“其實幾家工廠自身條件都不錯。我們找了10多中介公司推薦和諮詢，從200多家中篩選出20家，考察後給你彙報重點關注的這6家。他們之間差別不大，我建議主要看這幾個國家的政策。”
“相比而言德國經濟結構有兩個特點，一是工業品輸出國，尋求對外貿易的願望最爲強烈。二是德國中小企業數量龐大，約有300多萬家，佔全部企業總數的99%，佔據德國全部經濟輸出的52%，拉動了62%左右的就業。這樣的結構，讓政策受到寡頭經濟的影響稍微小一點。因而整個國家的對外政策相對務實。將來我們這邊生產的產品與佈局在華國的產業之間的聯動，受政策影響估計會小一些。”
馬由聽聞這個說法，暗自點頭。他對未來幾十年，歐洲各國與華國之間的關係比較瞭解。若蝴蝶效應不大的話，德國與華國之間經濟往來的確比較密切。
看來，文勇這段時間還是下了不少功夫。他喜歡這樣的下屬，肯學習，也肯自我要求。看來腦域拓展後，他開智了不少。想到這裏，眼神鼓勵文勇繼續說下去。
“其次，德國這家工廠原本就是生產精密儀器，車間的格局和裝備基本符合芯片生產，設備稍加保養和整改，就可即刻投產。可節約投產前改造廠房的時間。”
嗯，這個理由很強大。
“另外這家工廠原業主擁有的土地面積不少，有富裕空間供我們以後擴張規模，可新建3倍現在的廠房面積。且這些空地的規劃早就通過審批，只是他們還沒有擴張就倒閉了。”
“稅收方面的問題考慮過沒有？”
“考慮了，德國的稅收的確相對比較高，但我們的產品一方面是全部出口到國內，有退稅政策，另一方面是藍星自家公司之間的結算，稅務顧問說有很大的操作空間。”
“環保設施方面呢？”
“有的，原來的企業有整套環保設備，我們聘請的環保公司，對同行業工廠的排污進行了比對。當地政府也認可我們的環保預案。”
……
兩人一問一答，對各工廠資料進行了充分討論。最後，馬由決定三天後答辯完，就親自去考察一番，再最終確定。
馬由拿出了上午準備好的文件，裏面有優盤裝配生產線的技術規格、指標要求等文件給文勇。讓他親自組隊，負責這次回國簽署合同，同時一併處理好定製裝配線設備等相關事宜。
最後，他又拿出一份有關併購京城那家電子工廠合同條款提示性剛要。讓文勇和律師團隊研究，細化合同條款。也提示他回去後，要多請國盛公司配合、協調相關談判事宜。
他知道文勇出國多年，且對國內房產方面政策不熟悉，便仔細交待到：
“合同中有關併購的其他條款，你和李陽、國盛公司以及律師商議確定即可，但有兩點請務必注意。”見文勇準備好記錄後，繼續說道：
“一、有關工廠用地的性質，一定要在合同條款中明確，要求出讓方徵求有關部門意見，允許我們廠區的所有土地，均可在10年內變性爲自主開發住宅及商業開發用地。若有關部門提出土地出讓金問題，我們願依法繳納，但現在就要在合同明確約定繳納費用的限額。將來不得另行收費。”
馬由很清楚京城乃至華國所有大城市市區中的工廠，未來幾年、十幾年都面臨大搬遷。將造成工廠方停工、設備、裝修方面的損失，政府補償款項有限。而最大的補償來自工廠土地變性後的升值，即所謂“騰籠換鳥”城市建設政策。
但未來很長一段時間，房地產及城市建設的法規不盡完善。收費多且費用額度不規範，彈性極大。這種情況直到大約2005年後，各種土地拍賣和繳費才逐漸規範。當然，每個城市政策也有所不同。
總之，這個時候，利用各方面都重視招商引資，在簽署合同時，將所有經濟技術指標約定清楚，以後不會因土地升值時，出現費用扯皮的現象。
知曉國內10年後，開始瘋狂的房價走勢，他自然不會讓自己的工廠用地所帶來的紅利被他人侵佔。這些用地將來幾十倍甚至數百倍升值，必須要提前鎖定相關政策問題，以免扯皮。
“二、工廠員工再就業問題。所有一線工人均要經過我們的統一培訓、考覈，才能返聘上崗，總人數不得超過70%。另外，領導崗位、後勤崗位的員工若考覈不過關，我們不接受預設返聘人數的限制。若需要遣散費用，我們也願意額外承擔，但應在合同中註明清楚每個人的具體金額，且這些費用我們統一交給出讓方，由他們負責安置。切記我們不要和個人產生直接補償或其他關係，以免以後出現麻煩。”
90年代下崗潮，產生了許多社會的問題。但沒有這次的強力改革，許多虧損國企得不到解決，成爲了國民經濟的拖油瓶。財政、銀行都苦不堪言。因國企佔用龐大資源，民營經濟也難以得到快速發展。因此，部分人的利益受損，換來了一個大時代的開啓。
馬由不願意做黑心資本家，按慣例他可以將所有人全部丟給官府，丟向社會。但他心甘情願儘可能多保留那些一線的工人，他們無權無勢，只有一把力氣，走向社會生存能力較弱。
所以他制定了一個70%的限額。這個額度幾乎把真正能上崗的工人階層都囊括到了。另外空出來的30%還要從其他企業招聘有能力、有技術的人才來提高整體素質。
即使這70%的返聘人員中，通過培訓後考覈，不能達標上崗，只要人品尚可，也可安排到後勤、搬運、庫管、安保等崗位。總之，這次是藍星公司第一個併購案，他需要一個試點，從中獲得相應的經驗教訓。
以後藍星公司會有大量的企業併購活動，就有了參照模板。
沒有返聘的，幾乎都是那些之前享有一定權力和福利，或魚目混珠的悠閒崗位。他再願意承擔歷史遺留的問題，但也有限度，尤其是管理層，他要求嚴加考覈。最怕傳承那一套官僚作風到自己的企業裏。
其實一家企業外部競爭不可怕，可怕的是內耗。所以一開始就要把可能出現的苗頭滅殺掉。馬由自己也沒有什麼管理經驗，只能一開始就儘量把這些可以想到的隱患消除掉，給新的管理層鋪平道路。
給文勇解釋清楚了合同簽署注意事宜後，他讓文勇把出差期間工作交待好，儘快帶隊啓程回國。
文勇告辭後，馬由也有一些興奮。新的征程終於要開啓了。