走眼了,實在抱歉。這樣吧,您給說個價,我參考一下,如果價位合理,我們就簽訂合同,你看成不?”
牛總是個聰明人,腦子裏早就將合理的價位想了出來,只是蘇寒不主動張口討價還價,他幹嘛自損利益,主動張口。
“我們是乾脆人,肯定不會讓您喫虧,一匹最高價四塊五。”
楊麗娜壓根就沒做考慮,直接說到。