而張向北要找他們，是周若怡和孫向陽在後面鼓動，他們讓張向北把自己的想法，去和張晨、小芳說說。
周若怡和張向北說：“張向北，我們知道你不想靠家裏，我們也不想，但是，你去找你老爸和阿姨，說說你的想法，聽聽他們的建議還是有好處的，不管怎麼樣，做公司我們三個都是白癡，沒做過，他們比我們有經驗，他們要是教教我們，我們就會少走很多的彎路。”
“對對，張向北，這個和靠不靠家裏沒有關係，不要那麼驕傲，我們現在只是一個小公司，沒有驕傲的資本。”孫向陽在邊上說，“等到我們公司做得和你爸爸公司那麼大，我們也可以牛逼了。”
張向北想想，這兩個人說的有道理，自己以前有過的商業經驗，最多也就是從小在邊上看，還是自己在紐黑文送菜的經驗，雖然寫出了一份計劃書，但那也是紙上談兵，和實際的操作是兩碼事。
張向北從小到大，看着自己的父母和杆子叔叔他們是怎麼做事的，也看到杆子叔叔和孟平叔叔，他們是怎麼把自己做倒的，這讓他和其他的小孩不一樣，創業的時候，沒有那麼多浪漫的想法，知道開公司是很不容易的，必須戰戰兢兢。
張向北決定帶着剛辦好的營業執照，去找他老爸和小芳阿姨好好談談，讓他們幫自己出出主意。
張向北把自己的來意和兩個人說了，兩個人也早就料到，三個人沒有坐在沙發上，也沒有面對面坐在張晨的辦公桌前，而是去坐在那張小會議桌的兩邊，張向北一邊，張晨和小芳在另一邊，完全一副談公事的架勢。
小芳按照她的習慣，打開了自己的筆記本電腦，記錄着。
小芳和張向北說：“北北，我們現在就不是家人，我從一個職業投資者的角度，來評判你的公司和項目，你爸爸用他的經驗來評判，好嗎，你也不要把我們當成是你的家長，就當作……當作是戰略投資人或合作伙伴，你好好考慮，怎麼把你自己的項目說清楚。”
張向北點了點頭，他說好，他沒有把自己的計劃書拿出來給小芳，而是面對着面，把他自己要做的事情，和張晨、小芳說了，這一部分，小芳和張晨上次已經聽孫向陽向他們轉述過，心裏明白，但還是耐心地聽張向北說着。
張向北說得比孫向陽更有條理，思路也更清晰，小芳和張晨聽着，心裏暗暗讚許。
到了最關鍵的最後一公里這裏，小芳來了興趣，她和張向北說：
“我前面聽你說的都很好，但這整個流程，最關鍵的就是這最後一公里，誰要是能解決最後一公里的問題，纔是真正突破了瓶頸，纔有可能把這個行業迅速做大。”
張向北點了點頭，他從自己的包裏，拿出了一張紙，遞給小芳，小芳看到紙上畫了兩張圖，上面是L型的一排櫃子，就像是小區的快遞櫃一樣，下面是一間玻璃的小房子，房子裏面，也是一排排的櫃子，房子的門頭，寫着“宅鮮送”幾個字。
小芳看着這張圖，忍不住笑了起來：“還是有遺傳的。”
她把圖轉給了張晨，張晨看到，這圖雖然畫得不怎麼樣，但透視異常的精準，張晨也笑了起來。
“這就是你的最後一公里？”小芳問，“是不是用快遞櫃子的方式？”
“賓果！完美！”小芳眼睛一亮，叫了一聲：“北北你接着說。”
張向北點點頭：“這些櫃子，安裝在小區的地下停車庫，或者大樓的門廳裏，我們根據客戶的訂單，每天凌晨或上午集中送一次，下午再集中送一次，消費者不管是中午還是傍晚回來，他只要輸入取件碼，就可以拿到他的菜了，一分鐘也不會耽誤。
“對我們來說，因爲送貨的時間不再卡的那麼緊，也不用管客戶在不在家，我們就可以做到大規模配送，一個小區幾百幾千戶人家，一輛冷鏈車加兩三個工作人員就可以完成，不需要像美團和京東那樣，依靠千軍萬馬的人肉。”
“那這個呢，這小房子是什麼意思？”張晨問。
“這個是爲那些老舊小區設計的，老舊小區沒有地下停車場，也沒有門廳，樓道的通道也很窄，沒地方放櫃子，就可以在小區裏甚至馬路邊上，找一塊空地，設立一個這樣的無人驛站，這樣住在老舊小區的居民，也一樣可以享受到相同的服務。”
張晨和小芳互相看看，兩個人都覺得張向北的這個想法很好。
“其實還有一個解決方案。”張向北說。
“什麼方案，北北？”小芳問。
“對那些每天需要買菜，又連下樓取都覺得麻煩的宅神，我們還可以提供小櫃子，直接安裝到他家門口，就像信報箱和奶箱一樣，他打開房門，就可以拿到他的菜了。”
張向北說，張晨和小芳都笑了起來，覺得這鬼點子還真多。
“張向北，這裏有一個問題。”張晨說。
“什麼問題？”
“要是這些櫃子，有冷藏功能的話，那不就是一個個的大冰箱？耗電，還有製造成本都會很高吧？”張晨問，“這個成本，你怎麼轉嫁？”
“不會，這些櫃子只需要有冷藏的功能，沒有冷凍的功能，連壓縮機都不需要，只要採用半導體制冷就可以了。”
張向北還沒有說，小芳就插話，張向北點了點頭。
“半導體制冷，什麼意思？”張晨覺得小芳的這個說法很新鮮。
“原理就是車載冰箱的原理。”小芳說，“它是利用半導體的熱-電效應制取冷量，沒有壓縮機和冷凝劑，製作的成本很低，耗電也很省，製冷片完全可以讓櫃子裏，達到比環境溫度低二十度的水平，用來冷藏足夠了。”
“這麼厲害？那爲什麼不能取代傳統的冰箱？”張晨問。
“兩點，一是它的容積一般不能超過一百升，如果太大的話，相應的半導體制冷效果就會下降，耗電量也會有所上升。
“第二是如果你想要將溫度降到零度以下的話，一級製冷片就不夠了，需要通過多級製冷片串聯來解決這個問題，但這樣一來，相應的熱量也會上升，如果散熱不及時的話，製冷片就會被損壞。