張晨回想前面的情景，好像是混也混不下去，項副市長和柳主任，都鼓勵自己說說，自己就說說了，要自己說違心的話，自己不會說，說恭維的話，那就更是，打死自己也不會說。
張晨覺得就是這麼回事，但又好像不是這麼回事，但不管是怎麼回事，這事就發生了，張晨因此在生自己的悶氣。
劉立杆進來以後，站在那裏就拍着手，叫道：“好，鼓掌，爲我們剛正不阿的大英雄鼓掌！”
張晨看了他一眼，沒好氣地問：“許文輝和你說的？他媽的嘴真快。”
“不是人家嘴快，實在是你這個自走炮，一炮而紅，給人記憶深刻，對了，許文輝說了，等他把當時的照片洗出來，一定要送給你看看，讓你欣賞欣賞那一會議室的人的表情，這個，可是珍貴資料，不能上報的。”
劉立杆說着，張晨忍不住笑了起來，劉立杆在張晨的對面坐了下來，和他說，說說，怎麼回事？
“沒什麼回事，我就看着那幫人有氣，覺得自己和他們在一起，開這個破會很滑稽。”
張晨氣鼓鼓地說着，劉立杆看着，也笑了起來，他覺得自己好像又回到了劇團裏，回到他們從溫州回來的那次，丁百苟他們的工作組進駐到劇團，當時，張晨就是這個表情這個語氣，就是這樣把工作組的事情攪黃了。
看樣子還真是江山易改稟性難移，怎麼兜兜轉轉，這傢伙又回來了？
劉立杆接到許文輝的電話，嚇了一跳，什麼情況，這是要大鬧天宮？
“不是大鬧天宮，這張晨，就是去砸場子的。”許文輝忍不住笑。
“你他媽的還笑，你在現場，不會制止他啊？”劉立杆罵道。
“那也要給我時間啊，他就一梭子，噠噠噠噠把子彈都打完了，然後好像，自己也明白過來了。”許文輝說。
“他明白過來，可禍已經闖下了。”
“沒事沒事，我會後看到，柳主任和項副市長還在笑，柳主任還說，這藝術家嘛，就是這樣，有時候說話不太注意場合，他媽的，這藝術家還真是個好幌子，我都想去當藝術家了。”
“好好，你來，我花五十塊錢，給你去買本藝術家的證，你相當多大的藝術家都可以。”劉立杆罵着，許文輝大笑。
劉立杆把電話掛了，想了想，決定先去小昭那裏，在路上，還給賀紅梅打了一個電話，讓他也過去。
這他媽的，就是要會診了。劉立杆心想。
劉立杆到了小昭的辦公室，把事情和她們說了，小昭嚇了一跳，趕緊問劉立杆：“他真這麼說了？”
“許文輝在現場呢，那還有錯。”劉立杆說。
賀紅梅在邊上，忍不住笑：“我師父真棒！”
“看樣子你也是個十三點的藝術家。”劉立杆瞪了她一眼，罵道，“幸好你沒去，你要去了，大概會和你師父唱二人轉了。”
“我覺得我師父說的沒錯啊，不就是這樣嘛。”賀紅梅撇了撇嘴說。
劉立杆問小昭，最近你們這裏，是不是碰到什麼事了？
小昭就把北京、鄭州和昆明中止總代理協議的事，和劉立杆說了，賀紅梅又把那天開會的情景，詳細地和劉立杆說了。
“這三個地方的總代理沒有了，對銷量影響大嗎？”劉立杆說。
“大，我們自己的不算，這三個地方，本來差不多佔我們銷量的四分之一，而且，廠裏現在夏裝已經生產出來很多，備貨備在那裏，這樣一來，這部分搞不好，很肯定會變成庫存。”
“這三個地方，不能再發展了？”
“發展是可以，以前也有不少人來談過，我倒是可以重新和他們談，但是現在整個市場是這麼個情況，人家只要一談，肯定也一樣要求提高換貨率，你想想，那做過我們的產品，去年賺了不少錢的人都這樣，這新客戶，還不是更會有這樣的要求？”
小昭說着，劉立杆看看賀紅梅，賀紅梅點了點頭。
劉立杆覺得自己似乎明白了點什麼，張晨那裏新廠房剛剛落成，他還正準備大幹一場，結果現在，不得不馬上踩剎車，或者要調轉方向。
張晨這個傢伙，從骨子裏，其實和自己一樣，是輕易不服輸的，不服輸的人，總是會有一種沖沖衝的本能，哪怕你掩飾得再好，那股勁總是還在的。
現在突然地要讓他踩剎車，他當然會痛苦。
“我對你們這行不懂，這換貨率真的影響有這麼大嗎？”劉立杆問。
“大，換貨率不是數字，是實實在在的庫存，還沒有一個客戶，沒把換貨率不用足的，這服裝，特別是像我們開專賣店的，你款式少了不行，品種顏色不齊全也不行，有時候有些品種，明知道不是我們工廠擅長的，你也必須要去生產。
“這和我們以前做批發不一樣，做批發就是打一些樣衣，然後碰到好賣的款式，沒有多的，就那麼幾個，你每天就生產這兩三個款式，生產多少賣多少好了，這個款式買不動了，再賣其他的款式，最後幾件，便宜點讓人帶帶走，一件也不會庫存。
“批發又沒有什麼換貨率的，客戶付了錢，好賣不好賣，就都是他的事情了，這有換貨率，我算給你聽，我們一件衣服賺百分之二十，他進一千件，換回來一百件，差不多這一千件的大部分利潤就沒有了，你要是提高到百分之二十，那就是兩百件，你不用賺錢了。
“一個專賣店，最少也有幾百個服裝款式，裏面總有好賣的，也會有不好賣的，一個店積壓幾十件很正常吧，那我們全國幾百個店，加起來就要多少了？”
“不能少生產一些嗎，像你前面說的，賣多少生產多少？”劉立杆心裏疑惑，問道。
“以前人家是賣好幾家的貨，到你這裏，只是進幾件而已，現在是專賣店，人家整個店都賣你的貨，那換季了，一換就是整個店幾百件衣服一起換，不然怎麼辦，人家的店空着，等着你慢慢上貨？
“而且，這換季的時間又是差不多的，最多是南北差異，有點時間差，但也不是很長，像紅梅他們重慶，要換，差不多一個星期，下面所有的店就都換完了，我們這裏也是，整個華東地區，還不是一起換，這要多少貨？不提前生產出來怎麼行？”小昭說。