顧轍基於首日談判中察言觀色、所做出的那些判斷，果然是非常準確：
那些法國佬，在親自體驗了天元光學隱形鏡片在國內的銷量數據變化、受歡迎程度、市場佔有率增長後，對這項技術的顛覆性破壞力，也算是有了一個全新的認識。
後續閒談之間討論報價，口風也有點鬆動。
“顧轍居然就靠着這麼幾項技術，在短短兩個月時間裏，把華夏本土的低度低端軟鏡市場，攪到如此局面……
看來，降本新技術要是和電商渠道結合，再遇到一家想要顛覆原賽道的新玩家，破壞力可不是一般的大。這種東西不買斷的下場，就是市場很快被做壞，誰都賺得比原來少。”
萊法耶特等人充分了解情況後，再私下討論時，差不多都是這種觀點。
有些東西，是有必要“防禦性買斷”的，不光是爲了多賺，更是爲了防止處在行業領頭羊地位的企業，眼睜睜看着整個行業的價值規模被做小。
很明顯，他們之前沒意識到這一點，就是因爲來之前、那些在魔都僱的本土僱員，沒有把顧轍的技術影響力如實向上傳達。
以至於法國人對顧轍的實力仍然多少有點誤判，直到此刻才漸漸消弭。
當然，那些依視路的魔都僱員這麼幹，也未必是“玩忽職守”，更有可能他們就是想這麼做，來誘導幕後大老闆自大、強硬，談出一個好價錢來。這樣本土僱員事後說不定也能得更多嘉獎。
畢竟03年的國內科技企業，面對國際巨頭時立場普遍還是有點慫的，遇到外國人不買賬，說不定就打折促銷了。就好像遇到川某那種賣弄莽人人設的外商。
還好顧轍是非常有底氣，從來不擔心老外莽。一發現這種苗頭，就立刻針鋒相對。
此後一週，法國人雖然沒有明確表態，卻也看得出他們在談判過程中漸漸把那個法語翻譯、以及另外兩個魔都本地僱員，給邊緣化了。
家醜不可外揚嘛，哪怕發現了下面的工作人員談判準備做得不好、誤事了，也不能當着對手的面處置，那樣會漲顧轍一方士氣的。只能是先冷處理、回去後慢慢收拾清算。
……
顧轍一方，也從這個談判中學到了不少東西，顧轍本人此後幾天，每晚都少不了召集他的談判團隊，總結經驗教訓，調整談判策略。
朱怡婷那邊的參觀接待人員，顧轍需要關照的比較少，反正他們只是代表工廠，不代表技術持有者，就是給客戶看看效果的。
顧轍重點關照的，就是陸幽幽、林靜靜和徐嵩三人，這幾人也是半年多前找海昌談判的原班人馬。
顧轍以後肯定要把技術銷售工作慢慢轉移給手下，他自己沒空過問太多細節。所以這次也算是一邊談一邊鍛鍊團隊。
“這次的談判準備，我們顯然有些大意了，覺得自己造勢造得很充分了，不用再跟當初和海昌談時那樣‘給對方的學術諮詢管理員塞錢、確保他們的技術負責人在談判前就充分看到關於我方的技術宣傳資料’。
現在看來，我們還是爲此付出了一番波折，只好等法國人到了方舟市，才帶着他們參觀、逛淘寶看數據、看《今日說法》，這些功課本來是要做在前面的！
從他們上門之前，就開始給對方的中下層僱員偷偷塞錢、傳達信息、飽和轟炸各種展示我們肌肉的資訊。”
後世的互聯網騙子們，在拉投資人考察時，都會把投資人來訪的路線都打聽好，沿途能打實體廣告就打實體廣告，展示肌肉——
所以纔會出現“某些流量小鮮肉的廣告，打到了中關村寫字樓的電子大屏上”這種奇葩景象，說白了就是打給捧角的娛樂投資人看的。
顧轍雖然打鐵自身硬，但這些工作也還是要做的，有肌肉秀不出來，也是一種浪費。
林靜靜和徐嵩很誠懇地記着筆記，如飢似渴地學習顧哥的經驗，林靜靜也不忘陳述一些現實困難：
“這次功課沒做到位……也是因爲我們不懂法語，臨時找來的翻譯，技術和法務方面的介紹又不是很懂，還得臨時培訓。我在外院學的方向也不是法語……”
顧轍擡手打斷：“那現在學也不遲，日語不用你學了，幽幽會。法語德語搞定了，以後做技術貿易基本就夠用了，其他國家都是菜鳥，在國際尖端科技貿易中基本用不上了。學一門我給你每月加三千塊津貼，得學精啊。”
03年找個小語種翻譯當然不用3000塊每月，但是還懂一點專業技術解說，就值錢了。顧轍也不放心外面找來的翻譯掌握技術宣傳細節，所以還是從自己身邊的心腹培養比較好，反正也不是很急，這點小錢無所謂的。
另一方面，他知道林靜靜的天賦基本上都點在語言類了，也算是人盡其才。
交代完林靜靜之後，顧轍又轉向徐嵩等人：“你們也是，之前暑假沒讓你們加班，現在還有半個月就該開學了，好好緊張起來。
這次談判結束後，也要每天給我好好用功，拿技術講解的PPT每天互相演講，一個人講其他人旁聽，練到不會被外界環境情緒衝擊，練到講出本能反應！基本功還是不夠紮實。
這個月每人兩千加班費，空下來就給我日夜練！我希望跟依視路的談判，是最後一次需要我親自操心的，以後賣技術的事情就要你們挑起來了，我關心技術研發和法務佈局已經夠操心了。”
坐而論道，謂之三公，作而行之，謂之士大夫。哪有老闆做大了還親自抓銷售的，遲早要嚴格分工。
……
在顧轍的掌舵推進之下，法國人的態度一天比一天鬆動。
最後，在充分了解了“合作不成功時的破壞性”之後，他們總算基本上接受了顧轍報的單價，只是在顧轍給的要價上稍微打了八折或九折。
當然，這已經很不錯了，顧轍也沒想過這次就做到“報多少對方就給多少”，總要讓對方稍微還一點留點面子的。
畢竟一開始一方報300萬一洲授權，另一方可是要還到不足100萬，差距太大了。現在對方好歹是承認“北美市場獨佔授權價值240萬美元，歐洲市場獨佔授權價值260萬美元”