既是喫西餐，不是法菜便是意菜。北京飯店這樣的地方，飯菜的味道總不會差。楚教授談起現在北京城的風景，體貼又細緻的同魏銀介紹席間一道道的美食。可以看出，除了姑嫂兩個，大家皆是見多識廣之人。楚教授風度翩翩, 言語幽默，讓人極易心生好感, 就是陳萱聽着他的介紹，也頗覺大長見識。
喫到最後一道甜點的時候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾脣, 十指纖纖交握一處，道，“今天請魏東家過來, 還有陳女士, 你們都是我在北京的朋友, 也是商業精英。你們兩家都想做我在北京的代理商，在商言商, 我與陳女士很早就認識, 私人瞭解比較多一些。今天讓魏東家久等, 是我的不是。魏東家不要誤會, 商場不論私交。我的品牌能在北京城有一個好的開端, 魏東家這裏的銷售非常出衆，我十分看好魏東家。這裏有北京大學的楚教授，還有我爸爸，他是商場多年，你們可以放心，我不會做出私心的選擇，只會選一位最合適的。”
陳女士伸手示意，“魏太太先說吧。”
陳萱早在邵汶開口時就不禁拔直了脊樑，她坐的端正，放下手裏的小銀匙，“昨天我第一次見到邵小姐，知道邵小姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無所知，我想，這是邵小姐在招代理商，應該是邵小姐設一個門檻，能進，是咱們的緣份，進不了，也認識一場，交個朋友。”
魏銀心砰砰直跳，對於陳萱這一套話，魏銀不由暗暗佩服，想着二嫂這話說的不卑不亢，真是漂亮。
邵汶沒想到陳萱會把話引到自己身上，邵汶笑，“我對芬芳的品牌定位，一直是希望能做成國外的丹祺、蜜絲佛陀，那樣經典的牌子。”
陳女士淡淡道，“化妝品的利潤向來是向高端市場傾斜，阿邵，以前我就說，你的定價太低了。”
魏銀插一句，“我不大同意陳女士這話，陳女士，國內品牌中，芬芳的定價並不低。一支點脣膏三塊錢，是比丹祺的要便宜，因爲丹祺要五塊錢。可是，現在市場上，普遍就是洋品牌貴一些，國內品牌要便宜一些的。如果點脣膏漲價也漲到五塊錢，那，爲什麼人家要買我們的點脣膏，而不是直接買洋貨呢”
陳女士冷冷的眼睛望魏銀，“這就是我們要做民族工業的原因，這也是阿邵爲什麼要創建國內自己品牌的原因，不然，若只爲了錢，在國外代理個品牌，回國直接銷售不是更容易麼”
魏銀雖是叫陳女士噎個好歹，可一時竟反駁不得，因爲，陳女士說的什麼民族工業，魏銀完全不懂。陳萱接過陳女士這話，陳萱昨晚連學習都耽誤了，就是爲了準備今天的代理權之事，她做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳女士，“我不大懂民族工業，你們也別笑話。我說句老實話，前些天，有位叔伯來家，給我家送了兩袋精面。以前家裏都是喫美國麪粉，因爲美國麪粉細膩，好喫，做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的，是保定府一位大糧商那裏生產的麪粉，我家裏吃了，不比美國麪粉差，價錢還比美國麪粉便宜。我家裏人都說，以後自己國家有這樣好的麪粉，又便宜又好，就不去喫那美國面了。自己生產的東西，實實在在的比洋品牌好，這樣，用的人自然就多。如果自己生產的東西質量上的確不及人家，單就價錢上提上去，空口白牙的喊一句，這是國貨，是民族工業。就這樣讓客人出錢買東西，我認爲，這樣的事不現實，也不能長久。”
“我不對此發現意見。我相信，邵小姐心中有數。陳女士，你心中也有數。”陳萱的性格，最不愛與人爭長短。今天要不是真心實意的爲了這化妝品牌子，她都不想與陳女士爭。
陳女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那樣的牌子。”
魏銀眼珠一轉，問，“我相信陳女士的信心，不過，我想問陳女士一句，您知道現在北京城的市場上有多少點脣膏的品牌嗎”
陳女士沒有驟然回答，而是看向魏銀，“我自然會派人調查。”
“那陳女士知道每種點脣膏的優點在哪兒缺點在哪兒，它們各有多少個色度，什麼時間要用什麼顏色的點脣膏什麼天氣又要用哪種點脣膏嗎”魏銀繼續問。
陳女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中還帶了一絲讚賞，“很好，將來我在東安市場開業，就按魏姑娘這樣的標準招收店員。魏姑娘，經營者，只要懂經營就夠了。我只要用合適的人幫我賣貨，提升整個牌子的檔次。恕我直言，去東安市場我的鋪子買東西的人，是不會到貴店那樣狹仄的地方去的。”
陳萱皺眉，有些意外，“芬芳要放到東安市場去賣”
邵汶補充一句，“還有如勸業坊，或是同樣檔次的商場都可以。”邵汶看向陳萱，“魏東家，您家的鋪子，的確不大。”
陳萱道，“勸業坊地我知道勸業坊裏都是國貨。按理，勸業坊更適合芬芳這個牌子，不過論人流多少，還是東安市場更繁華。東安市場裏面沒有鋪面兒了。”
“不，東安市場裏面還有鋪面兒，我已經定下了。”陳女士紅脣微勾，“我前兩天剛定下的。”
“這怎麼可能，我每天都會到東安市場去。”魏銀不信這話，她們的鋪子現在有些小了，魏銀一直有留意附近鋪面兒。
陳女士一句話，“是我找容先生親自定的。”
陳萱魏銀都很奇怪，想不通陳女士這句話裏到底暗示什麼。
邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言釋疑，“容先生是東安市場的大股東之一，如果他開口，陳女士必然會在東安市場有一席之地的。”
陳萱魏銀都喫驚不小，她倆都以爲容揚就是個代理化妝品的同行哪。
魏銀定一定神，“東安市場的確不小，那裏客人也多，陳女士能在那裏開起鋪面，的確是好事。可有一事，北京城最大的洋貨化妝品的鋪子，就在東安市場，叫吉慶坊。那裏有市面上九成的洋貨化妝品，芬芳與吉慶坊在一個地方，對於芬芳的銷售，不見得是好事。”
陳女士優雅的點了一支細長的女士香菸，夾在修長的指尖，任煙霧嫋嫋，陳女士的聲音也有些模糊不清，“我的鋪子，就在吉慶坊附近，我那裏，不只有芬芳，也有如今市面上九成的國貨化妝品。芬芳只是其中的一個牌子。忘了告訴你們，丹祺當初，就是我率先引進國內的。”