關於邵小姐下榻的北京飯店，魏銀說，“我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯。”
陳萱道，“我也沒去過。”
魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉衚衕的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說, “去年你們一年各項化妝品賣了多少, 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少”
“化妝品進的晚, 十月才進，正經賺錢是從十一月開始的。”陳萱對於這些事比魏銀清楚, 陳萱說，“芬芳牌子的東西, 定價比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌裏, 它的質量相當好。尤其是點脣膏，顏色多。從去年十月到上個月，點脣膏就有三千七百多支。其他的，美指油, 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆, 才上市一個月，量少一點, 也賣了百十支。雪花膏這個, 冬天賣的好, 現在天氣熱了, 雪花膏有點厚，不大好賣。”
魏銀知道點脣膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪子不大，賣的東西真不少。”
“要不怎麼能還阿年哥你的錢哪。”陳萱有些擔憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價。邵小姐過來，是不是要漲價啊”
“你要是做她的在北京的代理人，她只有降價的，怎麼會漲”魏銀道，“不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個品牌，眉筆都是剛上市，估計不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數目的規定。”
“不大明白。”
“就是說，你要賣到多少量，多少錢，她纔會讓你做代理。”
“代理有啥好處啊”陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來耐心，“簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個牌子的店家，都要從你這裏來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經銷商，是八折。中間的差價，就是你除了平時店裏賣的貨外的賺頭。”
“我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。”陳萱老實的說。魏銀也道，“哥你不知道，她過來，二嫂問她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來咖啡，碰都沒碰一下就走了不像是來跟咱們做生意的，倒像是擺架子的。”
“看你倆這點兒出息，明擺着這是給你們個下馬威。”魏年說話一向不留什麼情面的，“真是笨，她說要喝咖啡的時候，你們就應該說，這裏只有茶，還去給她買咖啡切，誰求誰啊你倆怎麼這麼無能啊”把倆人訓了一頓。
魏銀小聲說，“二哥你沒見着，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了。”
陳萱在一畔跟個點頭機似的。
魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個臭架子，你們就嚇傻了，丟臉”訓的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說過沒，什麼時候都得擡頭挺胸”
陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問，“那外邵小姐還說什麼了”
陳萱給魏年訓的，底氣也上來了，大聲說，“讓我們明天十點去北京飯店找她。”
“你們打算怎麼着”
陳萱想了想，“我想去，先聽一聽她說什麼話。她這牌子的化妝品，的確好賣。可是，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起。”
陳萱點頭，“知道了”
魏銀給她二哥訓她二嫂的模樣嚇死了，沒想到她二哥在二嫂跟前這麼厲害。
難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說，“每次阿年哥訓過我，我這心裏就特別有底。”弄得魏銀特別無語，覺着她二嫂逆來順受，性子忒好。
陳萱先同魏年打聽了北京飯店在哪裏，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車，提前十五分鐘過去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫着出面的，結果，昨兒光聽訓了，根本沒敢提這事兒，還得自己來。
陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長裙，整個人亭亭玉立的。小汽車在北京飯店的門口一停，就有門僮過來開車門，倆人都是第一次過來北京飯店，陳萱好在有曾去過六國飯店的經歷，魏銀是出孃胎第一回來這要高檔的地方，於是，處處跟緊二嫂。
姑嫂二人進了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發茶座上坐了，
一會過來說，邵小姐有客人在，還要一段時間才能下來。兩位小姐可以隨便點餐，一併掛在邵小姐房間的賬上。
既然要等人，陳萱也沒客氣，“飲品單給我們一下。”與魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。
魏銀悄悄同陳萱道，“二嫂，你說會不會邵小姐又在給我們下馬威。”
“不必理她。咱們是過來談生意的，又不是過來要飯的。”陳萱鎮定非常，“人沒有心機不成，但心機用的太多，未免顯得小家子氣。”
爲了準備此次見面，陳萱昨晚減少了一半的學習時間用來思量今天的對策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已經上了正軌，做不做代理，收入也不少。市場上的化妝品多了去，同等價格的，也不是沒有別個牌子，又不是隻剩下這一碗飯。想清楚這個，昨兒又叫魏年訓出了些自信心來，陳萱今日心境反是坦蕩平穩。
魏銀四下打量過北京飯店的氣派，坐時間久些，也不覺如何拘謹了，反是和陳萱商量起店裏做衣裳的事。鋪子裏的衣裳款式都是給客人挑選的，實際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過來，“家裏大姐大嫂子還有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個針線好的，到時我裁好，她做就成。”
“這個主意好。一般婦人，都會針線，咱們尋這麼一個合適。夏天到了，化妝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣。”陳萱還從魏年的主意裏活學活用，和魏銀商量，“咱們也別說一個月多少錢，論件算錢。活兒忙就多，活兒少就少。還有件事，每年冬天，手套兒、圍巾可是賣的不少，今年咱們得提前備出一些來，去年太趕了。”