“外邊的市場,真的都是這個價格?”
祁傳江呼吸急促。
小劉也死死盯着葉長歌。
葉長歌點頭,
“當然!”
“可我們的價格卻被這幫外商壓得死死的!價格都這麼低了,訂單量並沒有多少。”
祁傳江知道商人逐利,他不會真的相信那些採購商不賺錢的屁話!
但是沒有想到,這些外邦人賺得那麼多!
畢竟,當下信息交流並不是很暢通,他對外邦情況真的不瞭解,大部分消息還是從合作客戶那邊反饋得來的。
“你們廠之前賣的衣服款式,在外邦市場的確不受歡迎,唯一的優勢就是價格低。但是,咱費那麼大的力氣把東西都賣到外邦去了,不賺有錢人的錢,是不是挺可惜的?”
葉長歌眼裏透着精明。
祁傳江……
說得好有道理!
葉長歌想賣的價格,祁傳江當然也想賣。
只是,他怕自己在做白日夢!
“這些,你怎麼知道?你出過國啊?”
小劉好奇的昂頭。
“喂喂喂!怎麼和我姐姐說話呢?小爺我,就是在國外出生的!”
一直當背景板的團團,擡手敲了敲桌面。
團團不滿的看向小劉。
團團下巴一昂,瞧着很兇。
但年紀不大的孩子,眼睛瞪再大,臉蛋子還是肥嘟嘟的,瞧着就奶兇奶兇的,還有點萌,對兩個大老爺們來說,沒有啥攻擊力。
但是!
祁傳江和小劉都立刻朝團團看去!
只因爲團團剛纔說得是外邦話!
這發音,這語調?
比他們在展會上遇到的外邦人,說的外邦話還標準?!
這是當然了!
畢竟外邦人也是分地域的,也是有口音的,怎麼可能比得上團團這標準的教科書級別發音呢。
到底是做對外業務的人員,憑團團一句話,小劉立刻道歉,收回剛纔對葉長歌的質問。
“葉同志,不是我們不相信你說得話,只是我們一直低價賣,沒成交過單價高的訂單。其實我更希望你說的話能成真,我也想像你說的那樣,在展會上賺外邦人的錢,多好!”
祁傳江激動道。
小劉用力的在一旁點頭。
葉長歌笑着說,
“既然這樣,那我們的目標是一致的。”
“至於利潤的分配,你們沒有意見吧?就好比剛纔我說的例子,三十塊錢成本的衣服,你們正常增加百分之三十的利潤就是九塊錢,以三十九元的價格做成品訂單賣出去。可現在,我要最後定價一百五,所以,我會以一百四十一的價格賣給你們,然後貴公司出口的時候,以一百五的報價接外商訂單,這中間九元的差價,就是你們的利潤。但是以後每件衣服價格都會有差別,咱們之間算來算去還挺麻煩的!不如,就經過你們公司出口的成衣,每件加固定九元好了?怎麼樣?”
葉長歌這麼說,當然是藏了自己的小心眼。
回頭不同商品的成本到底是說多少錢,祁傳江這邊就別想知道了。
而對外的商品,葉長歌就是打算做高端、高價格的產品。
上輩子後來的年代,葉長歌可見了太多外邦牌子,用各種營銷的手段,狠狠賺國人的錢。
成本百來塊的包,轉手換了個地方擺放,喔吼!十萬起步!你還搶不到!
眼下一百多一件衣服,祁傳江可能覺得多。
但這才哪兒到哪?
她葉長歌希望有一天,自己的品牌在外邦的市場上也賣出動輒上萬,甚至十幾萬乃至百萬單價的服裝!
她要反過來,收外邦人的智商稅!
到時候,她在國內賣五塊的蛇皮袋子,要去國外賣五千!
現在的價格,放眼未來,都將是最便宜的時候。
“這樣、這樣的利潤,我和上頭領導談,咱們的合作肯定是沒有問題的。但是,葉同志,這前提得是,我們得有接到訂單啊……明年展會前,你能出幾款新品?”
祁傳江有些心虛,一件衣服賺九塊,喔吼!
還不用廠裏生產!
喔吼!
這空手套白狼得事,誰聽着不心動?
廠裏肯定一百個贊同和支持!
可是,可但是!
距離展會就剩下幾個月了!
葉同志的新款能不能跟上?
葉長歌想了想說,
“春季展會前,我會做一批成品衣服出來,到時候,展會上直接現貨供應,不然等展會上接訂單,再投入生產,然後再運貨,這一來一回的,春款都變成過季的秋款了,太浪費時間!所以呢,款式我不打算太多,預計二十款現貨?另外,再加十款夏季款式,用來接訂單。”
其實葉長歌還是覺得有點少,倒不是她弄新款有什麼難的,只是產量問題啊,沒有實際做過,她眼下還沒有底。
祁傳江和小劉……
“那個,葉同志啊,有件事我想提醒你一樣,那個我們沒有接下訂單前,你的服裝,我們不會下單採購的啊,那現貨沒法做的。”
不然,花一百四十一買回來的衣服,賣不出,他祁傳江可能會被抓進去關着!
葉長歌擺手,
“放心,提前生產的衣服,我自己負責盈虧,這個和你們沒有關係。而且,也不需要完全等到展會,咱們就有機會先進行合作,我這邊在域外,會有朋友安排訂單的。”
葉長歌擡頭示意了團團一下。
在正式和祁傳江進行合作前,葉長歌肯定要和這邊的公司走兩次賬目,看看時間和到款速度是什麼樣的,費不費勁。
要是外資入賬麻煩,或者祁傳江這邊故意拖着錢款不給她安排,那以後就不能進行大宗訂單的合作。
團團立刻拍着小胸脯說,
“我媽媽在域外是有生意的,我到時候可以讓她幫忙。”
祁傳江和小劉這才明白,原來葉長歌和團團不是親姐弟。
但是,人家是真的在外邊有人!
可祁傳江還沒有高興的暈了頭,他還有擔憂:
“葉同志,這生產是你的,銷售你也有門路,那我們在這中間,每件就能賺九塊錢,看着賺的不少,但是要每次訂單量小,總成交價低,還要進出口忙活文件,訂海運什麼的,很容易虧的。”
祁傳江敢說出來,也是覺得葉長歌未來的訂單估計不大。
畢竟,單價那麼高了,還能有啥量呢?
要是每單就只採購十件這樣的現貨小訂單,賺九十?
嗯,別說他們的生產看不上,就是他們自己,也不稀忙活……