要知道這可是杭城的最高建築，比杭城大廈還高，而且一造就是三幢。
劉立杆和他們說，接下來你們的任務，就是銷售銷售銷售，開動腦筋想辦法，怎麼把這些商住樓給我賣出去。
劉立杆把應鶯叫到辦公室，讓她對市場再摸一次底，看看自己的這些樓，對杭城的這些公司，到底有多少吸引力，也測測杭城商住樓的市場潛力有多大。
他讓應鶯去設計一份調查表格，應鶯跑去了彈簧廠，找到傑森，在那裏待了一個下午，晚上她把表格交上來，這次的表格，和上次不一樣，讓劉立杆又吃了一驚。
他看到她設計的表格，分爲兩個部分，第一個部分是詳細介紹了他們樓盤的設計師團隊、在世界各地的成功案例和這次的設計理念，還列舉了他們這組商住樓的區塊優勢，並畫了一張示意圖。
第二部分，纔是這次調查的內容，都是單選題，第一個選項是想買還是不想買，第二個選項是會買還是不會買，第三個選項是你認爲可以接受的價格。
應鶯和劉立杆解釋，她說想不想買是看他們有沒有這個需求，會不會買是看有沒有這個能力，我們的調查，目前只能針對在杭城的公司，但我們實際銷售的時候，是會輻射到全省乃至全國所有的公司，只要想買的比例高，就說明我們這個項目做對了，市場會有這個需求。
這樣，即使會買的比例不高，也沒有關係，那只是說明杭城的這些公司，目前暫時還沒有這個能力，但不代表溫州、紹興、寧波等地沒有有能力的公司，實際銷售的時候，他們的加入，就會把會買的比例大大提高。
應鶯說着的時候，劉立杆不停地點頭，他覺得她的這個想法很對，只要是這一組樓盤，大家都認爲好，對它的期望值很高，自己就不用擔心它的銷售問題，商住樓、寫字樓和住宅還不一樣，它的開放程度比住宅要高，已經入駐的公司，會帶來很多他們潛在的客戶。
何況，對那麼大基數的全省的公司來說，哪怕是調查的結果出來，只有百分之十的公司選擇會買，擴大到全省，都是很大的數量，畢竟這是省城最高檔的寫字樓，是不可替代的。
而在第三項，你認爲可以接受的價格，應鶯又把它分爲四個選項，分別是1000-1900元/平方米、2000-2900元/平方米、3000-3900元/平方米、4000-4900元/平方米，應鶯和劉立杆說，這可以給我們最終定價的時候，提供參考。
劉立杆笑道：“這還有什麼可調查的，肯定是都選一千到一千九的，誰不希望，這房子越便宜越好。”
“不一定。”應鶯說，“我們這次的調查是針對公司，公司比個人，會更理性。”
劉立杆也不爭辯，心裏在想，小孩子你懂什麼，什麼理性不理性，你這是不懂人性，人性就是希望，越便宜越好。
反正現在連具體的造價都還沒有出來，最後的售價也沒有確定，你們就是調查一下，也無所謂。
和上次一樣，劉立杆把張晨畫的效果圖也印出來，讓應鶯他們和調查表一起分發，也算是打廣告。
劉立杆同時也感覺到了應鶯這個表格設計的合理性，不然，這次統計上來的，就會只有那個百分之五點三，而看不到那個龐大的百分之六十二點四，這樣的調查結果，不僅會打擊自己的信心，也很難反應市場真正的期待和需求。
劉立杆甚至考慮，是不是他們的“錦繡祥庭”，也要把購買的行爲分爲“想不想”和“會不會”，再做一次調查。
“接下來，這個‘會’的比例還會提高。”應鶯和劉立杆說。
“爲什麼？”劉立杆奇怪地問。
“因爲我們前幾天集中調查的，是散落在那些一般酒店裏的公司，從明天開始，我們要調查杭城大廈、國際大廈、友好飯店、新僑飯店這些高檔酒店裏的公司。”
劉立杆明白了，點了點頭。
“而且，這個選項也會變化。”應鶯指着價格的那個選項，和劉立杆說。
這裏呈現出來的數字，已經讓劉立杆感到喫驚了，他發現，選擇1000-1900元/平方米和2000-2900元/平方米，竟然差不多，都是百分之四十幾，還有一部分是選擇3000-3900元/平方米，竟然有一點二六的調查者，選擇了4000到4900元/平方米。
劉立杆對此大惑不解，沒想到在這點上，這小姑娘，比自己的判斷還更準確，劉立杆問，這個是什麼原因？
應鶯笑着和他說，簡單，很多人都會認爲，便宜沒好貨，他買東西的時候，不會買最便宜的，買寫字樓的時候，當然更不會買最便宜的，他們會認爲，如果太便宜，這樓的品質肯定不會好，他們不想把公司搬到這樣的樓裏。
“當然，調查是一回事，實際購買又會是一回事，實際購買的時候，價格還是會有影響，但至少說明，兩千到兩千九之間，這是他們可以接受的，只要他們有能力，就會買。”
應鶯說着說着，忍不住又笑了起來，她說：“但是至少，會買我們樓的公司，已經出來了，我們要把這部分人，作爲我們重點營銷的對象。”
“哦，哪部分人？”劉立杆來了興趣。
“就是這百分之一點二六，選擇四千到四千九的價格，而且在前面兩項裏，又選擇了‘想’和‘會’的，這些公司，說明他們很有錢，對辦公室的品質要求很高，他們要求再高，我們已經是杭城最好的了，而我們的價格，又不可能到四千九，這會讓他們覺得物有所值。”
劉立杆恍然大悟，禁不住笑了起來，他問：“應鶯，你那個腦子是怎麼運轉的，怎麼會想到這些問題。”
應鶯看着他，怯怯地問：“劉總，你這是在說我好，還是不好？”
“當然是好了。”劉立杆說，“你讀書的時候，你們老師難道不鼓勵會思考的學生，反而會鼓勵那些呆呆的學生？”
應鶯撓了撓頭，不好意思地說：“我上學的時候，老是被老師罵，說不知道你那腦子裏，亂七八糟在想什麼。”