換而言之，在消費者心裏，對於產品除去品牌、口味和接受度外，無非就是價格方面的問題了。
而產品價格方面，打價格戰是最低級的傷人傷己手段，而且一旦價格戰出現，那麼不僅會帶來嚴重的後果，也會導致品牌影響力的削弱。
況且無論是可口可樂還是百事可樂，這兩家公司根本不懼打價格戰，司特雖然在國內飲料業實力強大，可相比兩大可樂還是差得很遠，對方雄厚的資本和規模根本不是司特能比的。
此外就是產品的成本問題，不得不承認兩大可樂公司在成本控制上遠比國內飲料企業好許多，哪怕這些年一直重視控制成本的司特也比不上。
現在市場上的普通碳酸飲料玻璃瓶裝價格最便宜0.35元左右，不過玻璃瓶裝飲料除去餐飲和一些小賣部供應外商場已經很少銷售了，隨着包裝的改變，飲料大多是塑料瓶裝，這個普通飲料價格在1.5元，可樂類價格基本在1.8元至2元，易拉罐裝再稍高些，可以賣到2.5元，司特的產品價格和兩大可樂基本一致，但在成本控制上卻不如。
司特的成本控制目前一瓶可樂（不含包裝）大概在0.13元左右，這個成本控制已經算得上國內企業中最好的了，因爲其他飲料廠家，包括八大飲料廠的成本遠高於司特，達到了0.22至0.28元左右，按照這個成本來計算，就算是最簡裝的玻璃瓶飲料，其銷售利潤非常低，假如銷售和市場方面支出略大，那麼就得虧錢。
而兩大可樂公司他們的成本控制幾乎到了極限，根據宋援朝所知，可口可樂合資的申美公司內部可樂生產成品一瓶居然能壓縮到0.07元之低，只有司特的一半左右。
如果不是政策方面壓制着兩大可樂公司在銷售環節中必須考慮到國內實際情況，強硬把定價定到了這個幅度的話，兩大可樂公司完全可以直接以低價和國內飲料廠商進行競爭，這樣的話就算以國內飲料廠商成本價格進行出售，靠着他們的成本控制能力，依舊還有不小的利潤。
從這點來說，打價格戰非但傷人傷己，而且還會正中兩大可樂公司下懷，宋援朝絕對沒有傻到這麼幹的程度。
但不打價格戰，又要能讓消費者感到實惠，從而在讓利過程中和對方爭奪市場，那麼所謂的“再來一瓶”就是最好的辦法。
普通人都喜歡佔便宜的，這是人的天性。
就和後世一些大爺大媽一大早排着長隊在超市門口等着開門搶購特價雞蛋一樣，當知道買司特的飲料可以有“再來一瓶”優惠，那麼消費者羣體必然會爆發出強大的購買慾，從而在購買同類飲料的同時優先考慮司特的產品。
從這點來講，這種手段促進產品的旺銷，從而增加市場佔有率的可能極大，而宋援朝真正的目的也正是這樣，他要的是市場，在市場的需求下同時培養消費者對產品的購買習慣，從而打破競爭對手對自己在商業上的圍剿。
宋援朝當然清楚孫耀良的顧慮也是有道理的，而且僞造的中獎肯定會產生。可有時候做事需要有捨得，老話說的好，有舍纔有得嘛，總不能因爲要倒洗澡水，就直接把盆裏的孩子給一起倒了吧？
相比在這方面的損失，市場纔是最重要的，如果能借此搶奪市場，爲何不可一試呢？
在宋援朝的解釋下，孫耀良明白了宋援朝的真正用意，雖然他覺得這種方式依舊風險很大，可宋援朝說的也沒錯，而且他又是董事長，孫耀良也就接受了宋援朝的看法。
加了一夜的班，銷售公司和市場部總算在宋援朝的要求下拿出了促銷方案，第二天一早這個方案就擺在了宋援朝的桉頭。
宋朝援仔細看完後，找來人當面討論了下，之後又對方案中的幾點細節進行了完善和調整，當天下午這個方案就確定了下來。
林燕接到宋援朝的電話，很快就從廣告公司派出了精兵強將，並且找到了羅陽，聯繫了好些在國內極有知名度的男女演員。
僅僅花了幾天時間，一個新的廣告橫空出世，這個廣告主打的就是一個節日的熱鬧氣氛，參加拍攝廣告的人可不少，其中男的有陳小二、老茂、姜聞、唐果強、李保羅老爺子、史元老爺子、陳小二他爹陳老爺子等等，女的有潘紅、劉小慶、吳海豔、宋旦旦、老藝術家秦億、白揚等等，此外就連汪朔、馬都都、羅琳、章薔、馮元政還有正在內地拍戲的梁嘉暉也跑來客串了一把，在裏面露了個臉。
這個廣告要說藝術性根本就是沒有，圖的就是一個節日熱鬧和火紅的氣氛，再加上從小熒星藝術團找來的幾個小演員，一個闔家大團圓的景象展現在所有人的面前，而在這種氣氛中，同時也突出了司特的非常可樂產品，還有“再來一瓶”的促銷手段。
除去這些老中青，包括了燕京、滬海兩地的知名演員和藝術家外，就連操刀廣告的導演也是大名鼎鼎，因爲這個廣告居然是找來老謀子幫忙拍的。
這幾年老謀子可是火的很，自從1987年第一次持導《紅高粱》起，就完成了從一個攝影師到導演的轉型，並且在世界影壇獲得了前人所未有的成功。
雖然現在老謀子還沒達到後世“國師”的程度，可在第五代導演中卻隱隱已是領軍的人物了。能把請來大材小用拍這個廣告，除了有羅陽等人的關係外，最主要還是謝老的一個電話。
原本這個廣告是想讓正有空閒的謝老幫忙拍的，可謝老聽後笑着擺手，說自己不善於拍這種東西，而且這個廣告突出的是氣氛，是色彩，他在這方面的能力並不強。
考慮到廣告的目的和效果，謝老提出讓老謀子來試試，因爲老謀子更善於把控這些，而且他是攝影師出身，對於色彩的運用在國內導演裏是首屈一指的，這些年的幾部電影中也能鮮明的看到老謀子的這個特點。
就這樣，謝老親自給老謀子打了電話，接到電話後的老謀子二話不說就答應了下來，正好在燕京的他直接趕來親自操刀，僅僅花了一天時間就拍完了這個廣告，隨後再加上剪輯和製作，這個廣告就很快全部完成。
廣告製作完後，宋援朝立即就讓人安排儘快上電視臺播放，同時緊鑼密鼓地做的後續的準備。
在1990年的年底，也就是元旦前一天，廣告在中央電視臺和一些地方電視臺開始播放，當這個別具一格又讓人耳目一新的廣告出現在大家的面前時，所有人的目光都被廣告中的內容所吸引住了。
看完廣告，不僅大家對廣告的印象深刻，更對司特在廣告裏的“再來一瓶”印象更爲深刻。
一夜之間，司特的飲料產品“再來一瓶”就傳遍了全國上下，等到第二天元旦的時候，司特的飲料產品尤其是碳酸飲料產品中主打的非常可樂一下子銷售極其火爆，跑到商店購買的人絡繹不絕，有不少人甚至爲了圖方便一箱接着一箱買。
饒是司特方面早就做好了準備，提前調撥了足夠貨物以應付促銷後的旺銷，但依舊有不少地方居然給賣斷貨了。
接連幾天，銷售公司的電話響個不停，孫耀良親自在銷售公司坐鎮協調，市場部上下也沒閒着，市場總監帶入奔赴各地，上下一心，以應對這個局面。
1991年的春節是一個好日子，因爲除夕這一天恰好是2月14日情人節。從元旦這天開始，一直到除夕這一日，中間的一個半月裏，由於司特的這次促銷活動，使得司特的飲料產品銷售數額以肉眼可見的程度不斷攀升。
當2月14日除夕的晚上，在銷售公司值班的孫耀良看着彙總上來的銷售數額時，簡直有些不敢相信自己的眼睛。
短短一個半月，僅僅非常可樂的銷售額就達到5556萬件的驚人高度，以一件可樂12瓶的數字來計算，這樣算下來就是6.67億瓶之多，銷售額突破10億，簡直令人目瞪口呆。
1990年，全國人口總數是11.43億，也就是說這一個半月裏司特賣出去的非常可樂產品等於全國每兩人就買了一瓶還多的程度。
除去非常可樂，還有司特的其他碳酸飲料產品銷售額也異常喜人，就連這一次沒有參與“再來一瓶”活動的飲用水產品的銷量也翻了一番。
至於司特的方便麪和南都的其他食品，在促銷手段中採用了刮刮貼換取獎品的方式，同樣也使得整體銷售額接連不斷勐增。
看着這個結果，孫耀良一時間不知道說什麼好了，雖然從下面的各分公司得知，在兌獎過程中雖然有着不少僞造的瓶蓋出現，可相比這些實實在在的銷售增長再加上整體市場佔有率的快速上升，成功的利益足以彌補這些所帶來的損失。
孫耀良擔心統計錯誤，不放心再一次複覈了一遍，甚至還給總廠包括各分廠打了電話確認了出貨數量。等掛上電話後，孫耀良看着面前刺眼的數字，一時間徹底無語了。