張晨下了車，趙志剛聽到外面汽車聲音，從辦公室裏出來，看到張晨，就站在了辦公室門口。
張晨問他，老萬他們回來了嗎？
“沒有，他們還在前方挑燈夜戰，估計要到喫宵夜纔回來。”趙志剛說。
張晨忍俊不禁，罵道：“你新詞還真是多！”
趙志剛得意地笑着，要不是晚上，他的臉這時應該紅了。
張晨問他：“看到小昭了嗎？”
趙志剛朝展示廳那邊指了指，和他說：“在那裏，今天單子很多。”
張晨走到展示廳門口，推開門，看到張向北躺在自己的工作臺上，一個樣衣工在縫紉機前幹着活，還有一個，坐在臺子前，一邊逗張向北玩，一邊幫助看着他。
小昭和財務兩個，正拿着今天的銷售單，在覈對展示廳裏的庫存，這是她們每天要做的工作。
每天凌晨，後道完工的服裝會入庫到這裏，整齊堆放在這款衣服出樣地方的地板上，早上開始，不管是打包的，還是送攤位裏的，或者是那些自己到廠裏來配貨的客戶，需要什麼款式和顏色、尺碼、數量，就在這裏拿，一目瞭然，很方便。
每天晚上，小昭和財務會彙總今天所有的出庫單和銷售單，到這裏覈銷臺賬、盤點庫存，覈對好後，庫存單一份財務留存，一份在小昭這裏，還有一份，會給趙志剛，趙志剛根據庫存的數量，再結合打包客戶的訂單傳真，就知道怎麼填寫生產單，安排生產了。
張晨心想，這裏現在，實際已經是作爲一個配送中心存在，裏面堆放的成品太多，已經影響了展示的效果，變得有些，一切從實用出發了。
小昭看到張晨進來，和他笑道，等等，我有事情和你說，這裏就快好了。
張晨走過去，看着張向北，問他：“張向北，要不要去走走鄉間的小路？”
小昭叫道，不要去了，我這裏就快好了。
但張向北聽懂了，已經活躍起來，張晨把他抱在手裏，和小昭說，我們逛一下就回來。
張晨抱着張向北回來，小昭已經忙好，站在展示廳門口等他們，看到張晨就問，你怎麼現在就回來了，不是說要天亮纔會到嗎？
張晨和小昭說，提前完工，我就提前回來了，沒坐晚上到四季青的那趟車，結果虧了，在路上白耽誤了好幾個小時，還費錢。
“怎麼了？”小昭問
“我從半山打的到這裏。”
小昭翹了翹大拇指：“好，闊綽！不過，和你在瞿姐姐那裏訂的相比，九牛一毛。”
張晨知道，這是他訂了那套打吊牌機器的事，瞿天琳告訴小昭，她知道張晨又先斬後奏了。
兩個人往裏面走，張晨問小昭，你有什麼好事要和我說？
小昭走到臺子前，從自己的包裏拿出了一沓紙，在張晨眼前晃着，得意地叫道：“看看，看看，你看看這是什麼！”
張晨一把搶了過來，看看，原來是三份協議，再看看上面都已經簽了，張晨叫道：
“這都是今天在攤位籤的？”
小昭笑道：“對啊，別以爲只有你能簽到。”
張晨看了看三份協議，一份是本省的象山的，一份是江蘇的崑山的，還有一份，是江蘇的無錫的，兩份三級代理協議，一份二級代理協議，張晨嘿嘿笑着：
“還是你厲害，你連孟平的老家都打進去了。”
張晨一說，小昭也想起來，大笑道：“還真是，我就說今天看着無錫這個名字，總好像很熟，原來是孟平那裏。”
張晨問小昭，今天談這些客戶，困難嗎？
“不難啊，把協議給他們看了，我都沒說什麼話，他們就說要簽了。”小昭說，“怎麼，你怎麼會問這個？”
張晨想到的是，不管是自己談的項琴還是王麗珍，或者高志鵬和徐麗，好像也都不難，也像小昭說的，自己都沒說什麼話，他們就要簽了，比較起來，談總代理還費勁一點。
張晨不明白爲什麼會這樣，想着想着他明白了，也興奮了起來，看樣子老孟、杆子和自己的判斷沒錯，這個模式，還真是未來服裝銷售的發展方向。
總代理之所以難談，其實是因爲，他們還是隔了一層，並沒有直接面對市場，不知道這個市場的需求已經改變了，他們還抱着原來的那一套，而這些二三級的代理商，他們纔是直接面對市場的人，對他們來說，自己的這個模式，正好切合了他們的需求。
“爲什麼？”張晨問。
“一是服裝如果好賣的話，我真的在我那個城市，是獨家銷售，就再也不用擔心別人會來搶我的生意，還有就是，有換貨率，我不用擔心庫存。”
張晨連連點頭，他覺得小昭說的很對，就是這兩點，纔是最切合那些最終端的服裝店的需求，服裝市場開起來的這麼多年，說是市場，但其實已經把這個市場打亂了，需要有一套新的模式。
讓張晨最興奮的是，如果他們談下來的這些客戶，都是這樣的態度，那就說明，這是一個普遍的需求，他相信這個模式，肯定會在全國都取得很好的反響。
你們落伍了，退步了，你們還盯着什麼加盟費，不知道下面的客戶，最在意的恰恰不是這個。張晨在心裏和郭文濤和馬丫說，他甚至隱隱地覺得，如果理念不合的總代理，不行還真不如換掉，要都像重慶這樣，他們的基礎纔會紮實。
但這話，張晨沒和小昭說。
第二天，合肥和寧波的客戶到了廠裏，張晨把協議給他們看了之後，他們馬上就簽了，合肥的客戶說他現在的店面太小，今年又剛剛簽了租約，不過沒有關係，我會把我現在的店面轉租掉，再去租一個大的。
寧波的客戶和張晨說，她本來就準備換個大的店面，不過她現在的店面還有三個月纔到期，我現在簽了，貨都開始賣你們這裏的，但店面裝修，要等新的店面拿下才可以，可不可以？
張晨說可以，你現在要去裝修，不就浪費了？
到了下午的時候，小昭打電話過來告訴張晨，蕭山的那兩個女孩也要做，她們簽了回去找店面去了，還有富陽的也簽了，她要你去一趟，幫她的店面重新設計一下。
張晨說好，富陽一個下午就可以來回，我明天中午去。
張晨站起來，走到外面院子裏，屁股兜裏的大哥大響了起來，張晨打開接聽，是賀紅梅，賀紅梅問他，你在不在廠裏？
張晨說在。
“你去把傳真機打開。”
張晨走回到辦公室，把桌上的傳真機，從電話模式，調到了傳真模式，電話嘟嘟響了三聲之後，發出一陣尖銳的怪叫，傳真機下面，開始噗噗噗噗地吐出傳真紙。
張晨看看擡頭，是一份代理協議，張晨不知道賀紅梅給他傳這個幹嘛，大概是她覺得，有什麼地方還需要改動？
這可來不及了，協議前天就送去了印刷廠，現在應該已經開印。
張晨站起來，任由傳真紙噗噗噗噗地吐着，心想等會再回來看。
他走出了辦公室，想去看看樣衣工在打的一件樣衣怎麼樣了，走到展示間門口，屁股兜裏的大哥大又響起來，還是賀紅梅。
“師父，那協議你有沒有看？”賀紅梅問。
“還在接收，怎麼了？”
“已經發完了，你快看看，看完幫我回籤回來。”
張晨納悶了，他轉身往辦公室走，問：“什麼回籤？”
“哎呀，你快去看，這是我們重慶總代理的協議啊！”賀紅梅叫道。
張晨趕緊走回到辦公室，傳真機果然已經停止工作，整份協議都傳完了，張晨走過去看看，這才發現，這還真是一份重慶總代理的協議，乙方都已經簽好了名，簽名的人是賀冬梅，賀紅梅的姐姐。
張晨和賀紅梅說，我看到了，怎麼了？這個又不急的，等你回來簽好了，我還怕你不籤？
“不是我的意思，是我老爸的意思，按他的說法，大家做生意，還是要規規矩矩，對了，師父我和你說，我們今天談了幾個老客戶，他們都要籤，我老爸硬是沒讓，說是要先和你們簽了，我們纔有權和下面籤，不然，就是在欺騙下面的這些客戶。”
張晨聽着大笑。
賀紅梅也笑：“好玩吧？這不，我姐纔想出了，大家就傳真先簽，後面再補籤正式的，我老爸纔算同意。”
賀紅梅說完，嘆了口氣：“唉，沒辦法，老古董，不然我們今天，都有五六家可以籤掉。”
張晨趕緊說，好好，還是尊重叔叔的意見，我馬上把協議簽了，給你們傳真過去。
“對了，師父，有二十萬，已經打到小昭姐賬戶了，你讓小昭姐查一下。”
張晨嚇了一跳，問：“幹嘛？”
“十萬是加盟費和保證金啊，還有十萬，是預付的貨款，這裏裝修好就要發很多的貨，廠裏又不可能一次性生產的，現在出來的貨，先給我們留着，怎麼配，明天我會告訴趙志剛，對了，貨款要是不夠，讓小昭姐和我說，我們這裏補上。”