但他這人在商業上眼光放得長遠,考慮周全。既然他也知道小米粿和金包銀,只要是對喫食敏感的人,多喫幾次多研究幾次,便也能做出個差不多一樣的東西來,甚至是更好喫的。
所以明月樓和荷香樓的掌櫃們肯定也已經在模仿做出一樣的新品來,那他買斷了配方,漣心樓也只能維持一段時間的熱度和收益。
要想漣心樓長久的在衆多酒樓裏佔據首屈一指的地位,那便要源源不斷的製作出新品來。
許昀漣在腦子裏過了一遍,最後提出這個營業額四六分的商業合作模式,便是看中了孟慈制造美食的天賦。他很看好孟慈的美食造詣,覺得孟慈以後肯定會製作出更多更好喫的新品。
所以現在趕緊把孟慈拴牢在漣心樓,他以後就安心了,不怕有強大的勁敵出現,躺着也能掙錢,還能經常看到好看的小娘子,豈不美哉。
但是,五五分成……
他這酒樓每日都要固定開支的,所以他說四六分時,便是想拿一成當廚子們包小米粿和金包銀的工錢。
“就要五五,少一成都不行。”孟慈當然知道許昀漣的小心思,她纔不會被騙呢,這廚子們的工錢可是固定的,他們不做金包銀和小米粿,也會去做其他菜式,纔不會因爲多加這兩道新品而忙得死去活來。
這許昀漣太小瞧她了!以爲她是個普通村婦,不懂生意上的彎彎繞繞呢。
“如果許掌櫃覺得不合適的話,那我就帶着小米粿和金包銀投奔其他家酒樓,反正小米粿在漣心樓賣得好,名聲打出去了,那明月樓和荷香樓肯定會十分歡迎我的到來的。”說着孟慈便要起身走。
雖然她知道去別家,估計就是一次性賣了小米粿和金包銀的配方,得到一筆銀兩,比不得許昀漣辦法掙錢長久。
但是,她就是拿捏準了許昀漣的心思。
許昀漣被孟慈氣得嗷嗷叫,叉着腰連連跺腳,“好了好了,五五就五五!你這個小娘子,也太精明瞭些!”
他今日穿的一身粉色花蝴蝶長袍,叉着腰跺腳時寬大的袖子一扇一扇的,那氣急敗壞的樣子就像小倉鼠被人從手中被奪走栗子一樣,好笑極了。
“成交。”孟慈回過頭,亭亭玉立的站在那,窗外晨起的陽光透過雕花木的窗戶,斑駁的落在她身上,棕褐色的瞳孔彷彿帶着細微金色的光芒。
許昀漣眼睛都看直了。
孟慈的眼角抽了抽,“對了,還得增加一個條件。”
“什麼條件?”許昀漣呆呆的問。
“小米粿和金包銀的主食材竹筍和筍乾,我來供應。”孟慈道。
她想着,反正後山林的竹筍沒人開採,放着也只會變爛,還不如讓她拿來供貨呢,這樣也不算浪費了好東西。
“好啊好得很,你這小娘子,連食材的錢都惦記上了!”呆呆的許昀漣立刻回神,繼續瞪眼。
“成本價。”孟慈補了一句,“絕對比你現有供貨商賣的還要便宜!”
反正後山林的竹筍是自由生長,零成本,就算比市場上的價格還要再低,再除掉人工費和運費,也是有得賺的。
“得了得了,就依你的。”許昀漣手握毛筆,與孟慈談妥了竹筍和筍乾的進貨價,簽訂了契約。
簽完後,許昀漣特地帶着孟慈去大堂走了一圈,看看小米粿賣的盛況。
大堂全部桌位都坐滿了,老劉在角落裏的一張二人桌自顧自的喝茶,也點了一盤小米粿喫着。
他每日都載着那麼多的小米粿來漣心樓,卻從未嘗試過,壓根不知道包的是什麼,喫起來又是什麼味道。
今天終於可以不用花錢就能喫到,他挺高興的,感覺跟着孟姑娘做事,很舒服很愉快。
他喫着喫着,看到許昀漣帶着孟慈在大堂裏走,他們面上是笑着的,便知今日孟姑娘談的事兒妥了。
孟慈當然是笑着的,她沒想到,這許昀漣經商頭腦堪比現代人啊!
之前她第一次來談合作,用原價賣的小米粿,這許昀漣便說要先拿去贈給食客喫,她那時就覺得這人的腦子不一般,還懂得免費贈送的前期營銷推廣手段。
如今一看,不得了。
單單這一道小米粿,他還知道如何做飢餓營銷!
在掌櫃的櫃檯上,放着一塊大的長方形的木板,上面再釘着三個鐵釘子,然後三個鐵釘子分別再掛進去同大小的紙牌,紙牌上面寫着字。
左邊第一個釘子只有六個紙牌,分別寫着零、壹、貳、叄、肆、伍,伍在上,零在最下面,按順序疊放着。
中間和右邊的釘子掛着十個紙牌,也是寫着零到玖的字。
因小米粿每日總供貨量爲五百個,上面三個釘子便掛着伍零零的紙牌。
賣掉多少,剩多少,就翻到剩下的字,可以清晰明瞭的告知小米粿的庫存,也製造了緊張感。
看,現在上面就寫着貳零,表示最後只剩二十個了,再不買就沒了!
有個十來歲的男孩子剛被一婦人帶進門,瞧見上面還寫着二十個,便開心的一蹦一跳叫道:“孃親,孃親,您看,小米粿還有,今天還有!我終於能喫上啦!”
店小二趕緊迎了上去,“夫人,今日算是趕巧了,還剩最後二十個,要是晚來點,就沒了!”
那婦人來了有七八次,只有一次買成功,可不甘心死了。今日孩子沒上學,便吵着要喫,她一大清早就起牀,特地趕過來買的。
如今看到還剩最後二十個,雖然對她來說也不多,但總比沒有買到得好,便大手一揮,激動道:“給我全包起來!”
“好咧,我這就去……”店小二剛歡天喜地的應道,卻橫空被人打斷了。
“我要了!”說話的是正從門外進來的一個身穿華服的男子,身後還帶着一個小廝。
那男子滿臉橫肉,長得肥頭大耳、寬臉塌鼻,一雙綠豆眼,醜得很。
一張口很是囂張,“爺要這二十個小米粿,就在這堂食!”
聲音之大,引得大堂的人紛紛向門口處看去。