第二個問題，就是這些客商的信用問題，由於他們來自於非發達國家，信用往往不太好，所以在簽署訂單的時候尤其要注意付款模式，千萬千萬不能先給貨後收款，哪怕是付百分之多少的訂金後再到港付款也不行，一旦這樣做了說不定就拿不到貨款了，必須全額付款後才安排發貨。
做國際貿易別以爲國外客商都是正人君子，在商業上哪裏有什麼正人君子可言，外商也是人，無商不奸這句話同樣可以套在外商的頭上。
雖然現在的出口貿易通常是由進出口公司代簽，可進出口公司並不會承擔資金的風險，他們所做的僅僅只是進行企業進出口業務代理的操作罷了，同時給企業提供一個外匯結算和出口操作的平臺。
所以一旦有采購意向，郭濤這邊必須要和外商把付款條件談情況，底線要把握住，別給外商的身份給衝昏了頭腦，要不然喫虧的是自己。
“我明白了，老鬼不脫手，脫手不老鬼！”郭濤一點就透，當即說了這麼一句話。
宋援朝哈哈大笑：“這話沒錯，還有一句就是不見鬼子不掛弦，看到不到錢千萬別給貨。”
“對對對！”郭濤也笑了起來，宋援朝這麼一指點臉上多日的愁容褪去，露出了喜色。
“不過援朝，你看我們現在的展臺位置不好，而且我和廠裏的人都不會外語，就算要找針對性的客商也難呀。這方面你幫我琢磨琢磨，有沒有好的辦法？”郭濤期待地對宋援朝求教道。
“郭大哥，你也真是的，這又有什麼難的？”宋援朝哭笑不得搖頭，湊近他耳邊滴咕了幾句，隨着宋援朝的話郭濤的眼睛一點點亮了起來，等宋援朝說完，他勐然一拍大腿，神色興奮不已。
“明白了！我明白了！真是個好主意！”郭濤大笑連連點頭，衝着宋援朝合手感謝：“謝謝了你援朝，你可幫了我大忙了，我這就去安排，援朝，這個事我得好好謝你纔行，這幾天我先把眼前的事去處理完，等過幾天我請你喝酒。”
宋援朝知道郭濤現在滿腦子就是落實剛纔自己和他說的事，而且這次交易會的成敗對他來說的確非常重要，宋援朝笑着一口答應，讓他馬上去安排吧，別耽誤了正事，反正交易會要開好幾天呢，喝酒什麼時候都行，自己不急。
春季交易會第一天開幕很快就過去，當天蘇省的各展區由於準備充分再加上展臺醒目和專業性，收穫了不少意向訂單，就連正式簽訂的訂單也有不少，總體來說成績比去年好了不少。
這個結果讓蘇省上下興奮不已，尤其是留下具體負責的謝副主任等人更是喜形於色，這樣的結果對他們來說是件再好不過的事了，這表示之前的工作沒有白費，總算得到了回報。
謝副主任代表外經貿委鼓勵大家再接再厲，不能被眼前的成績衝昏了頭腦，爭取在接下來的日子裏更進一步，圓滿完成這次交易會的任務。
得到消息的李祕書長也打電話來指示要戒驕戒躁，並且讓外經貿委的同志們繼續好好配合各企業，爲蘇省在這一次交易會上取得好成績做出努力。
宋援朝作爲顧問當然也受到了表彰，不過對於這種表彰他也沒有過多的驚喜，前期做了這麼多準備，如果還沒有成績反而奇怪，現在的結果是很自然的。
傍晚時分，第一天交易會結束，宋援朝謝絕了外經貿委的同志們去聚餐的建議，笑着說等過幾天等交易會全部結束後，大家再好好慶祝一下，自己因爲有事得單獨行動，就不和大家一起集體活動了。
宋援朝的情況馮紅梅知道一下，笑呵呵地幫着打着圓場，就這樣宋援朝離開了大隊伍直接就去了最初盛華在羊城的那幢騎樓。
盛華的總部早就搬到了香江，工廠也設在了鵬城，但羊城這幢騎樓依舊保留着，當初秦正國和顧傑買下來後做過修繕，現在一樓依舊是門面，但已經租出去給別人了，以盛華現在的規模已經不再需要自己做基礎批發。
後面的倉庫同樣也是如此，使用權交給了租客，而樓上的辦公室和宿舍依舊保留着，辦公室現在是盛華羊城分公司的所在，至於宿舍大部分也是羊城分公司的人員住着，但最上面的幾間房依舊留着。
這一次過來，李大琪他們就住在這裏，宋援朝住在不遠的賓館，而秦正國直接住在他父母家，反正父母家離這邊也不遠，而且當初買房的時候就留好了他的房間，住着也方便些。
“都安排好了？”
“我辦事你放心。”李大琪笑呵呵地衝宋援朝做了一個OK的手勢，然後拉開車門上了車。
宋援朝開車，三人徑直去了靠近碼頭的一家海鮮酒樓，這家酒樓是歐愛民新開的，這兩年羊城這邊類似的酒樓不少，因爲經濟的不斷髮展，人們手上的錢也比以前多了起來，再加上南方這邊又受香江的影響不少，海鮮酒樓這種高檔餐廳也漸漸多了起來。
歐愛民和宋援朝他們也是老朋友了，更是李大琪的戰友。
當年秦正國和顧傑他們來到羊城的時候歐愛民可是幫了不少忙，這些年歐愛民也從水產生意漸漸發展到了海鮮、乾貨行業，隱隱成了羊城這邊最大的海鮮、乾貨供應商。
這不，現在他又開起了酒樓，由於他本來就是搞海鮮、乾貨的，貨源不成問題，東西又好，再加上又花大價錢請來了專業的粵菜名廚，這家歐記酒樓開業沒多久就受到了追捧，不僅羊城當地的顧客不少，就連香江澳島的客人也聞名而來，每天的生意是好的不得了。
“愛民，你這酒樓的買賣還真是不錯啊！”到了地方，還沒到晚上七點呢，酒樓裏就已經客滿了，外面還有不少晚到的客人等着位，一副熱鬧非凡的架勢。
歐愛民知道他們要來，早早就做好了安排，還親自在門口等着。下了車，李大琪擡頭看着這幢酒樓，拍着歐愛民的肩膀感慨。
“小買賣小買賣，呵呵……。”歐愛民笑着回答道，他這幾年能做這麼大和盛華的幫助分不開，要不然宋援朝他們的幫襯和注資，他也不會從跟着親戚搞水產開始幾年功夫就能把買賣做這麼大。
原本他這幢酒樓是想拉宋援朝他們做的，還做好了出讓大部分股份的準備，目的就是用此感謝宋援朝等人。不過宋援朝給拒絕了，現在歐愛民又不缺錢，而且做餐飲也和盛華的行業沒有絲毫關聯，雖然宋援朝明白做餐飲做好了很賺錢，但這賺的是辛苦錢，都是自己朋友，何必在意這些呢？
所以現在這幢酒樓是歐愛民自己投資的，宋援朝他們也沒插手，而今天也是他們第一次來，歐愛民之前邀請了幾回了，可無論是宋援朝還是李大琪又或者秦正國都各自有事在忙，所以一直耽擱到現在，這不今天正好有空就一起過來。
包間早就準備好了，是位於三樓靠最裏面的一間大包間。
這間包間是酒樓預留的，一般不會訂出去，專門留着招待一些特殊客人，比如今天來的宋援朝他們幾人。
進了包間，李大琪看了看包間的裝修，嘴裏嘖嘖有聲，不得不說這家酒樓歐愛民是花了心思的，從酒樓的格局和裝修細節就能看出來，再加上食材和廚師的因素，怪不得開業沒多久就成了羊城最好的海鮮酒樓之一。
“宋哥，我讓人準備了幾道菜，您看看合適不合適？”坐下，歐愛民手裏拿着一張菜單對宋援朝問道。
“愛民，都是老朋友了，喫飯什麼的就是一個過程，關鍵是大家聚一聚，喫什麼不用講究你看着辦就行了，不過話說好了，今天好酒可得準備好，還有你這個老闆得留着一起好好喝一頓。”宋援朝看都不看那張紙，笑呵呵地對他道。
歐愛民頓時就樂了，點頭道：“這是肯定的，那行，我就安排下去了，好酒更沒問題，五糧液、十五年窖藏的黃酒、進口的紅酒都有，如果想喝洋酒也沒問題，準備了幾瓶XO呢。”
“哈哈哈，還是愛民準備妥當。”秦正國大笑起來：“XO就算了，這洋玩意我喝不慣，紅酒喝着也沒味道，先來兩瓶五糧液吧，等喝完我們再喝黃酒怎麼樣？”
秦正國的建議得到了大家認可，就這樣把酒給定了下來，歐愛民先出去把菜單交給了服務生讓廚房準備，不一會兒就拿着酒回來了。
四人圍坐着，抽着煙聊着天，不一會兒菜陸續上來，歐愛民給大家倒了酒，拿着酒盅起身對大夥道：“我歐愛民有今天多虧了大家幫忙，這家酒樓開業大家因爲忙都沒時間來，今天可算是補上這一回了，在這謝謝大家捧場，這杯酒敬你們，我幹了，你們隨意！”
說完，仰頭一飲而盡，衆人連聲叫好，要知道歐愛民可是羊城人，羊城人喝白酒的不多，歐愛民這一杯酒足以表現出他的態度。