張晨笑着和馬丫說：“這我可給不了你們。”
馬丫拍了拍他的肩膀說：“老弟，我知道你給不了，姐就是那麼一說，放心哈，姐是站你這邊地，就是有時候心直口快，話多。”
張晨笑道：“謝謝姐！”
少了北京、鄭州和昆明這三個總代理，張晨他們的銷售額就少了一大塊，賀紅梅罵道，那昆明的，精幹巴瘦，我一看就像個吸毒鬼，不是什麼好東西，沒有就沒有了。
張晨笑道，那北京的，不是濃眉大眼的，怎麼也叛變了？
賀紅梅和小昭大笑，笑完，小昭罵道，也真有你的，開個會，本來還說是要促進感情，結果把三個總代理促沒有掉了。
“怪我怪我，姐。”賀紅梅舉了舉手說，“是我和他們幹起來的。”
“誰都不怪，這是早晚的事，我要是同意把換貨率放寬到百分之三十，保證一個也不會逃，你要不要？”張晨問。
小昭自己在店裏賣貨，每天還都要去鄭慧紅他們那裏盤點庫存，她當然知道這庫存的可怕，從最早張晨提出來這百分之十的換貨率，小昭心裏就是有疑問的，她說：
“那還是算了，再提個五個點，我都覺得嚇死人了，還三十四十。”
“接下來怎麼辦，把北京、鄭州和昆明的，馬上補上去？我這裏有幾個來談過的，那時我們有代理，我回絕了，要不要聯繫起來？”小昭問張晨。
“要要，馬上就做起來，氣死那幾個人。”賀紅梅叫道。
張晨想了一下，他說：“我們現在，還是先把上海專賣店的裝修儘快完成，爭取早日開張，現在感覺這個服裝市場很亂，那幾個地方，先等等看再說。”
小昭說好。
其實張晨心裏，是已經感覺這服裝的特許經營模式，可能會有問題，剛開始的時候，你雖然可以借力使力，一下子把你的市場打開，並在很短的時間之內，集聚大量的資金，但後續的管理和經營，還是困難重重。
每一家店，雖然都掛着半畝田的店名，但畢竟它們是屬於不同的老闆，利益的歸屬不同，你就不可能把所有人的想法和目標統一起來，這就會產生這樣那樣的矛盾和摩擦。
張晨心裏在想，看看上海的專賣店開起來以後，是不是會和杭城一樣成功，如果可以，他覺得這可能會是一個新模式，那就是和杭城一樣，總代理自己直營，然後發展下面的二級專賣店，中間的層級減少了，矛盾也會減少。
他們目前整個華東地區，自己直接發展的專賣店，感覺就比其他地方要好，經營理念和品牌意識的貫徹，也比其他地方更順暢，當然，重慶是個特例。
張晨心裏甚至打算，上海的專賣店要是成功，他接下來要發展的，就是北京的專賣店，你esprit開不成功的地方，我張晨就要去闖一闖。
張晨交待趙志剛，雖然新廠房造好了，但是先不要急着擴大生產，不要急着招人，還是把產品的質量先抓好，張晨始終堅持一個理念，那就是一件服裝，只有賣到消費者手上，纔算完成了整個銷售活動。
而在消費者那裏，你任何一點小的瑕疵，都是會被發現，甚至擴大的。
老唐把整個天書設計出來，張晨動員設計中心的所有人，用白紙，把整幅天書按需要的比例放大，然後在籃球場上拼接起來，張晨、老唐和賀紅梅，他們站在二樓朝下面籃球場看着，看着這諾大的一片天書，都有些激動。
張晨看着看着，問老唐：“要是把字的大小縮小，文字更多，是不是更有視覺上的衝擊力？”
老唐想了想說，對，而且，這樣對從邊上走過的人來，也更有吸引力。
他們把字體縮小了一半，一半的空間多了出來，就需要再一倍的字，不能重複，張晨、老唐和賀紅梅，又創造了很多的漢字，這可不是簡單的活，要考慮到每個新造字間架結構的美觀，還要去查辭海，確認原來沒有這個字。
三個人在造字的時候，每新造出一個，就好像是挖到了一塊寶，高興得就像三個孩子。
老唐問張晨，你說那倉頡當初造字的時候，是一個人還是三個人，我怎麼感覺應該是三個人？
張晨大笑，他說，這我就不知道了，你要去問倉老師。
葛玲他們，把這些字又按要求的比例放大，一個個剪出來，再去下面籃球場上拼接起來，文字多了，這天書的視覺衝擊力，果然比原來更強了。
“葛玲！”
張晨在二樓叫着，葛玲回過了頭，張晨和她說：“把半畝田三個字拿上來，塗成紅顏色的，再放回去。”
葛玲把半畝田三個字，從天書裏面拿出來，用顏料塗紅，再放回去，這三個字，每個只有八十公分，在這麼大的一個面積上，應該是很小了，但放進去後，在一片白色的文字中，很醒目，一下就跳了出來，一點也不感覺其小。
“完美！”老唐和賀紅梅同時叫道。
賀紅梅笑着罵：“你幹嘛學我說話？”
老唐叫道：“天地良心，我這是我嘴叫我心。”
張晨也覺得完美，那就這樣定下來，抓緊去施工。
……
也就是在去年下半年，四季青海根他們那個市場的對面，原來的華夏大酒店，改成了服裝批發市場，市場的名字叫杭派服飾城，它和龍翔橋的杭派精品服裝市場，算是在全國的服裝界，正式打出了杭派服飾的名號。
裏面的經營戶，採取的都是和張晨他們一樣的特許經營、連鎖加盟的形式，讓杭派服飾，主要是杭派女裝，在全國各地城市，遍地開花，一時之間，很多的媒體都報道了這一現象，杭城市政府，也有意依託強大的市場輻射力，把女裝產業，發展成自己的支柱產業。
負責商貿的副市長，專門召開了一次關於促進杭派女裝發展的座談會。
張晨他們的半畝田，雖然既不在四季青，也不在龍翔橋，但柳主任，還是邀請張晨也去參加這個座談會，還把張晨他們的浙江半畝田服飾有限公司，和他們的品牌“半畝田”，冠名爲杭派女裝的領頭羊企業和知名品牌。
會議就在市政府的會議室舉行，來了四五十個人，有項副市長、柳主任、工商局、商業局、工商聯、個體勞協的領導，江乾區和上城區的區長，還有四季青和龍翔橋幾個市場的老總，以及他們選派的服裝企業代表，還有杭城日報和杭城電視臺的記者。