郭濤的話不由得讓他想到了當年林宇航接手企業和自己去一分廠時候的情景，效益不好的企業大多情況差不多，產品銷售不出去，企業負擔重，效益不好等等。
“援朝，你和我愛人是老同學，這樣說起來大家也不是什麼外人，雖然我們認識的時間不長，但是我知道你是一個有本事的人。”郭濤把幾口抽完的菸頭丟到地上，用腳踏滅後，順手從口袋裏掏出了自己的煙再點上一支，感嘆道：“你剛纔看我們產品的時候我就瞧出來了，你對我們的產品很不看好。不過這也是正常的，說句實話我們的產品沒什麼優勢，國內同類廠家比牛毛還多，而且我們廠製造工藝和設備也好多年沒更新了，生產出來的產品在本市和周邊地區的銷售一年不如一年，至於供銷方面，呵呵，老崔你也見過了，他這個人呀……哎……。”
說着，郭濤搖了搖頭：“這些問題都是遺留下來的問題，我現在最主要的任務是先把廠子的元氣恢復過來，搞到訂單，把產品賣出去，有了錢才能一步步解決下面的問題。”
“你們上級部門就沒支持一下？”宋援朝問道。
“能參加這次交易會就等於支持了，至於其他的支持嘛，呵呵……。”郭濤搖搖頭。
宋援朝有些明白郭濤話裏的意思了，看來他之前說的所謂找關係找的就是上級部門，這次軟磨硬泡搞到的參加交易會的機會。
郭濤是一個很聰明的人，也是一個有能力的人，尤其是他的觀察力很強，在其他人都沒注意到的情況下，郭濤敏銳地發現了宋援朝對自己廠子產品的看法。
正是因爲如此，郭濤心裏一下子就沉了下去，正如他說的那樣，這一次參加交易會他是破釜沉舟的，期望能在交易會上打開局面，從而扭轉廠子面臨的困境。
一旦交易會達不到預期，非但會給廠子現在的情況雪上加霜，而且對於郭濤這個剛剛上任的廠長來說，威信的受損是更嚴重的。
剛前宋援朝不想多說什麼，因爲交淺言深，宋援朝也不方便說一些話去提醒郭濤。可現在郭濤自己已經察覺了，而且又和宋援朝講了這麼一番話，宋援朝假如還藏着掖着的話就太不夠意思了。
想了想，宋援朝告訴郭濤，他的確不看好他們的產品，因爲從產品的品質來說他們的工具五金產品根本沒辦法和一些大企業競爭。
特別是一些國外着名的工具五金公司，他們的產品遠比郭濤廠子的產品要好的多。
其實郭濤鑽着腦袋來參加這一次交易會思路是沒問題的，因爲在歐美國家，工具五金這些東西市場是非常大的，因爲許多歐美的普通家庭都會備一套或者幾套工具五金，而且平時使用的概率也非常大。
這是因爲發達國家的人工費用高的緣故，爲了省錢發達國家的人們都有很強的動手能力，小到修一扇門，大到在自己家裏設置一個工具間來製作一些東西等等，從這點來說郭濤的選擇並沒有錯。
但問題在於產品的品質，這個之前宋援朝已經提到了，因爲使用頻率的緣故，發達國家的使用者們對於工具五金的要求也比較高，在這種情況下他們往往都會選擇一些大品牌公司的工具產品，而很少會使用小品牌產品。
因爲這樣的緣故，註定了郭濤他們的產品和歐美國家的市場無緣，除非郭濤他們廠子能夠實施產品更新換代，從而提升工藝，達到類似於高端工具五金產品的程度。
可現在這是根本不現實的，這不僅需要大量的資金投入，還有相關的技術問題。就算解決了這些，還有材料方面呢，別小看一個簡簡單單的工具五金產品，一些大品牌的工具五金產品所使用的材料非常不一般，這些材料在目前國內根本就生產不出來，哪怕是滬海大名鼎鼎的滬鋼也搞不定。
前世的時候，宋援朝記得自己單位有一臺從德國進口的高檔塑封機，這臺塑封機的原理很簡單，無非就是通過電熱片加熱塑封，從這點來說和國產的塑封機沒什麼區別。
不過有個關鍵問題，就是塑封機在下壓和自動擡起的時候有一根彈黃鋼，這根彈黃鋼看起來很簡單，就是一根看起來普普通通粗約8毫米的鋼絲，鋼絲帶有九十度的直角，一頭固定在塑封機的左側，另一頭連接塑封機蓋，使用的時候直接壓下去，完成塑封后會自動彈起來。
用文字來表示，看起來沒什麼技術含量吧？可偏偏這根彈黃鋼是非常關鍵的消耗部件，因爲這根彈黃鋼一旦出了問題，塑封機就無法自動彈起，從而會導致塑封完成後的塑封效果出現偏差。
在使用了一年多後，因爲長期不斷使用彈黃鋼的材料疲勞和高溫作用下強度會逐漸減弱，這時候就需要及時更換彈黃鋼，用新的彈黃鋼進行替代。
所以這根彈黃鋼是必備消耗品，按照機器的說明書是有專門備註使用期限的，這在購買的時候德國供應商也特意提醒過，但實際採購的時候單位卻沒把這當一回事。
採購時，考慮到同設備一起購買彈黃鋼配件的價格比較高，爲了節約成本就沒有按照德國供應商的提醒購入一批備用彈黃鋼，因爲在大家看來這無非就是一根鋼絲罷了，大不了到時候要更換的時候直接在國內買一根不就行了？直徑一樣裝上去不同樣可以使用？
可沒想到，當一年後原來的彈黃鋼需要更換的時候，單位拿着拆卸下來的彈黃鋼找到滬鋼那邊的時候，滬鋼的技術人員看了一眼這根彈黃鋼直接表示他們無法提供同類的產品。
這一下讓採購人員傻了眼，不就是一根彈黃鋼麼？怎麼就會提供不了呢？滬鋼的人詳細向採購人員解釋後才搞明白，別小看這麼一根彈黃鋼，這根彈黃鋼屬於特種鋼的類別，其材料配方和加工工藝非常先進，以目前國內的技術根本就生產不出來。
這一下讓採購人員着急了，沒了這根彈黃鋼那臺塑封機不就廢了？當即讓滬鋼的人想想辦法，滬鋼的人想了下後給了採購人員一個建議，那就是暫時採用目前國內最好特種鋼材料加工成彈黃鋼進行臨時替代，但同時也告訴採購人員這種材料只是臨時替代，不可能完全替代，最多也就是應急使用。
無奈，採購人員就按對方的建議買了國產的彈黃鋼回去，裝上去後一試還別說真可以用。可沒等使用人員高興沒幾天，僅僅不到一星期國產的彈黃鋼就不行了，在反覆起伏和高溫下，替代彈黃鋼很快就失去了作用，只能繼續更換……。
這樣一來，因爲彈黃鋼的問題，這臺價值不菲的進口塑封機幾乎成了擺設，因爲時不時出問題，塑封效果急劇下降，根本沒辦法好好使用。最後無奈，只能再次向德國供應商求助，可那時候因爲單獨採購配件而不是隨設備採購配套的緣故，德國方面的單配件價格非常高昂，再加上從德國發貨到國內清關再安裝至少需要一個多月的時間，不僅耽擱了工作，還花費了比原來多幾倍的費用才最終搞定。
從這件事就能看出材料的重要性，郭濤他們廠子的產品要達到等同於國際大公司產品一樣的標準是非常困難的，哪怕他們以後改變生產工藝和提高技術，充其量也就是達到中等程度水平罷了。
而且這種情況是郭濤他們廠沒辦法解決的，因爲這牽涉到材料的基礎和冶金能力。這點就算是宋援朝也解決不了，更不用說郭濤了。
“我給你出個主意吧。”宋援朝在郭濤的期待下想了想，畢竟他是自己老同學的愛人，再加上宋援朝的郭濤的印象不錯，既然話都說到這個份上了，能幫一把總得幫一把。
“好好好！”郭濤頓時大喜，連連點頭，同時帶着期盼看着宋援朝。
“歐美國家的市場你不用考慮了。”宋援朝一開口就給郭濤他們產品做了定義，同時簡單解釋了幾句。
接着宋援朝道：“你們廠的產品目前唯一的優勢只有價格，低廉的價格是唯一能夠打動客商的關鍵，再加上去年開始國家實施了出口退稅制度，對於工具五金產品的退稅比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退稅比例，哪怕你們的產品以成本價格出口銷售，再加上退稅也是能賺錢的，何況賺的還是外匯。”
“對對對，說實話這點我也考慮到了。”郭濤連忙說道，他來參展之前已經查過這方面政策，也做了類似的打算。
“你有這方面考慮就行。”宋援朝點頭道：“那麼接下來一步就是客商的選擇，我剛纔說了歐美髮達國家的客商你就不用去做無用功了，我建議你以某些地區的客商爲主進行洽談，比如非洲、東南亞、南美的一些落後小國的客商，這些國家的消費能力不強，對於產品的品質和價格而言更注重後者，只要價格能夠打動他們，採購一批產品的可能性是很大的。”
“哎幼，我怎麼沒想到這個？”郭濤一拍額頭恍然大悟，臉上頓時露出了喜色。