我真不知道如何向市長大人開口！
一年前，那個找他批條辦張《行醫許可證》的、就連“江湖郎中”都算不上的“榮譽市民”搖身一變，成了貿易公司的總經理！還頂上了“國際”的頭銜！
難道他自己的診所還治不了他的“夢遊”症？！
他的“皮包”是怎樣的材質？
那時候，地區銷售“總代理”在國內還是一個很時髦的名詞，而“銷售成本”在整個產品的製造成本中佔了很大的比重；爲了搶佔市場，很多企業不惜以重金砸向媒體，也就給了媒體很大的生存空間；因爲，媒體對產品廣告的播放時間是以“秒”來論價，越是在黃金時間段播出，價格越高；於是，也就有了“1秒值千萬”一說。
而地區銷售“總代理”這一模式，就將銷售成本無形中轉嫁給了代理商；當然，精明的代理商也會將銷售成本計算到採購成本之內，但對於廠家來說，銷售成本本來就是一個無底洞，一些天資聰慧的業務員、推銷員在這個無底洞裏盡情施展着“浪裏白條”的潛姿，兩頭喫回扣；企業老闆明知自己被業務員咬了一口，但還要賞塊肉！
因此，“銷售”成了那時候最熱門的職業，也是跳槽頻率最高的；在人才市場，一些穿西服、打領帶、頭髮梳的溜光的男人，有八寸是找“銷售”的；喫膩了豬肉，自然會想去嚐嚐牛排！
於是，“一口切斷”是很多企業都願意接受的商業談判模式。
但是，“銷售總代理”的門檻也奇高，沒有相當的財力，即便是夢遊也不要去那個境！你有本事佔據那片疆土，還要有安撫那些子民的能力啊！
“夏老闆！你怎麼不進去？市長在裏面等着你呢！”祕書扶了扶眼鏡，直瞄着我道。
“哦！謝謝！”我尷尬地迴應了一句。
“呵呵呵！市長和你是老熟人了，你還拘謹什麼呀，進去吧！”
想見市長，必須過祕書這一關；去年來找市長批條的時候，也是這爲祕書通報的，所以
和他混了個面熟。
當我給市長遞上名片的時候，市長硬是拿着那張小紙片前後翻看了幾個來回。
“不錯嘛，小夏！蛋糕是越做越大了，要是多幾個像你這樣的年輕人，惠州的經濟騰飛就會更快！”
官爺，永遠是那口官調！
市長啊！像我這樣喜歡做夢的年輕人多得去了！我只是替人託夢而已！
“小夏！你過來不會是單單給我報喜的吧，有什麼話直說！”市長也是個爽快人。
我不是很流利地說明了來意。
“呵呵呵！是要我做個‘媒婆’牽根紅線是吧，沒問題！把我們當地的產品推向國際市場，這是惠企惠民的大好事嘛，政府堅決支持！要你女朋友過來直接找我就是！”
“她本來是想隨我過來拜訪您的，廣州公司那邊還有客人在等她，所以就匆匆走了；她只是說她跟您很熟！”
是該把王沁哄擡出了的時候了！
“喔？是嗎？她叫什麼名字呢？”
“王沁！”
“王沁？是不是之前被市招商局派到香港招商辦、然後又派往歐洲招商、回來後安排到開發區管委會的那個靚女？”市長很喫驚地開始了記憶搜索。
“哈哈哈！這個小東東！聰明機靈的很！去歐洲招商，她還是我的隨從人員呢！我就知道她是人才，而且非常不簡單！你告訴她，要是下次回來不是第一時間過來見我，這個‘媒婆’的差事我就不做了！”
原來和市長還有這層關係！
而且在市長心目中的印象不是一般的深！
王沁根本就沒有跟我透露過啊！她爲什麼不直接過來找市長呢？
有她直面市長，事情肯定會好辦得多！
難道是怕市長大人把我這個小市民給淡忘了不成？
回到公司，我立馬就給王沁打了電話，問她爲什麼自己不親自上門求見市長的原因。
“輝哥！市長跟我曾經是工作上的上、下級領導與被領導關係；本來，我辭職的事，他曾經找我談過幾次話，每次都是在挽留我；我去開發區管委會工作也就是他的明確指示要鍛鍊我！本來，我離職令他失望了，現在有事又直接去求他，很不合適的，或許事情還會搞砸！”
“你跟他的關係就不一樣，他對你曾畫過餅，你立功的事替他在省裏掙回了不少顏面，也爲他的仕途加了不少政績分；所以啊，你餓了的時候找他要餅喫，只要在他的職權範圍之內，他理當不會拒絕；現在，你替我把事說穿了，我就有理由隨時可以去求見他的了！”
我就是長的有雙腦袋都玩不過她！
“那你計劃什麼時候過來嘛？”
“我已經委託我同學想辦法幫我先摸清楚廠家目前的銷售渠道和營銷策略，還有他的個人喜好；即便是談，也只能是談合作，而不是談幫他銷售產品！”
“合作與代銷不是一樣嗎？”我感覺其目的是一樣的，只是玩的文字遊戲而已。
“輝哥！‘合作’是利益平等雙贏的關係；他需要這個市場，而我們可以提供這個平臺，就像是老家的渡口，他要過河去對岸，而我們就是那條渡船！而‘代銷’是主客的關係，唯一可談的就是他願意讓利給我們多少！所以，兩者有着本質的區別！”
這個比喻真是經典而絕秒啊！
王沁是抓住了廠家想開拓市場的心理！
她把“合作”與“代銷”的商業辯證關係分析到了極致！
“輝哥！我們和他談‘合作’的最佳的效果就是希望廠家能讓我們試銷，包括前期的廣告投入，這也是廠家營銷策略關鍵部分；廠家要急着過渡，而我們隨時可以開船！這樣一來，我們就可以撿廠家的石頭問市場的路！等我們拿到了這些信息，就有足夠的底氣坐下來跟他談了；所以，我們在和廠家談之前，一定要先確定好我們要達到的最終目的是什麼，廠家能提供什麼，再相互尋找平衡點！”
王沁最終需要的就是讓廠家同意試銷和前期的廣告投入，這是一筆無形的銷售成本轉化的利潤！
這與她的跨國招商經歷有很大關係！
而且，她把招商引資的談判技巧活學活用在了自己的生意中！
人才呀！市長不誇都不像話了！
沒有絕對的把握，不會領客人上船！
這也就是王沁！
一個一笑可傾城、心思縝密難漏針的商海奇人！
一個下棋可看“六步”的棋盤博弈絕頂高手！
聽過王沁的一席話，我彷彿已經看到了廠家已經登上了王沁親自駛舵的那條直達歐洲的豪華遊輪！