不待對方開口，陳衡宇趁熱打鐵：
“陳經理，這樣吧，你也不用想太多了，我們呢，也不着急現在就辦手續，可以先簽訂一個貸款意向書，
到時候，在附加條款上註明，可以拿到“招商辦公室”小樓的長期租賃合同，你就批給我們貸款，如何？
反正，一個意向書，做不了數的，不會這點兒魄力都沒有吧！”
挑了挑眉頭，陳經理道：
“那你們可以先去招商局辦理租賃手續，我等着就行，也沒有必要安排什麼意向書了。”
“呵呵，陳經理這態度，實在是讓人有些寒心那；
既然這樣，這款我們就不貸了，這條街上，也不止村鎮商業銀行一家；
我想，哪家都需要完成貸款任務的，到時候，有了租賃合同，營業執照，別人的政策未必就比咱們這裏差呀！”
笑着不鹹不淡的回了一句，陳衡宇衝着李桂芳點點頭，示意準備離開了。
心中沒有了主意，李桂芳自然是全力配合，起身就走。
沒有阻攔，陳經理看着二人起身離去，默默注視着二人的背影。
三步，兩步，一步，就要跨出大門去了。
“慢着！”
天籟之音響起，陳衡宇懸着的心，終於落了下來，嘴角微微彎起，迅即看向追過來的陳經理，皺眉道：
“怎麼？陳經理還有事？”
頓時堆滿了笑容，陳經理也沒再繞圈子，直接道：
“呵呵，這位陳同學，你的話語打動我了！”
“呵呵，陳經理說笑了，應該是貸款任務的壓力，打動您了吧？”
“呵呵，快人快語，好，咱們就籤個意向書，不過，需要一個時間限制，不能超過三天！”
“沒問題！”
當陳衡宇與李桂芳走出村鎮商業銀行時，包裏已經多了一份意向書，自信滿滿的走向百米開外的招商局。
出門片刻後，李桂芳這才垮了垮肩膀，輕聲道：
“衡宇，剛剛可是嚇了我一跳呢，差點兒就黃了！你呀，可真能說，也真敢說呀！”
“呵呵，姨，有的時候，用些必要的小手段，也是必須的！”
微微一笑，陳衡宇用的正是前世的一個故事裏的手段：
如何將兒子變成別爾蓋茨的女婿！
也就是這裏的經濟落後，見識太淺，他的表現又過於自信，這纔敢於施展這種手段。
很快就到了招商局，負責接待的是一個辦公室副主任，一副帶搭不理的模樣，貌似不太上心的模樣。
皺了皺眉頭，陳衡宇感到事情有些不對。
按理說，這棟小樓，這麼長時間沒有租出去了，應該是比較積極纔對呀，怎麼會這麼無所謂的表情呀，明顯是來走過場的嘛！
李桂芳也是經驗豐富之人，看到對方的態度，皺了皺眉頭，看了看陳衡宇。
沒有在意二人的態度，副主任掃了兩人的裝束，撇了撇嘴，淡淡道：
“你們要租那棟樓？”
李桂芳點點頭：“是的！”
面無表情，副主任依舊風輕雲淡：“不好意思，我們不準備出租了！”
“呃？”
愣在原地，李桂芳沒想到對方直接將天聊死了，這可怎麼往下接呀。
皺了皺眉頭，陳衡宇沉聲道：
“主任，方便問一下原因嗎？是不是有人已經租了，若是還沒簽合同，咱們還可以談一下嘛。算是兩家競爭性談判嘛！”
挑了挑眉頭，副主任看向陳衡宇，被對方這句比較新穎的“競爭性談判”給吸引住了：
“競爭性談判？呵呵，人家可是要買樓呢？難道你們也要買嗎？你們能出多少錢呢？”
“買？！”
訝然失聲，李桂芳的心直接沉了下去：
這麼大的一棟樓，要是買下來，沒有個兩百萬以上，根本就沒有開口的資格，這可如何是好？
同樣有些驚訝，陳衡宇強行穩住情緒，笑着道：
“主任，不知是哪家公司，這麼大的氣魄呀？”
“呵呵，人家是跨國公司，來自蘇門國的“精英電子”有限公司，聽說過嗎？”
笑了笑，副主任一副傲然的模樣，貌似他也是那跨國公司的一員一樣，與有榮焉。
蘇門國，陳衡宇還真知道，甚至，這個“精英電子”，他也在前任的記憶中，找到了；
這是一個生產液晶屏的世界知名公司，貌似隸屬於一個更大的跨國公司，非常的牛批。
不過，他只是略一沉吟，便笑了起來：
“主任，您的意思，是這家“精英電子”要在咱們西崗投資？”
“呵呵，主任，這麼大的項目，應該還在洽談當中吧？”
“當然，這麼大的項目，怎麼可能兩三天就敲定，肯定要談判的了！不過，這跟你們有什麼關係？你們還是走吧，我這兒還忙着呢！”
“呵呵，主任稍等，我覺得，這個項目怕是未必能成的了呢！”
“啥？！成不了？呵呵，你個小屁…，小孩子，懂什麼？！”
“嘿嘿，我還真知道一點兒！
商人投資，肯定是爲了利益的，肯定是因爲咱們可以給他們帶來更大的利益纔行的；
可是，據我所知，我們並沒有任何的優勢呢！
你不用着急反駁，先聽我說幾句；
要麼是稅收優惠、要麼是人力成本、要麼是產業配套、要麼是交通方便、要麼就是靠近原材料產地等等方面；
可是，咱們西崗市，頂多就站了一個人力成本低的優勢；
其他方面，要麼咱們能給的，別人也都能給，要麼就是咱們還不及別人，根本無法吸引這種資本的注意的；
而且，就算是人力成本，整個東原都差不多，咱們西崗也沒有什麼優勢可言，交通還不夠便利，也沒有什麼像樣的配套，他們的腦袋是被門夾了嗎？”
“你…”
胸口起伏，副主任被陳衡宇一席話給說的氣息都不穩了起來。
不過，他一想，還真是這樣的，而且，上峯好像也存在這樣的疑慮，只是被這上億的投資給吸引住了，有些無法自拔而已。
看着對方的表情變幻，陳衡宇心中有了底，繼續道：
“而且，據我所知，蘇門國附近，類似我們東原國這樣條件的國家，起碼有十多個，別說西崗，就是整個東原，都沒有什麼優勢可言，對方真心投資的可能性不大，反倒是做給其他城市看的，逼迫其他城市提供更大優惠的可能性更大一些；
這樣的話，這種談判，先不說有沒有意義，起碼是一場長期的拉鋸戰，不知要拖延多長時間；
而且，就算是對方真的投資了，這個小樓，你想做高價恐怕也難，很可能會被政府當成一個添頭送給對方使用；
再退一步，對方就算是真的買了，這錢，也不會落在招商局頭上吧！
所以，您還不如直接租給我們，起碼落袋爲安，都是招商局的收入呢！
您說，我說的是不是有點兒道理！”
面色一僵，副主任一時間說不出話來了，目中露出遲疑之色。
陳衡宇所說，正是他們領導提到過的一些問題，局裏的確也是有這些顧慮的，只不過，現在被陳衡宇這個局外人說破，讓他更加感觸深刻了一些。
總歸，能夠做到辦公室副主任這種位置的人，也都不是簡單的人物，他變臉如翻書一樣快，立刻就露出了笑容，沉聲道：
“你們稍等一下，我需要去跟領導彙報一下！”
“好的，主任您自便！”
“嗯，小張，趕緊給兩位客人上水！一點兒眼力勁兒都沒有！”
撂下一句話，副主任匆匆離開了辦公室，留下一旁的祕術模樣的女子，一臉的幽怨之色：
剛剛，明明是你不讓搭理的嘛？
現在，又嫌棄人家沒有眼力勁兒了！
沒有在意女子的幽怨，陳衡宇待其出去打水時，衝着李桂芳微微一笑：
“姨，成了！”
沒有外人在，李桂芳也不裝了，一臉震驚的看着陳衡宇：
“衡宇，你，你這也太能說了！這都是從哪裏學來的呀？也是國外嗎？”
“嗯，也是聽來的，談判的小技巧而已，不過，最關鍵的是，對方先漏了馬腳呢！”
“哦？馬腳？哪裏漏了馬腳了？”
“當然是那個副主任了！”
“他？！”
“沒錯，若是真的沒有想法，何必讓一個副主任來接待我們呢？
對方肯定也是對那個談判沒有百分百的把握，或者有什麼顧慮，所以，纔不願放棄任何一個可能的機會的；
否則，直接讓個辦事員回絕我們就是了，何必讓個副主任來接待我們呢？”
“對呀！衡宇，你還真是厲害呀！”
“呵呵，姨，你可別誇我了，都是從收音機裏聽來的，我哪裏會懂這些呀！”
“這收音機這麼厲害呢？啥也講？不行，回頭我讓博爾也得多聽聽！”
“嗯，是的讓浩博多學學，嘿嘿，對了，一會兒可能會換個人過來，您老看我的眼色行事，咱們爭取儘快將這事兒搞定！”
“行，都聽你的！”